中國科技大學
想跟你分享一個令我很無言又覺得很好笑的事... 我昨天收到一個陌生人私訊我,問我說: 「哈囉,請問你對賺錢有興趣嗎?」 相信很多人應該都有收到過類似這種的私訊 基本上很明顯就是想要推銷什麼事業合作機會,然後又剛好很大的機率是傳直銷,對吧?😂 不知道為什麼我覺得他的這種詢問方式很搞笑 所以我就分享在我的Instagram上面,並且讓大家投票 (以下截圖): 我問說: 「做業務、做銷售的人,你還在用這種方式做成效很差的陌生開發嗎?」 令我很意外的是,只有57%的人選「加油點好嗎」 另外居然有43%的人選擇「不然怎麼做?」 既然那麼多人不知道要怎麼做,我這邊就快速跟你分享兩個重點: 1)不是說不能做陌生開發,只是你要陌生開發也得先跟對方建立關係與信任感 因為任何成交的前提都一定是建立在信任的基礎上,而不是隨便找一個人問「你對XXX有興趣嗎?」 就算有興趣又怎麼樣? 對方對你沒信任感也沒用! 2)更好的方法是:成為客戶磁鐵! 不要去追著沒興趣的人跑,而是透過價值的傳遞,去吸引有興趣的人來找你 這樣吸引來的客戶會更有信任基礎、客戶品質較高、成交機率會大大提升、你也不會那麼累 至於要怎麼成為客戶磁鐵? 這又是一個可以分享很多東西的主題 明天晚上7點 (5/29),Yale還有最後一場線上的「客戶萬有引力 - 迷你工作坊」 詳細資訊在這邊: 這是Yale最後一場的線上工作坊,這次再錯過可能就沒有囉! Jerry