Day16 這樣做有機會賺更多錢—— 評估自己的接案收入

隔很久的 Day16 終於出現了，今天要聊一個比較無聊，但很重要的東西。「接案系統」聽起來有點難懂，但簡單說就是你的財務和金流，就跟一間公司一樣。 - 不講太難懂的財務知識，我們就從最簡單，你懂我懂隔壁阿公阿嬤都懂得收入和支出開始，為了怕文章太長，讀起來太想睡，我會分成兩篇去說明。 1. 收入顧名思義就是你賺錢的管道。如果你是領薪水的，那你的正職收入基本上就是那份薪水，除非你升遷或丟了工作，不然收入就會是固定的。同樣的道理，如果你是一個接案工作的人，那麼你的收入就是所有案源加起來的金額。這邊我們代入一個簡單的 80/20 法則，大家可以試著套入自己的情境，你是：「依靠 80％的人，一個人給你 20 元」還是「依靠20％的人，每個人給你 80 元」之所以會這樣區分是因為，必須要了解你自己是怎麼賺錢的，才能夠往後延伸並開發更多的業務。如果你是前者，那麼很顯然地你的方針就是採取比較低價進攻，但拿到較為廣大的市場，就有點像是薄利多銷的概念，商品/服務的需求性是廣泛的，但也因為廣泛而市場競爭者可能較多，因此在定價上就會比較有限。相反地，如果你是後者，那麼你可能仰賴的是一門比較小眾、獨家的技術，只解決部分人士的問題，但也因為這樣，你會有比較高的議價能力，在收費上也會較為昂貴。當然，有人會好奇，難道不能兩個兼具嗎？當然有，只是若你是個剛入門的接案/自由工作者，那麼先評估好自己的技能與需求，找到一個可以發展的路線，我認為是比堅持要兩者都拿還要更為實際。舉例來說，如果我是一位剪輯師，我專門剪活動紀錄的影片，因為現在剪接軟體非常普遍，甚至手機也能做到，如果我以純剪輯為業，那麼我的作法就會是向 80％的人，每人收取 20 元的費用。當然這也有例外，如果我是一個以藝術剪輯或是專門剪某位知名人士的剪輯師，由於我有特殊的技能和風格，我就是採取向 20％的人每個人收取 80％的方式。看到這邊，你應該發現即便是同一種工作，也都存在著不同的操作模式，因此一切就是端看於你的技能、市場需求和人脈了。有句話是這樣說得，「你只能賺到你認知內的錢。」賺錢的方式百百種，提升收入的方式當然也不只一種，這個評估方式無論是正職或兼職都適用，希望對大家在自由工作的路上有點幫助。下一篇我們再來談支出的部分。