#新鮮事調查局，婚禮博覽會02，婚紗攝影廠商挑選經驗分享

上一篇是婚禮博覽會的場地性質分析，這次針對展覽中的婚紗攝影廠商來做經驗分享。

婚禮博覽會中最多攤位的應該是婚紗攝影的廠商，尤其有些婚博會一進場無論有沒有拍過婚紗，一定先帶位到婚攝廠商的攤位。看著漂亮的白紗和禮服大器的被展示在攤位前，一位位和藹可親的業務們積極的在拉客，許多第一次看展的人就好爽的簽下合約了。

(圖片取自：華人婚禮博覽會網站) 以小大師目前看婚紗攝影的經驗，實體店看了5家以上，展覽的廠商應該也十來家了。各式各樣的業務話術及專案組合，其實心裡都有一個底。希望能夠藉由這次的經驗分享，讓沒有諮詢過婚紗攝影的新人，在實戰時不會太過緊張。但在此也先聲明，婚紗攝影是一門專業的技術，因此對於各家的價格小大師也不好意思多做評論，主要會針對專案內容組合來做分析。零、不要第一次諮詢就簽約今天無論是實體店或者展覽，都不要在第一次諮詢時現場簽約，建議回去後兩人討論一下再決定。當然業務的話術『這個優惠只有展覽有，結束就回原價了』、『還是我們先付個1千元的訂金保留優惠，不簽的話可以退錢』以上種種。今天只要合約一簽下去，這也代表著後續沒有決定權，如果爾後有遇到更好的廠商，可能就會錯失機會。所以一律建議，將廠商合約內容仔細記錄下來，回去後兩人慢慢討論有哪些是需要的，價格的部分是否可接受，真正決定好後再回去找廠商簽約。不要因為一時的衝動就把所有底牌亮出來，讓自己無牌可打。小技巧：只要說『我們回去再討論看看，不用先付訂金，就算未來比較貴也沒有差』，不斷重複這句話就好。基本上除非隔好幾年物價上漲，否則價格不會調整。一、建議到實體店參觀試穿後簽約如果在展覽有看到心儀的廠商，真的！真的！有簽約的衝動！『一定要到實體店看過再簽』！當然業務的話術上面有講過了，可以的話和業務約個時間至店裡參觀試穿，仔細看一下店裡的禮服是不是自己喜歡的，棚拍的場景是不是和照片裡一樣。另外最重要的，基本上大間的婚紗攝影店家都有提供試穿的服務(純試穿不上妝)，一定要去試穿感受一下，包含服務人員是否親切都是觀察的重點。小技巧：主動和業務說要看服裝和場地，並且要明確說明專案的禮服有包含哪些，以及有哪些區域是要加價的。並實際體驗一下禮服穿在自己身上的感受。二、合約內容的組合都是可以調整的反正介紹的流程都是，業務分享拍攝照片，然後拿出合約內容。幾張照片、幾套服裝、裝飾小物等等。然後就會有不同級距的專案內容，可能就3萬、5萬、7萬、10萬等等，而這些內容都是可以調整討論的。例如不要相本畫框換照片電子檔，服裝要多一套少一套，外拍的場地價格這些都可以和業務談。小技巧：也可以直接和業務說出自己的預算範圍，今天我的預算只有3萬元，請問有沒有辦法。直接單刀切入不浪費彼此時間，業務的心理都有一把尺在，能不能接賺多賺少都是業務該思考的。(但價格不要太誇張就好，不要那種1萬元要外拍又要相本之類的，根本不可能) 三、服裝的數量基本上所有的專案內容都是女方：白紗1套+禮服1套(不含鞋子)，男方：西裝1套(不含鞋子)。今天我們要知道，婚紗攝影基本上是拍1天8小時(含上妝)，所以服裝的套數不用太多，不然會花太多時間在換衣服上。而且妝容基本上就是畫一次，棚拍的話也許可以補妝，但外拍的話就比較難一點。許多業務可能會說多送一套的禮服或者便服，這時自己要想一下，是否真的有需要穿到第三套衣服。並且小資方案可能照片在8~16張，通常最後選的也是白紗比較多。小技巧：所謂婚紗攝影，最主要還是著重在婚紗的部分。如果沒有穿婚紗的話可能就只是一般的沙龍照罷了(兩者價格差很多)。所以還是建議拍照時以婚紗為主，畢竟妝容都時FOR婚紗的，至於便服照有時候日常拍一拍就很好看了。四、照片不用太多張基本上照片有分兩種，修過的照片以及原檔案(雖說是原檔但通常給的都是JPG)。小大師本身會用PS修圖，原本想說加買所有電子檔回來自己修，但事後想想不對，因為不知道拍出來的品質會是如何。