已成團985
低成本創業 × 自媒體變現
女生應該多少都有滑過她介紹韓國新品的影片。
一開始看到「團購課」，我以為主要是在教拍影片、經營粉絲和接團購。
但看了幾個訪談後，我發現她比較特別的，不只是會做自媒體，而是很早就在思考：
怎麼用有限資金進入市場、避開價格戰、找到精準客人，以及公司成長後怎麼配置資源。
分享幾個官網沒有特別寫到的觀念：
✔ 代購可以用來起步，但不能當成長期競爭力
創業初期不一定要投入大量資金研發商品，可以先借用既有供應鏈，測試自己有沒有能力把商品賣出去。
但自己批得到的商品，別人也批得到。
只要沒有差異，最後就會進入價格戰；當別人一次能批一千件，小賣家不可能永遠靠價格競爭。
＝可以借用別人的資源開始，但不能把別人的商品，誤認成自己的競爭優勢。
✔ 客人願不願意等，取決於其他地方買不買得到
如果一項商品到處都買得到，客人通常不會願意等二十幾天，因為不跟你買，馬上就能去別的地方買。
但如果商品有通路差異，錯過這次就暫時買不到，客人的等待意願自然會提高。
＝商品越容易取得，價格與速度越重要；商品越有差異，品牌才有談條件的空間。
✔ 小公司不一定要養很多正職
她的公司固定正職大約只有 5 人，另外合作 20 多位輪班 PT，需要大量出貨時，再依訂單安排人力。
對訂單起伏大的電商來說，如果所有人力都變成固定支出，淡季反而會造成很大的經營壓力。
＝小公司的重點不是一直增加員工，而是分清楚哪些能力必須留在公司，哪些成本應該跟著營收變動。
為什麼想揪這堂？
我自己經營蝦皮多年，同時也是創業新手，所以還是持續在研究不同產業的經營方式。
看完訪談後，我覺得這堂課表面上是在教自媒體與團購，實際上也包含很多小型創業會遇到的問題：
✔ 怎麼用有限資金開始✔ 怎麼避免只能打價格戰✔ 怎麼把流量轉換成訂單✔ 怎麼配置小公司的資源
所以就算沒有要成為網紅或專門經營團購，只要是自己接案、開店、賣商品、做品牌，甚至正在尋找副業，我覺得都能從她的經驗裡找到可以套用的方法。
Coco 婉蓁 老師｜億萬團購女王
✔ 從打工、韓國代購，一路做到自有品牌✔ 零投廣，團購業績穩定破千萬✔ 創業第三年，公司年營業額破億✔ 至今仍在第一線實際經營與銷售
我覺得她最值得研究的，不只是做出很高的營業額，而是她怎麼從沒有背景、沒有資源的普通人，慢慢建立出一套可以持續變現的商業模式。
昂
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