那些具有年終獎金爆發力的金融職缺

在春節前夕又到了要準備發年終獎金的時節!每次發年終獎金就是幾家歡樂幾家愁，因為在金融業的整體薪資是以年薪來看，雖然是低的月薪但有許多職缺是有相對好的年終獎金爆發力(若少了年終獎金的確會挺憂愁，不過這爆發力也得看整體市況而定)!若願意付出較多時間去達成業績去爭取較多獎金的人，或許可選擇往這類職缺去發展。 1.法人金融業務人員這類職缺常見於銀行、票券業或租賃公司，目標客群與產品是以法人放款為主，而近期許多RM、AO(客戶關係經理)也被要求協銷放款以外業務，例如:理財、信用卡、存款等，目標數字越來越多元，主因也來自於通常RM手上的法人客戶較為優質，做為銀行高層總會希望增加與優質客戶的往來滲透度，因此對於RM的要求也就越來越多。目前新鮮人要成為RM通常要從ARM出發，但ARM工作多又繁雜或在ARM期間看到RM的業績壓力認為自己不適合，很多人在成為RM前就會放棄。現行ARM的制度下，其實讓許多ARM在升上RM前沒有機會培養自己業務能力，等到自己真的升上RM後業績目標常常無法達成的情況下，又會是另一波自我淘汰潮。若有志於在法人業務走下去，我們會建議在ARM時期就積極與RM出門見客戶，同時在有機會與客戶聯絡的時候便多探詢客戶需求以及簡單協銷，讓自己學會探詢客戶需求以及推廣的能力。 2.個人金融業務人員這類職缺常見於銀行、證券(其實保險業務員也算啦!)等，目標客群主要是個人的理財與資金規劃，不限於投資、貸款等都是個金業務人員負責的項目。目前許多金融機構爭相成立的高資產客戶財富管理人員是個金服務的一個整合窗口，因為這類高資產客戶常常身兼企業主、地主等多重角色，資產也擴及海內外，並不如一般個人理財單純，需要的產品也相對多元，且服務個人戶相對於極度專業，更多客戶看重的是信任度，目前我們看到的案例信任度都是由長期客戶服務所累積而成，利用時間建立信任度是這個行業的要點之一。目前這類職缺在本土的金融機構仍是較新的事業體，因此財富管理人員大多由資深理財專員、資深營業員或資深RM轉行而來，當然現在也有不少新人從產品單位或是新進理財規劃人員做起，但目前前線業務大多是從其他單位資深業務轉調而來。若有志於在個人金融業務走下去，高資產財富管理是可以成為一個不錯的最終目標，平時多了解新的產品資訊以及累積多元的生活經驗讓自己能夠跟客戶多有點共鳴感會在業務拓展上有相當好的開始! 3.投資單位這類職缺常見於壽險、投信與證券等，目標就是幫助金融機構活化資金獲取超額的獲利後並從中分潤，這類職缺非常看重績效(也就是資金使用效率)，績效不全然是投資報酬率，更多時候包含投資組合的波動率與勝率，因為金融機構的資金通常是客戶或是股東的，為了能夠應對客戶或是股東的提領，投資標的通常會被限制，如何在現制下創造高獲利便是投資單位的一大考題! 目前這類職缺常從研究員出發，不論是個股或是總經研究員都須經歷漫長的報告海與不斷的整理資料跟訪問公司等雜事，縱使升上了經理人接踵而來的可能是更多應酬與向上報告，以研究員為目標的人希望大家先克服人群恐懼症，因為滿滿的報告與應酬訪問是在處理資料之餘仍是要面對的! 老實說以研究員目標的人，從我們的經驗來看都非常優秀，在校時候可能都是行走的百科全書等級，少數比較大的缺點應該是這類人常常是個社恐-討厭社交，但進入職場後我們會發現，在一個領域要表現突出，除了硬實力外、社交能力也是一個重要的指標；若有人有志於加入研究員行列，請立志成為一個能夠社交的百科全書。最後還是得讓各位讀者知道金融業講的年終爆發力是非常看市況的(我們是看天吃飯的!!)，當目標無法達成時這些前線業務單位的人承受來自客戶與上頭壓力也是非常大(而且獎金可能還不多)，我們期許有更多人願意來挑戰業務單位，但也希望每個進來的人做好心理跟身體準備，以免最後搞得身心俱疲，其實也得不償失。