#問題 還能再把成交價往下談嗎?
國立清華大學
竹南大埔這陣子漲得蠻兇的,
去年年底的三房實價登錄大概8.900萬,
不到半年的今天已經上漲到11xx~13xx左右。
看各大房屋網站,釋出的房源也不多,
除非開價真的太誇張,
通常一上架沒幾天就被成交掉了。
去年沒進場很扼腕,
但現在的價格也實在買不下去。
前幾天看了一間12xx接近13xx的三房,
平車、附全新家電、房屋乾淨、座向也好,
雖然在4樓,屋齡也超過5年,
但有平車還蠻吸引人的,
房仲也一直強調,這是大埔目前最好的物件了。
我希望可以從11xx開始談,
不過房仲否決我說不可能。
因為樓下同個物件對方開價13xx,
這間已經少100了,11xx會被認為沒誠意,
其它看過的買方也都開到12xx以上,
最多幫我從121x談起。
(不知道這是不是話術之一)
附近的實價登錄還沒調整,
仍舊是去年年底8.900萬的價格,
銀行鑑價肯定不會如預期般順利。
而且短短3個多月直接漲了200多萬,
我自己是認為沒這麼誇張,
很希望能在11xx的價格成交。
我家人有買賣房的經驗,
跟我說不少房仲的話術和表演,
九成以上都是演員,最大得利者永遠是房仲。
週末就要和賣家會談了,
雙方的買賣方仲介還都是同一個業者,
很希望能再把價格調低到自己的期望值;
但一方面也擔心賣家不願意,直接取消交易,
畢竟現在這個地方算交易熱區,
大概還有10幾組在觀望這個物件。
想請問各位前輩,房仲所講的是否不能盡信?
另外會談上能否用一些方法、態度,
讓自己的成交價再降低呢?
麻煩大家指點了!非常感謝!