當領隊好賺嗎？解析薪資結構．小費．佣金．出國跟團怎麼選適合自己？（健康登機門EP5精華文稿）

前言：嗨大家～追蹤我一陣子的朋友，最近決定把旅遊心得與我的健康專業結合，推出「聽」的節目，預計每周更新，第一季規劃16集。我了解聽完Podcast找資料常常會不方便，或者印象中，要回過頭聽特定片段，常常切不到那段，所以我會整理每集節目的時間軸、內容的精華文稿，方便聽眾快速找到需要的資料。 ➡️若有旅遊、健康方面的問題，請私訊我IG ➡️追蹤卡稱🔔不錯過我未來的Podcast文稿及旅遊筆記相關連結都在文末 ————————— 主文大綱 [1] 來賓介紹：最有「誠意」的領隊與健管師 [2] 領隊真的好賺嗎？從業務開始、底薪1萬9的過去 [3] 小費實拿多少？購物佣金哪些項目高？ [4] 出國跟團怎麼選？看懂行程表的「魔鬼細節」 [5] 本集時間軸 [6] 收聽資訊 ————————— 還不認識我的朋友，歡迎回到EP1，會有我的簡介跟我做這個節目的初衷喔～

個人牆

客家千金

4/16

護理師考外語領隊？主持人背景簡介・節目規劃・旅行學會的十件事（健康登機門EP1精華文稿）

前言：嗨大家～追蹤我一陣子的朋友，最近決定把旅遊心得與我的健康專業結合，推出「聽」的節目，預計每周更新，第一季規劃16集。我了解聽完Podcast找資料常常會不方便，或者印象中，要回過頭聽特定片段，常

❝ 引用的文章

澄鎰這次回來要跟我們聊聊這份工作到底在做什麼。從基層業務到跑遍歐洲長程線的資深領隊，他的故事將帶你認識旅遊產業的運作邏輯。 [1] 來賓介紹：最有「誠意」的領隊與健管師蔡澄鎰資深領隊，負責高階、奢華的旅行團。疫情前，任職的旅行社團費一個人大概在 25 萬到 100 萬台幣之間，基本上是沒有上限的。順帶一提，歐洲同樣的行程疫情前是可能是25萬，疫情後成本更高，同樣的行程現在可能要 30 到 35 萬了。疫情期間，發展第二專長，成為健康管理師，越做越有興趣，並且與夥伴創業成立健康促進中心，總部位於北台灣，主要協助大家改善亞健康狀況，像失眠、便祕、三高或發炎等問題，希望大家在狀況輕微時就能調回健康狀態。目前仍帶團中，跟團與健康管理諮詢，可直接聯澄鎰健管師喔 dodozad@gmail.com

