前情：之前在另一篇回覆版主問題時，發現不少人對「屋主自售」感興趣，剛好整理整理發這篇分享經驗，也記錄一下自己難得的自售過程
●自售流程說明（依先後排序）
背景：當時我剛搬到新北，舊家在桃園，車程要30-40分鐘
1.打掃、清空、檢視屋況，整理成合適給買方看的環境（包含送家具給鄉親、請廢棄物清運、大型家電回收，大約2-3週）
2.辦理預付卡門號，買賣房屋專用（成本$200，180天有效）
★★★3.參考實價登錄與附近正在賣的行情與成交速度，設定賣價（由於第10點，設定賣價很重要）
4.整理房屋資料、實價登錄、畫格局圖（各大房仲或房屋網站都有範例）
5.我有先找好在地口碑評價好的代書人選，也先諮詢後續流程與相關費用
★6.賣屋宣傳：591、在地房屋買賣FB社團、我還Po了Mobile01，舊屋是透天社區，一樓玻璃窗我也貼了售屋啟事
→由於辦了預付卡+已經搬離，所有宣傳上我都直接留聯絡電話與住家地址，好處是資訊透明買方不用擔心詐騙，壞處是房子在哪大家都知道
-除了591刊登我花費782元外，其他都不需額外成本
接下來的一週內，透過各種管道我接收到近50通詢問訊息（買方仲介各半），開始排約看時間
★7.由於已搬家，我希望集中六日看屋增加效率，所以兩天共25組左右把六日早上7點到下午6點排得滿滿的（同一時間我只排一組，尊重買方，也讓自己可以專心應對）
-實際看屋約22組，有3組臨時取消，真正表現出有興趣且態度積極的約5-6組
★8.約看當天準備的東西：表現出清楚、專業與令人信賴的態度
-前1-2天我會再提醒約看買方：房屋完整地址、附近方便停車處、屋主手機號碼（由於我是透天門口可停車，我有先空出來給買方停車）
-房屋相關：房屋資料、格局圖、實價登錄，另外我有適度加入自己對居住環境的理解（附近有哪些好吃、好逛之處，居住品質如何…等）
-賣方資料：土地權狀、建物權狀、屋主身分證（我是帶正本，如不放心，影本應該也行）、定金收據一式兩份，現場還可以核對房屋資料的坪數與權狀是否相符
-其他準備：杯水提供（小北百貨超便宜）、全部照明開啟、天熱或悶先開冷氣或窗
-屋況整理：我建議維持原始屋況，除了清空打掃外，看屋時我也會清楚告訴買方，是現況交屋，還是有哪些家具會搬走
9.近期受打房政策影響，我覺得中古屋貸款7成上下很正常，對於有興趣買方，最好先瞭解自備款能力
-常有買方詢問可貸款金額或成數，我會直接回覆：建議先抓6.5-7成左右，跟銀行鑑價與貸款人條件有關，如果真的有喜歡，也可先下定再備註解約條款：「如果實際可貸款金額未達XXX萬，雙方同意無條件解約」
除了房屋的硬體條件外，賣方的應對與議價談判，往往是房屋買賣中最重要的一環，我選了一個取巧的方式
★★★10.不二價銷售.我的開價就是成交價
-原本只是想要省事透明，買賣雙方不用猜來猜去，更少了斡旋議價流程，買方喜歡+價格可以就下定，不喜歡或嫌貴可以再考慮看看
-也少了與仲介周旋或自己動搖的機會（仲介想得到委託，時常會以買方很多能出更高價為說法，我都客氣回覆：「如果覺得我賣太便宜，不妨考慮自己買下來轉賣，獲利更多」）
-在賣屋宣傳時，不二價往往等於比別案件便宜，可得到更多關注（舉例同樣是屋主實拿1000萬，不二價的開價就是1000萬，但如果透過仲介：實拿1000萬+仲介費5%+議價空間10%=開價1155萬）
-不二價的壞處？？很抱歉如果是自售我想不到（大家可以在留言區反駁我，教學相長）
11.很幸運的，第一天有組買方態度很積極，當天晚上帶老婆看二次、隔天家人來看，星期天晚上再過來談了一個小時就下定，就是不二價
12.由於代書我有先找好+履約保證帳戶交易，雙方協議用雙代書辦理
-所謂雙代書，就是買賣雙方各找一位自己信賴的代書，一方主辦一方監督，兩邊都安心（當然費用會多一點）
-看屋下定、貸款申辦、簽約、交屋過戶，我大概2個月搞定
結尾《個人心得分享》
●一般人賣房子的次數不多，難得有機會嘗試自售，我覺得是一段不同的經歷（我的20年業務經驗+年輕時待過2年永慶，也讓我對自售躍躍欲試）
●市場上自售的中古屋真的不多（591上大概只有1%是屋主刊登），除了代表自售的確有難度外，反過來看也更容易引起關注
●我不排斥接到仲介電話（事實上也不可避免），客氣的回覆暫無委託仲介需要，通常不會持續騷擾
●過程中，賣方的應對態度、屋況的清楚透明、交易過程令人放心，我相信有助於提高成交（不二價就不用討論）
●我是男生，左鄰右舍也非常熟悉，較無安全疑慮，但如果是女生自售，建議約看時找男士陪同，或至少讓管理員或熟識鄰居知道
以上，提供有需要的人參考
