【已經有近兩年德國實習、德文念到 C1，為什麼找工作還是這麼難？】 ​ 昨天和一位學生聊了很久。 ​ 其實聊完之後，我一直覺得這個案例很值得分享給現在正在德國念書，或是準備要來德國念書的學生。 ​ 因為這位學生，老實說，是一個我們覺得已經做了很多正確事情的人。 ​ 來德國之前，他已經在台灣半導體產業工作了好幾年，主要負責 Sales 和 Customer Management。後來決定轉領域，到德國念 Data Analytics 的碩士。 ​ 而且他並不是念到快畢業，才突然想到：「啊，我是不是應該要找實習？」 ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ 碩士第一學期，他就已經找到德國大企業的實習。接下來兩年的碩士期間，也持續累積 Digitalization 相關的實務經驗，前前後後其實已經接近兩年。 ​ 所以如果單純從履歷來看， 有台灣正式工作經驗、 有半導體產業背景、 有德國碩士、 有德國大企業將近兩年的實習經驗， ​ 這樣的履歷，其實已經比我們收到的很多台灣學生履歷完整非常多。 但他碩士畢業到現在快一年了。正式工作的求職，依然沒有想像中順利。不是完全沒有面試。但不少職缺和面試都是以德文為主，最後總是差那麼一點，還沒有真正拿到適合他的機會。 ​ 而他畢業之後做了一件，我真的覺得非常值得肯定的事情。在找工作的空檔，#幾乎全心投入德文。一路把德文念到 C1，也持續練習用德文面試。這真的不容易。 ​ 而且這件事情絕對不是白做。 根據德國 IAB 今年公布的企業調查，在企業最近一次招聘的職位裡，有 57% 至少要求求職者具備 B2 德文能力。所以我們一直跟學生說，德文不是找到工作的唯一條件，但如果你真的想長期留在德國，它確實直接影響你可以打開多少扇門。 ​ 但昨天一開始聊，我其實就先跟他說了一件事情：我不覺得你現在真正的問題只是德文。德文這一塊，你已經非常努力補到 C1。 接下來真正需要處理的，是：#定位。 其實好德當初協助他的範圍，是申請學校，以及後來協助他申請上碩士第一學期的實習。做到這裡，我們原本的服務其實就已經完成了。 ​ 後來第二份實習怎麼走、畢業前後怎麼找工作，到現在正職求職遇到瓶頸，都早就不是當初原本服務的內容。 ​ 但這位學生一直有一件事情讓我們很珍惜。 即使服務已經結束很久，#他遇到瓶頸時還是會回來跟我們聯繫。所以昨天，我們就把他過去七年多的工作、學習、實習經歷重新全部攤開來看。 ​ 而我的第一個感覺其實是：你的經驗並不少。 問題反而可能是：這些經驗還沒有被整理成一條，#市場一眼就看得懂的線。 ​ 他過去的經歷裡有：半導體 Sales、Customer Management、Data Analytics、Digitalization、CRM、Business Analysis。 每一項單獨拿出來，都是好的經驗。但問題是：當 Recruiter 打開這份履歷，他到底會把你定位成什麼？如果一份履歷需要 Recruiter 花很多時間替你把故事拼起來，那在現在這樣的市場裡，本身就已經是一個劣勢。 ​ 1️⃣ 所以我們昨天第一個很明確的建議，就是：#重新定位履歷。 履歷不是人生自傳。不是過去做過的每一件事情，都一定要按照比例全部放進去。如果今天已經確定未來不想再走純 Sales，那過去好幾年的 Sales 工作經驗，就不需要占據履歷最大的篇幅。反而應該重新把那些經驗拆開來看，然後把這些經驗重新翻譯成：#未來那份工作看得懂的能力。 ​ 不是否定以前做過的事情。而是你要重新決定：我要讓企業先看到哪一個版本的我？ ​ ​ ​ ​ ​ ​ ​ 這件事情對「#轉領域」的人尤其重要。 ​ 2️⃣ 第二個我們談很多的，是：#求職方向要再收斂。 不要再只是看到 Business Position 就投。CRM 可以。Sales Operations 可以。Digitalization 可以。Business Process 可以。Commercial Excellence 也可能可以。 但接下來不應該是六條路同時跑。而是重新去看： 哪一到兩條路，是你過去台灣好幾年的經驗，加上現在德國兩年的學習和實習，最有機會接得起來的？ 然後集中。因為現在企業要找的真的不是：「這個人什麼都可以做。」而是：「為什麼這一個職位，應該找你？」 ​ 而且這件事情放到現在的德國就業市場，我覺得就更加重要。很多人還是會問我們： 「可是德國不是一直都在缺工嗎？」但現在再用「德國缺工」四個字去理解整個德國勞動市場，其實已經太簡化了。 ​ IAB 今年公布的數字顯示，2026 年第一季德國大約有 115 萬個職缺，看起來還是很多，但其實已經比上一季下降約 8%。IAB 自己對目前的描述也是，德國整體的人力需求仍然停留在相對偏低的水準。DIHK 今年初夏的企業調查也很直接：只有 10% 的企業預計增加人力，但有 24% 預計縮減員工人數。 ​ 所以德國現在不是完全沒有工作。