[2] 領隊真的好賺嗎？從業務開始、底薪1萬9的過去很多人考過外語領隊執照後，第一件事就是想知道：「領隊真的很好賺嗎？」澄鎰坦言，這行沒那麼簡單。以他剛進旅行社時為例，底薪只有 19,000 ，還有許多現實的狀況 1.業務為領隊的墊腳石：在多數旅行社，你必須先是「業務」，才是「領隊」。 2.高門檻的獎金：想領到獎金，依據旅行社規模，一個月可能要招攬 60 到 300 個客人不等。公司通常認為客人是因為「旅行社品牌」而來，因此業績獎金門檻非常高。 3.跑腿：剛入行，你可能花了一整年的時間都在處理報名、收錢、收護照，實際帶團的次數屈指可數。澄鎰建議，想要帶長程線（如歐洲團），通常需要在業界磨練至少三年。這是一條需要耐心的路，因為你必須先了解產業的結構、架構與運作模式，才有機會成為專業領隊。 [3] 小費實拿多少？購物佣金哪些項目高？澄鎰表示領隊薪資結構主要分為三部分：1. 小費：領隊的主要收入來源。2. 出差費：在沒有安排購物的團體旅遊，以前公司有提供領隊出差費補貼。3.佣金：帶客購物後的退傭。 1.小費會根據地區、天數及分配方式而有所不同。以東南亞地區為例，一般的 5 天行程中，每位旅客每日需支付約 10 美金的小費。然而，這筆費用並非由領隊獨享，通常需要與當地導遊對半拆帳，因此在一個 30 人的團體中，領隊約可獲得台幣 1.5 萬元的收入。而在歐美地區長程線方面，以 10 天的行程來看，每位旅客每日的小費約為 12 歐元。這類行程通常採取「全程領隊（Through Guide）」模式，在扣除必須支付給司機的固定費用後，若同樣以 30 人團體計算，領隊一趟行程的小費收入大約落在台幣 10 萬元上下。所以團體人數是領隊薪水的關鍵！ 2.再來是購物佣金，可以拿多少？沒有上限。高單價商品：像是勞ＯＯ名表，賣一支 100 萬，佣金可能就有 10 到 20 萬，但這取決於廠商與旅行社的協議。澄鎰也提到一個意外的佣金故事，以前帶高端團去歐洲，貴賓不去百貨公司，而是去 LV 或 Hermès 的獨立店。我曾在老佛爺百貨領到 €15 歐元。而在領隊休息室的另一邊，看到鄰國領隊一個下午的佣金就拿到 €2,000 歐元（約台幣 7 萬多）。亞洲方面，韓國團的購物行程很成熟，從土特產、人參到美妝，通常都有固定的合作模式。像是日本的伴手禮，若是客人「三箱五箱」地買，領隊的收入就會非常可觀。低價團的生存之道：像是日本的伴手禮，若是客人「三箱五箱」地買，領隊的收入就會非常可觀。 [4] 出國跟團怎麼選？看懂行程表的「魔鬼細節」對於一般消費者，該如何從五花八門的行程表中挑出高品質的團？澄鎰與 1 元整理了幾個注意事項： 1. 團費特別便宜，行程表常包含大量的購物站。 2. 一定要看懂行程表的符號：行程表上的標點符號不是亂畫的，它們代表了不同的參觀深度。以下舉例圓圈○：代表「行車經過」，遊客通常是坐在遊覽車上聽取導覽，並不會停車下車，你可能連下車的機會都沒有。三角形△：代表「路過參觀」，領隊僅會帶領遊客在門口拍照留念，並不會實際進入內部實心標記●：代表「入內參觀」，這類景點可能包含門票費用，遊客會進入建築或展區內進行深度遊覽。自費行程◇：行程中非固定、較為特殊的表演節目或在地體驗活動。仔細對比這些符號，才能真正了解各個景點實際體驗的深度，還有背後的旅遊成本。以上符號僅為舉例用，實際情況以各旅行社行程表為主。 3. 觀察餐食種類的配置：中式料理 vs. 在地風味：歐洲團中，中式料理比例越高，團費通常越便宜。相反地，如果行程包含米其林星級餐廳或精緻在地料理，單餐成本可能就高達數千元。自理餐的次數：要注意行程中有多少餐是「自理」，這會直接影響你的額外開銷。有些人喜歡自理餐，可以自行探索當地食物，有些人則是不想這麼麻煩，清楚自己的喜好去評估就好。 4. 航班轉機：低價團常會在中國等地轉機，雖然飛行時間較長，但價格優勢明顯。 5. 旅遊季節：以歐洲來說，11 月到 12 月天氣冷、日照短，團費相對便宜，適合想省錢但不在意日照時間的旅客。 [5]收聽連結/本集時間軸 Apple：

id1881909634?i=1000767490545　 Spotify：

Youtube：

00:34 本集簡介 01:11 來賓自我介紹 02:01 領隊好賺嗎?賺多少? 02:47 從業務開始：底薪1萬9、領獎金困難度 03:34 轉向領隊之路、小費實拿多少？還有出差費？ 05:45 領隊的長期發展？轉換跑道 08:10 傭金很少的故事 10:11 傭金很多的品項 10:28 出國跟團怎麼選？景點參觀背後的秘密 12:06 出國跟團怎麼選？餐點類型背後的秘密 13:40 出國跟團怎麼選？低價團的航班差異 14:05 出國跟團怎麼選？看評價、自己要看清楚行程表、看季節 14:52 總結 17:38 片尾 [6]節目資訊節目回饋・投稿：

節目網站：

旅遊筆記：

客家千金 (@im1dollar)

264 篇文章・847 人追蹤

dcard.tw

Apple：

Spotify：

KKBOX：

Youtube：

————————— 每周收聽健康登機門，當個快樂平安的旅人✈️ 接下來的每一集，我會帶你一起看世界，也把健康這件事帶上旅程。如果你喜歡今天的內容，歡迎分享給那身邊也愛旅行也注重健康的朋友。如果你有任何想法，歡迎填寫節目回饋單，或私訊我。我們下一集空中見！ ————————— 寫下自己旅程筆記，以後可以回憶，順便給有需要的人參考過去遊記可瀏覽器關鍵字+國家搜尋，如「客家千金瑞士」日常與即時旅遊動態在IG 健康諮詢・演講・合作IG私訊