很多人常常會選照片組數很多的專案，最後才發現選來選去根本選不到專案張數，最後只好硬選自己可能不是那麼喜歡的。小技巧：照片的張數可以選基本方案，並詢問業務事後如果想加選照片的話一張要多少，以及事後想買所有電子檔的話價格多少。然後等全部攝影結束後，如果真的有心儀的照片再加價購買就好了。以上加照片的費用都可以談，都有一定的空間。五、外拍的費用小大師本人是外拍派的，甚至會要求不棚拍純外拍。因為棚拍的照片就好像學生在交作業一樣，同樣的場景角度，只是主角換人而已，感覺不到獨特性和生命力，甚至沒有彼此的回憶。當然棚拍的費用一定比較便宜，甚至拍出的相片比較不會雷。而外拍的話就真的很吃技術，因為天氣和光線都是不可控的，甚至還有行人入境的問題在。如果想要外拍的話，費用一定要說清楚。包含是否有含車子(有些要自行開車，還要載攝影師)、外拍的人數(通常是攝影師+助理)、可以到的地點(通常跨縣市、山區要加價)等等。想要外拍的話，自己要先想一下要去哪裡拍，然後和業務討論這樣費用是多少錢。小技巧：建議選擇有含車子的廠商，真的無法接受男方要自己開車，還要載攝影師的那種。如果想外拍的地點在外縣市的話，最好找當地的廠商，主要對方有經驗知道最好的取景點在哪，二來費用也比較便宜。至於外拍的午餐費用也要說清楚，有些廠商會要求外拍當天要負責攝影師的午餐，雖然沒有多少錢，但就是一種感覺。六、結語婚紗攝影的話建議要看多家比較，千萬不要只看1~2家就決定，當看的廠商越多收集到的資料也會愈齊全，才不會被當成肥羊宰。想想看多看個2~3家可能可以省2萬元以上，這時間成本的CP值還是很划算的。最主要不是怕花錢，是怕明明花了錢卻受罪，白白當了冤大頭，整個過程和結果都不是自己想要的。今天如果只看1~2家，那麼業務說什麼你都會當真。這也是小大師的經驗，一開始看前3家廠商時業務，常常無法了解業務的話術，但是當今天看到5家以上時，彼此的立場就互換了，不再是業務說什麼都對，而是能不能提供我想要的專案內容。 (1)案例分享_用網路便宜的方案來試探業務這是小大師第一家看的廠商，是透過FB廣告看到的，不到3000元就可以拍輕婚紗的專案。一開始業務聽到我們要拍婚紗，非常的熱情介紹，5萬多的專案直接拿出來解說。但聽到我們想拍的是網路上的專案，態度直接大轉變，甚至介紹的位子直接拉到角落的雜物桌。想當然，這家廠商就直接說88了，就算實際上是要拍那麼多錢的專案也不會在這裡拍。 (2)案例分享_當看過5家以上時有一次在展覽被帶到婚攝的攤位，業務也開始滔滔不絕介紹自家的方案的CP值有多高。小大師直接和他說，我們已經看了5家了，業務就愣住了...然後後續的費用基本上就和他原本說的費用差大概2~3萬元左右...並且當我提出自己想要的需求時，業務也可以算出一個合理不算離譜的價格。想當然，這家廠商就直接說88了，還是希望可以找誠實一點的業務來合作。 (3)案例分享_價格很漂亮但照片真的很不行這次的案例還是在一家很大間的婚紗店遇到的，因為小大師本身有學過攝影，所以對於照片的細節度很要求。基本上介紹時所拿出來的照片應該都是最優的，但就真的有太多的細節沒有注意到，真的大大扣分。簡單說一下看到的缺點，新人衣服扣子扣一半、鞋子被裁切一半、路人入境等。尤其是路人入境這張，真的看到快吐血，簡單說一下怕放照片被店家吉。那張照片是在店家的玻璃前面拍攝的，然後玻璃會反光，因此包含攝影師在內一共有5名路人入境，當然這也是攝影的一種手法，但絕對不是用在這裡。想當然，這家廠商就直接說88了，因為不想遇到最後沒照片可選的窘境。 (4)案例分享_標榜衣服很多套，但實際沒幾件可選今日不是說衣服可選擇的數量愈多愈好，而是適合才重要。因為每個人的體態和臉型都不同，所以有些衣服模特兒穿起來很漂亮，但是一般人可能無法駕馭。又或者熱門的衣服一直訂不到時間，最後縫縫補補很多次直接爛掉的都有。但這時只要遇到好的業務，在諮詢時讓新人多試穿幾件，確定找到自己想要的風格在談簽約的事情，真的可以大大增加簽約的機會。