這本書《一人公司，收入翻十倍》的作者Chris是先鋒學院創辦人，幫助許多專家將自身的專業，轉換成可以持續獲利的線上事業。 書中首度公開他創業八年的實戰經驗，如何透過個人品牌，打造一人公司的線上事業。 • 第三道門是什麼？ 書中提到，在《第三道門》中有一個人生哲學，意思是大多數的人走的都是「第一道門」，也就是拿著履歷，等著被別人選擇。偏偏在這條路上，競爭者太多，機會卻太少。 而「第二道門」則是擁有背景、人脈的少數人能通過。那麼「第三道門」呢？指的是不遵循傳統的規則，自己想辦法進去的全新路徑！ 書中提到，像是史蒂芬·史匹柏當初想進入好萊塢，卻沒有門路。於是他利用參加環球影城導覽的時候，偷偷留在片場，並搭訕電影製片人，直接獲得實習機會。 • 最萬用的鑰匙 作者說，在這個時代有兩個技能，是最萬用的鑰匙，也就是賣東西（行銷）與寫作（表達）。 只要可以說服人，讓人相信並願意掏錢購買，那麼在任何地方、任何時間都能生存下去。 書中最主要是在說明，當你學會打造知識產品，開始經營社群，並且學會聯盟行銷、打造內容漏斗，就可以讓自己的影響力從會議室，擴展到全世界。 • 時間要花在有產值的事情 作者說他大學剛創業的時候，很迷自我成長。以為所謂的成功人士，就是要早上5點起床，然後晨跑、做意象訓練、洗冷水澡、聽Podcast、調整Notion模板、查看IG讚數等等。 後來他才發現這些好習慣，根本對他的事業沒有幫助，只是自我感覺良好而已。於是他後來只做三件真正重要的事，也就是建立系統、打造產品與服務客戶。 • 拖延創業的原因 書中提到，很多人其實有想做的事，但遲遲沒有去行動。原因在於，想等好的時機，又或是等某個人的支持。 但時機有可能永遠不夠好，你想做的事也有可能沒有人認同，難道你只能等到別人認同，等到別人對你說「你可以去做」，你才要行動嗎？為什麼一定要等到他人的「許可」呢？ • 偉大的作品，一開始都是垃圾 很多人遲遲沒有行動，是覺得構想不夠完美，擔心東擔心西，結果連第一篇貼文都沒有完成。 作者說：「先去學著做出一個垃圾出來，因為垃圾也比什麼都沒有，強太多了。」 我很喜歡書中提到的，所有偉大的作品，一開始都是垃圾：像是，蘋果的第一台電腦，醜的像科學實驗品。FB剛推出的時候，連照片都不能傳。Airbnb剛開始時，只是三張破破爛爛的充氣床墊。 • 不消費不代表沒有價值 我們都以為，只有真正會購買你的產品的人，才是有價值的人。作者說不一定，像是很多人喜歡一位歌手，卻從來沒去過他的演唱會，也沒買過唱片。 但他們的IG卻充滿那位歌手的貼文轉發、剪輯影片支持。這些人看似沒花錢，卻默默用行動支持，讓更多人知道這位歌手。事實上他們反而是很重要的「社群推手」。 • 免費內容那麼多，還有人會買課嗎？ 雖然網路上免費的資源很多，但不代表就沒有人會買課程。因為會看免費影片的人，與願意付費購買課程的人，需求不一樣。 免費內容的受眾想要的是：蒐集更多資訊、比較不同觀點、消磨時間學習、節省開支。 而付費課程的受眾想要：快速解決具體的問題、有人指導實作課程、獲得確定的結果、節省摸索時間。 • 銷售與發售的差別 所謂「銷售」，指的是直接推產品，強調功能與價格，試圖說服客戶購買。而「發售」指的是，不直接賣產品，而是先鋪陳價值與故事，引導客戶認同這個價值，最後讓客戶主動想購買。 比如蘋果、特斯拉、小米，在產品推出之前，就會先透過預告影片與設計理念，來讓受眾產生期待。這樣到了發售日，客戶自然已經累積了濃厚的興趣，而迫不及待想購買。 • 創業與上班思維的不同 作者說，他曾經一度猶豫要不要把廣告預算，從3萬調高到5萬，但遲遲下不了決定，深怕沒有效果或是賠錢。 但一個創業者告訴他：「5萬元能賺回20萬，你不加碼，就是等著錯過100萬。」因為上班是領固定薪水，所以可以透過省錢讓資產增加。但創業如果省可以「再生錢」的機會，反而是省掉了成長的可能。 我特別喜歡書中講的：廣告不是成本，是引擎。課程不是開銷，是升級包。工具不是花費，是你打造機器的齒輪。 這本書的內容非常豐富，除了以上我分享的之外，其實還有超級多內容我都非常喜歡。 從自媒體、開創個人品牌、創業、行銷、打造知識產品，再到如何發售，作者都說明的非常清楚，而且會透過真實經驗來闡述，但用字很容易吸收，是很有幫助的一本書。 其中我覺得最有收穫的是，作者講到很多方法可以破除你的心魔，讓你可以突破自己，開始行動。如果你對線上事業有興趣的話，可以去書店參考這本書看看，相信你的很多疑問在書中都能獲得解答🙌 歡迎追蹤我的ig看更多好書介紹～

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