經常關心翡翠市場的買家，或多或少都看過一些八卦、心得、避雷等消息，而身為一個入坑接近六年的小資平民買家，手鐲消費單價從幾百元到十幾萬，從台灣直播買到轉戰大陸直播，我想分享一下在這個消費階層中，我所遇過、看過、聽過的翡翠銷售話術，翡翠銷售的套路很多，本篇主要集中於話術這一塊，隨著時代變遷或許有更多我未知銷售手法，其他消費階層的看倌們也許不十分認同我的看法，但仍希望本篇內容整理能幫助大家在購買時保持清晰判斷，別被話術矇蔽理智，以下根據話術辨別難度分級，並加入我的一些小小OS 基礎篇-一望即知是話術 1. 這條手鐲外面xxxx元，我這裡只要xx元 2. 我都賠錢賣給你們的 ➡️適用情境包括但不限於 家鄉戰亂需要錢、家人生病活不下去、貨主倒閉清倉、只想回饋給客人、被婆婆家暴的媳婦 3. 天然翡翠有瑕疵很正常，你要有包容心啊！ ➡️林北隱瞞瑕疵也不想讓你退貨，有本事你去告我 4. 邀請價xxxxxx元 ➡️所以退貨還要給資遣費或慰撫金嗎？ 5. 緬甸玉本來就很貴，要求完美要提高預算啊！ ➡️來自某高雄直播台的話術，特點是直播間燈光偏黃，東西除了黑色之外基本都有色差、種水也差很大、瑕疵極多，講這句話主要想告訴客人不要退貨 6. 其他人買就沒你那麼多問題 ➡️TMD不準退貨 中級篇-須具備基本翡翠知識 可先參考前一篇文章

有基礎的翡翠知識，才能更理智判斷的話術 1. 冰+某顏色、冰感、冰膠、冰潤、玻璃光 ➡️眼睛跟腦袋是很好用的器官，它們能幫助我們好好判斷翡翠的種水色，別盲目相信證書上的種水，我曾看過有商家拿豆種翡翠手鐲，聲稱拋光後的光滑表面所反射的一些直播燈光點叫玻璃光😏，也有高雄直播台叫一群工讀生播貨，看到綠的都說帝王綠、紫的都說帝王紫、黃的就說雞油黃 2. 0元起標，一刀xxx元 ➡️新手容易覺得撿便宜，等我入坑一陣子學會看一些瑕疵後，發現都有商家沒講的紋裂，大部分看下來在顧客開始競標時，商家就有利潤了 3. 手鐲附台灣大證 ➡️好大張的紙 4. 手鐲都透光/起光了，還不用過萬台幣 ➡️以一般糯種手鐲的厚度來說，隨便在檯燈下都能稍微透光，更何況是拿手電筒壓著照光，如果用了手電筒還不能透光，很可能種粗到跟大理石沒兩樣，另外一些色差雜質多的新冰料也能容易起光，但不值錢，別輕易相信商家所說的起光很不容易 5. 摳得到才是裂，摳不到是紋而已 ➡️有一種裂叫內裂，雖然摳不到，但它還是裂 6. 白線、小線線、冰絲絲 ➡️不是紋就是裂 7. 大陸證書寫“纖維柱粒交織結構”是豆種，別買，要買我這種”纖維交織結構”的才是種水細膩好品質 ➡️這是我在蝦皮看到某北部直播台的推銷內容，其實這只是中國的鑑定所們對翡翠結構的專業術語差異而已，換間鑑定所開證書就好了，妥妥割韭菜 8. 老貨、老料 ➡️不一定代表種水好，有可能只是堆在家裡角落N年的磚頭料，這類話術我看過某兩個台北、桃園的商家常用 高級篇-踩過幾次坑後的覺醒 1. 我們是源頭，一手價最便宜 ➡️這種商家肯定有但不多，只能靠著常常看直播或貼文，多方對比貨的相似性跟價格，才能找到賣價最便宜的商家購買，頻繁看直播大概一年多後，我甚至能認出哪些台灣商家手裡的貨是從中國直播台買來轉手加價賣給別人的 2. 可以讓你慢慢付錢 ➡️很可能默認沒有鑑賞期，有些商家會明顯標示留貨超過幾天就不給鑑賞期，這種有講清楚的情況較無爭議，有爭議的是沒有特別規定的賣家，大多數只要讓客人留貨慢慢付錢，就默認該筆訂單沒有鑑賞期了 3. 公益買賣，今日所得捐給慈善機構 ➡️看過某高雄直播台以此推銷，但從未看過捐贈收據 4. 非A可退 ➡️只要是A貨你就不準退貨 5. 不接受天然瑕疵、棉、礦點退貨 ➡️形同沒有鑑賞期 總結：老話一句，買貨最重要的核心依然是眼力、認知、理智，不只要識貨，更要識人，否則即使贏了官司，錢也不一定拿得回來

附上今日戴的一條紫羅蘭飄花 另外推薦一位小紅書上的博主叫翡翠小七，他的翡翠比丑大賽系列都好好笑