#問題 還能再把成交價往下談嗎?

國立清華大學
竹南大埔這陣子漲得蠻兇的, 去年年底的三房實價登錄大概8.900萬, 不到半年的今天已經上漲到11xx~13xx左右。 看各大房屋網站,釋出的房源也不多, 除非開價真的太誇張, 通常一上架沒幾天就被成交掉了。 去年沒進場很扼腕, 但現在的價格也實在買不下去。 前幾天看了一間12xx接近13xx的三房, 平車、附全新家電、房屋乾淨、座向也好, 雖然在4樓,屋齡也超過5年, 但有平車還蠻吸引人的, 房仲也一直強調,這是大埔目前最好的物件了。 我希望可以從11xx開始談, 不過房仲否決我說不可能。 因為樓下同個物件對方開價13xx, 這間已經少100了,11xx會被認為沒誠意, 其它看過的買方也都開到12xx以上, 最多幫我從121x談起。 (不知道這是不是話術之一) 附近的實價登錄還沒調整, 仍舊是去年年底8.900萬的價格, 銀行鑑價肯定不會如預期般順利。 而且短短3個多月直接漲了200多萬, 我自己是認為沒這麼誇張, 很希望能在11xx的價格成交。 我家人有買賣房的經驗, 跟我說不少房仲的話術和表演, 九成以上都是演員,最大得利者永遠是房仲。 週末就要和賣家會談了, 雙方的買賣方仲介還都是同一個業者, 很希望能再把價格調低到自己的期望值; 但一方面也擔心賣家不願意,直接取消交易, 畢竟現在這個地方算交易熱區, 大概還有10幾組在觀望這個物件。 想請問各位前輩,房仲所講的是否不能盡信? 另外會談上能否用一些方法、態度, 讓自己的成交價再降低呢? 麻煩大家指點了!非常感謝!
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