【真實案例】從「只有讚數」變成「每週有名單」的轉變
很多老闆都跟我說過同一句話：
「粉絲專頁讚數不少，廣告點擊也有，但就是沒客人留下資料！」
這次分享一個真實案例，我們幫一間小型服務業（美容相關）調整廣告策略，從「只有讚數」變成「每週固定有名單進來」。
案例背景
產業：美容護理工作室
問題：
貼文廣告都有互動，但沒有實際名單
客人來看過頁面就消失
老闆覺得「廣告等於曝光」
我們做了什麼調整？
1. 廣告目標改對
原本：用「觸及」「互動」當目標 → 系統幫你找「愛按讚的人」
調整後：改成「轉換（表單送出）」 → 系統幫你找「願意留資料的人」
👉 廣告還是同一張照片，但系統推給的人完全不同。
2. 廣告內容＋導購頁對齊
原本：廣告寫「體驗價 $399」，點進去卻看不到 $399
調整後：
導購頁首屏直接大標「頭皮護理體驗價 $399」
馬上放「立即預約」按鈕
下方補 3 個真實顧客前後對比圖
👉 客人不再迷路，進來就知道自己點對地方。
3. 表單加上「篩選題」
原本：表單只有「姓名／電話」 → 很多亂留的資料
調整後：加上兩題
你平常最大的困擾？（掉髮／頭皮癢／油膩）
你預算範圍？（500 以下／500–1000／1000 以上）
👉 自動過濾掉亂填的人，留下的名單品質明顯提升。
結果差異
之前：一週 200+ 讚，但只有 1–2 筆資料，甚至是假資料
調整後：一週平均 30–40 筆表單，每天至少有 3–5 個人進來
老闆回饋：「終於不是在數讚數，而是有電話可以打」
為什麼會有這種轉變？
因為「曝光」跟「名單」是完全不同的 KPI。
曝光＝讓人看到你
名單＝讓人願意留下資料、願意被聯絡
廣告如果只停在「讚數漂亮」，對生意幫助有限。
真正能賺錢的，是名單能不能持續進來。
懶人結論
1.廣告目標要對：想要名單，就設「轉換」
2.廣告跟導購頁要一致：廣告講什麼，頁面就要呼應什麼
3.表單要能篩選：避免沒預算或亂填的人浪費時間
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