也不是完全不缺人。 ​ 而是：缺的是某些產業、某些職位、某些技能，而且企業越來越希望找到可以相對快上手的人。 ​ 尤其是 White-collar、Business、Data、Marketing、Digitalization 這一類工作， 當企業有選擇的時候，就一定會開始問：為什麼我要選你？ ​ 這也是為什麼我昨天請學生接下來不要只是不停投履歷。反而先做另外一件事情。把現在真正想要的 30–50 個職缺抓出來。不要再看兩年前開始念碩士時收藏的 Job Description。 就是看：#現在的市場。 現在公司到底在要求什麼？哪些 Tools 一直出現？哪些 Software？哪些 Data Skills？哪些 AI / Automation 能力？哪些 Certification？哪些 Process Knowledge？ 非常有目的地去把這些能力補起來。而且我會非常鼓勵：最好慢慢累積成： #Certification + #Project + #Portfolio。 ​ 讓企業不是只看到：「我學過這個。」而是真的可以看到：「這個東西，我做得出來。」 ​ 尤其現在 AI 正在快速改變很多工作的內容，市場需要的能力本來就會一直變。所以求職不能只用：「我兩年前決定念 Data Analytics。」來判斷自己今天應該符合什麼工作。市場不會因為你的學位名稱停在原地。 ​ 但也是因為這樣，我昨天其實很想讓學生知道一件事情。找工作找了快一年，當然會累，當然會失望。也一定會開始懷疑：是不是我做得不夠好？是不是我很失敗？ 但如果以我們這幾年收到非常大量來詢問求職履歷來看， ​ 我反而會告訴他：你已經做了很多很重要、也很正確的事情。因為我們真的看到不少台灣學生來德國念 Bachelor 或 Master。一路把學位念完。一直上課。一直考試。到了快畢業的時候，才突然開始想：「那我接下來要怎麼找工作？」 履歷打開來：沒有實習。沒有 Werkstudent。沒有 relevant project。沒有跟未來工作方向有關的實務經驗。甚至到了畢業，德文還停留在 A1、A2。 ​ 然後把所有希望放在： 「等我把這張德國名牌學歷拿到手，應該就比較容易找到工作了吧？」 ​ 但老實說， 寄望著一張即將拿到手的學歷，就可以幫你順利找到工作，在德國這個非常講求實務經驗的就業市場裡，真的太過於天真。 ​ 學歷當然重要。它可能幫你打開一扇門。但企業最後還是會問：你實際做過什麼？你會什麼？你能不能上手？你之前的經驗，跟我要找的人到底有多接近？ ​ 所以我們才會一直跟學生講： 真的不要等到快畢業，才開始想職涯。 你在德國念書的這兩年、三年，本來就應該一邊念，一邊慢慢把下一份工作需要的東西準備起來。 ​ 而這也是為什麼我們這幾年真的講到學生可能都覺得很煩了（笑）： #實務經驗。#實務經驗。還是 #實務經驗。 但現在我其實會再多加一句：實務經驗不是只有「有」就好了，#它最好還要慢慢有一致性。 ​ 這位學生其實已經累積了接近兩年的德國實習。這非常好。但即使已經有近兩年的實習，在現在這樣競爭的市場裡，如果這些經驗和最後想找的職位之間，沒有形成一條夠清楚、夠 solid 的線，求職依然可能很辛苦。這也是轉領域的人一定要特別注意的地方。 ​ 而我也一直很珍惜學生願意在服務結束之後，還持續回來跟我們聯絡。因為職涯真的很少是：我們今天幫你畫一張 Roadmap， 然後五年之後人生就完全按照那張圖走。更多時候其實是：#先走一步。#看看市場。#再調整一步。 所以我們也很想跟以前跟好德合作過的學生說：服務結束，#真的不代表關係就結束。之後如果你下一份實習不知道怎麼選、Werkstudent 要不要換、履歷不知道怎麼調整、論文題目要不要跟未來工作連結、畢業找正職一直沒有回音、面試一直卡在某一關，甚至工作幾年之後，又開始想下一步，都很歡迎回來跟我們聊。 ​ 找工作真的不是一次考試。尤其現在的市場不容易。所以如果你也正在德國求職，而且已經找得有點累， ​ 我反而想說：遇到挫折，不代表前面的累積全部沒有用。 有時候只是走到下一個階段，需要重新整理一次。#重新定位。#重新聚焦。看看市場現在到底需要什麼。然後繼續往前走。 ​ 讓企業最後可以很清楚地看懂：你是誰。你真正會什麼。以及，為什麼這、一份工作，應該考慮你。 ​ ― ​ 🇩🇪 2026德國求職營，9月26日起，每週六開課！ ​ 擁有平均 10+ 年歐洲與德國大廠資歷的好德留學職涯顧問團隊，將陪你走完從職場定位到錄取的每一步： ​ 📌PROCESS｜求職節奏與心態 📌POSITIONING｜職位定位 📌PREPARATION｜面試準備 📌PEOPLE SKILLS｜人脈與職場能見度 📌PITCH｜薪資談判 ​ 還有 John Maxwell 認證領導力學程與跨文化溝通課程！` 德國求職營詳情＆報名：

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