#問題 網路買房技巧，反而讓我買不到房？！
國防大學
文長～
希望各位前輩能耐心看完為小弟解惑
🔴起因
🔷自介：我是首購族，看到一間很喜歡的物件，售價1368萬，房仲透露屋主底價1250萬。
🔷售出原因：當初660萬購入，現在想要小換大，已購置新屋並於今年四月交屋。
🔴事發概述-下斡旋
我照著網路教的各種買房技巧試算出屋主的底價（1368*0.9*0.96=1181萬💵💵，售價先扣掉一成再扣掉房仲的4%服務費）
另外我也按照周邊同類型物件算出兩種價格
1.車位拆算
本物件權狀：35.14坪、車位：9.46坪、車位單價：125萬
近一年周邊新案成交價：38.96萬/坪
（35.14-9.46）*38.96+125=1126萬💵 💵
2.車位合算
本物件權狀：35.14坪
周邊同類型物件實價登錄：113年11月成交（含車位）：32.5萬/坪
35.14*32.5=1142萬💵 💵
得到這三組金額後，我便以1150萬下斡旋，並準備50萬加價，目標1180萬成交，1200萬為最後底線。
🔴見面談
簽完斡旋後，過了兩天便接到房仲說屋主有意願見面談，聽完很開心，覺得我按照網路教學步驟成功了！
當天晚上八點約面談，我一下班就從桃園開車到台中，一路上聽了各種買房頻道教學的房仲話術、見面談加價技巧等，想說再按照這些公式就可以買到房子。
技巧分別是加價由大加到小，金額不要一口氣加太多，且前後不超過3次等等，目的是不要被拉著走而盲目追價；話術則是，屋主很硬、不好談，能不能再加一點，還是家人可以幫忙等等之類的，想必大家也看了很多。
談價過程如下：
🔷時間軸：
1940 時
抵達網路所說見面談的小房間，房仲便開始試探我的加價空間，按照網路教學，不能輕易露出底價。
2000 時
說完我前面試算的價格，並分析我自己為何開出這樣的斡旋金額，表明自己很有誠意要買房，所以特地從桃園南下，斡旋也比目前市價多開一點，且願意加價，於是先加了10萬。
2010時
屋主抵達另一個小房間，房仲便說會去幫我努力看看，過不到20分鐘，房仲便跟網路上說的一樣，說屋主很硬，談不動，現在開價1300萬，所以想問我能不能加價？！我覺得這是話術，不能掉入陷阱盲目加價，所以提出另一個方案：如順利成交，我願意讓屋主免費住到她新購的預售屋完成驗屋、裝潢等等再搬過去，便讓房仲再去努力。
2040時
房仲表示，屋主真的很硬，一樣1300萬不動。
我很納悶，怎麼沒有網路教的一來一往的加、減價攻防戰，反而覺得屋主是不是根本沒有想賣。
我跟房仲說，如果雙方共識落差太大，那好像沒辦法談下去，是不是可以再溝通一下。
2100時
破局，屋主不願意降半塊錢。
我很納悶屋主的心態到底是什麼，半毛都不願意降價為什麼還要見面談？
隔日接到房仲電話，表示很抱歉，讓我談的這麼不愉快，並說明屋主不降價的原因。
1.看房時，發現車位後方有嚴重壁癌，提出疑慮，讓他覺得很不舒服，覺得我在嫌棄他的房子。
2.加價時只有10萬慢慢加，感覺很沒誠意。
我問房仲，既然一開始就不開心，為什麼還要見面談？而且是要我怎麼加價，一口氣all in下50萬嗎，本來不就是看彼此誠意，慢慢談慢慢加？房仲說卻說，其實他們談價本來就是30、50萬再喊，沒有再10萬慢慢加的，而且成屋沒有在拆車位算價格的，都合在一起算。
聽完，覺得無語，也陷入省思。
🔴結語
我很喜歡這間房，看了網路教學，進入到了見面談，但為什麼還是買不到，究竟是屋主太貪心，還是我真的哪裡做錯了嗎？房子看到缺失提出疑慮來砍價不是很合理嗎？
以上是我個人遇到的實況分享，
還請各位有經驗的前輩幫忙解惑。
感謝🥲🥲🥲
還有這個房仲到底能不能再信任她…
