自由工作者,靠接案可以養活自己嗎?

6月21日 17:01
前情提要
先說一下自己的狀況,目前接案過活,大概已經一兩年了,雖然收入並不是100%穩定(上班族也不能100%穩定),但養活自己跟家人目前不成問題,當然,並不想要一直靠接案維生,但今天既然是聊接案,就專心談接案。
網站有圖比較好看一點點
--- //1. 網路接案如果穩定有成的話,收入有可能取代正職工作嗎?// 假設正職工作的月薪是40,000元,讓我們來算算看怎麼超過正職; 若是網站架設的案子,可能2個形象網站就超過正職薪水了,如果你經驗夠,作品多,很多時候1個就超過了。 若是廣告投放的案子,以普遍15%-20%的廣告代操費來計算的話,只要配合的廠商,月預算總和接近25萬時,接案薪資就超過正職了。 接案收入=接案的量 x 每個案的單價 如果你想要越做越輕鬆,就是要把單價提高,因為跟每個客戶溝通,都是隱藏成本,以廣告投放來說,5個廠商總預算25萬跟一個廠商預算25萬,工作量天差地遠。 但也不要好高騖遠,剛起步時,本來就是要接些鳥案來累積經驗與提升實力。 我的經驗是,當技能越稀缺時,你能談價的能力就越強,稀缺指的不一定是單一技能,而是綜合技能。 當你只能架網站時,競爭非常激烈,一堆人會架,但如果你還能下廣告、寫文案、懂銷售,那你在接案市場中,就會顯得很不一樣。 若你的技能是一拖拉庫人都會的,像是「小編」、「文字排版」、「文章寫手」…等等,那要超過正職就非常難,因為你案單價一定低,而且案量也會極不穩定,因為護城河不夠,會有很多低價搶市的人進來搶食。 所以,我認為接案要取代正職的關鍵,就在於「技能庫」的培養,當你技能庫充足時,案量就豐沛,單價也能水漲船高。 --- //2. 接案者通常需要準備什麼來給客戶證明自己的專業能力? 作品集,個人官網,還有嗎?// 作品集是最基本的。 請換位思考一下,今天你想花錢找人幫你完成一件事,來申請的人,若完全提不出相關證明,你會相信他嗎? 而作品集就是最基本的證明,代表你曾經完成過,無論是設計、網站、文案…等等,這些都可以讓客戶提前知道你的能力與風格,確保未來雙方合作無礙。 至於個人官網,我覺得一開始可以先不用做,因為多數客戶不會想慢慢滑你的官網,還要自己找作品累死了,他想要你直接把作品整理好丟給他,這樣看起來最快最方便。 那如果一開始時,什麼都沒有怎麼辦? 最好的辦法是先從親友下手,因為親友有基本的信任,只要你做人不要太雞歪,親友大多會在你什麼證明都沒提出來時,就選擇相信你,你就可以透過這機會,慢慢累積作品。 如果你對自己能力沒信心,怕害到親友在家族蒙羞,那你可以先自己累積不賺錢的作品。 什麼叫不賺錢的作品? 去看人家發什麼案子,不管有沒有接到,都直接把它做出來!或做個50%。 有時候你做出來後,發案的人都還沒找到合適的人,這時候你就把作品丟給他,因為你是為他而做,他很容易會非常喜歡你的作品。 反正就是累積真實世界的作品集。 最後,還有一條捷徑,叫做溝通。 一但你可以說的讓別人相信你,那即便你什麼作品也沒搬出來,對方也有可能把案派給你。 雖然說是捷徑,但這其實一點也不簡單,因為當你還沒真正接過幾次案時,實在很難講出什麼有深度的東西,除非你天生就是畫虎爛高手,那勸你也不用接案了,直接去提案募資可以賺更快。 --- ///3. 各位推薦的接案方式是什麼? Facebook 群組,接案網站平台,還是單純靠個人人脈? 一開始,親友,或任何既有的人脈,絕對是最棒的選擇。 如果你對自己能力還沒信心,就老實跟親友說明白,也記得給他們比較低的價碼;因為剛開始「累積作品」才是重點,眼光放遠點,不要介意一開始少賺錢,人家願意信任你就要偷笑了。 如果你做的不錯,其實認識的人再轉介紹,可能就會讓你案子挺多的。 如果你就是死都不想跟親友接觸呢? 那就只好先去接案平台碰碰運氣,像是Tasker、Pro360我都有試過; 在接案網接案的原則就是「主動積極」,因為一個案子丟上去,都是一堆人搶,所以你必須要又快又好,像是Pro360的案主,只要你付錢決定要接之後,都會顯示電話,請馬上打給他。 確認他的需求,給予你的看法與建議,討論你們合作的方向與方式。 很多人都怕打電話,所以你只要敢打,就先贏過一批人,我稍微統計過,講過電話的案子,大概有一半以上都能接下來,反之,若只在網路上傳訊息,接到的機率低於10%。 我自己講電話的原則就是「實在」,你能與不能提供什麼協助,全都老實說出來,若你是新手,也可以老實說這是你頭幾個案子,但你會花特別多的心思完成(事實上也是如此) 當然,這是個人風格,你要走別的風格也行,只要work就好。 Facebook群組我是從來沒在那接案成功過,我覺得那裡的體驗比接案網更糟,可能是「免費」的關係,供需會更不平衡,很多莫名其妙的案主會來丟案子,也會很多莫名其妙的接案者來接案,我個人是不太推薦啦。 --- 接案維生是絕對可行的。 接案接一接,案量做不完,直接組團隊變成公司的人不在少數,所以根本不用懷疑這可不可行,已經一對成功案例了。 如果你對WordPress接案有興趣,可以參考我另一篇文章
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輔仁大學 歷史學系
是可以的~
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