我做過富邦人壽的業務，也是很堅持要陌開， 很痛苦，但是也是磨練。 尤其還在當學生的話， 根本沒有朋友有錢買你的人情。 打此篇也是讓大家粗略認識一下保險業務，很多人會把這個領域跟傳直銷視為一類， 但從業後，我覺得兩者除了「靠親友情」這塊相似外，其他完全不同。 一個大多是在強迫推銷沒必要的垃圾； 一個則是賣會用到的保障。 ( 當然還是會有一些垃圾儲蓄險啦 ) - 下面分享這行的經驗跟難處， 希望能讓想挑戰的人減少一些困難。 4 個重點提供在這邊。 _________________________________ ① 陌生人開發的挑戰性 挑戰一： 大多保險業務都是靠親朋好友的相挺才混得下去的，所以單純靠陌生開發的業務會非常非常辛苦，如果你夠有親和力，社交力也強，再做純陌開。 - 挑戰二： 身在一個team裡，絕對是會互相比較。 你的業績會被放大檢視，你的team也會因為某個組員的業績不好，而在團體競賽中大幅落後。因此有「不讓主管和組員蒙羞」的壓力。 尤其當你選擇走效率較慢的陌生開發時，壓力會更大。 - 但這也是你誠信和專業度的考驗。 因為一般人不會隨便把自己的保險規劃交給陌生人。畢竟面對一個不認識的業務，誰知道他是專業，還是唬爛欺騙。 - 當你成功在許多陌生人群中建立了地位與知名度，那你身上散發出來的會是一個非常專業、實力堅強、真誠的形象， 而不是靠關係靠久了的那種市儈、虛偽的氣息。 _________________________________ ② 入行沒有錢，很難撐下去 沒底薪，所以初期的生活開銷都是在吃老本。 假如沒有關係也沒人脈，做陌開至少要吃老本半年 … 你成交的保約也是佣金很少的那種方案。 甚至要犧牲下班與假日時間去開發。 ( 我是犧牲時間去兼差 XD ) _________________________________ ③ 大數法則 做陌開基本上就是要玩大數法則， 把你的潛在客戶量衝出來， 因為搭訕 1000 人可能只有 100 人願意跟你留資料，當中可能不到一半的是真實資料。 真正可以成功close結案的，屈指可數。 所以你在行銷話術、外表穿著、身上的香水、髮型，甚至你的聲音語調，全都要下工夫。 這些講究一樣會燒掉很多錢跟時間。 曾經就為了買一套帥西裝，而燒掉全部兼差省下來的錢，業績好像也只起色一點… 但那一點就夠激勵了！ _________________________________ ④ 銷售對象的挑選 做陌生開發最重要的是找到精準的客群。 有時候你可能做了千張問卷，結果有3分之一是大學還沒畢業的年輕人。 他們不一定有財力來向你買保險。 然而你找中老人，也是有另一方面的徒勞。 因為那些中老人可能早就被他們的親朋好友拉保險了，不太可能再跟你做規劃。 最好的年齡層：22 ~ 35歲之間。 _________________________________ 綜上所述， 基本上走一般路的業務 (陌開 + 親友)， 需要大概撐2年才能穩定， 但你要走純陌開的話 … 則有撐超過 3 年 的心理準備！！ - 裡面還有幾個很現實的事： ❶ 正妹的業績真的會比較好。 ❷ 撐久會發現更現實的事，公司內部很多人本來就是有關係的，甚至最高階的主管們是血脈相連的家族。 所以假如你是半路填問卷被拉進去做保險的，就只能看你的天份、努力以及運氣到哪了。 沒人依靠真的很辛苦。 ❸ 你看起來太年輕、太菜，就算你自認專業，但對於陌生人來說，有很高的機率會對你不信任，覺得你不是個專業的業務。 ( 老臉比較吃香XD ) 以上。 #保險業心得 #保險業 #保險業工作 #陌生開發 #保險業新人