最real的中租實習心得(實習、正職請進)
Anonymous
前言:
小弟我前陣子在中租企金實習了三個多月,有一些小小的心得跟大家分享,這篇文無論是之後想來中租體驗企金實習的內容或是想以「中租企金業務」為正職都適用,敬請安心服用。
履歷/面試:
其實履歷、學經歷什麼的都還好,當然有業務能力是加分但非必須,沒有金融業相關經歷更是沒關係,很多正職過去都不是做金融業相關的工作,而且由於人員流動性非常高常常在徵新人,基本上面試中盡量表現出善於溝通跟喇賽能力等當然是更加分。對了,「會開車」非常重要,建議一定要會開車,台語能力的話是加分項,因為你的客戶是公司的老闆,有些年紀較大的老闆用台語溝通會比較順暢(接地氣)。其他能力的話真的還好,都可以進來在學,尤其是英文幾乎是用不到的。
初期工作內容:
在上完線上課程後,大致上了解公司產品跟一些業務的技巧後,就是中租業務最核心也是讓最多人撐不下去的關鍵--電話推廣。電話推廣的目的就是用盡各種話術找到公司老闆或是公司財務(小公司可能是老闆管控財務),同時也是最挫折的部分。這個時期必須每天打80-100通左右的電話,不斷調整自己的話術、語調等,繞過接電話的總機,接觸到keyman。然而由於中租業務人數眾多,非常有可能你撥的電話早就有好幾個業務撥過,或是老闆聽到是問借錢就秒掛等。除了融合各種電推技巧話術、調整在電話中呈現的語調高低等,也蠻吃運氣的,你可能剛好就打到沒人聯繫過的公司。我之前狀況差的時候曾經將近三個禮拜沒有約到任何客戶,當時上班的時候總覺得心很累,因為就是一直在做重複的事,且又不斷的失敗。不過我只是實習生,如果正職沒有業績的話真的壓力會大到被辭退,這也是為什麼新人陣亡率很高的原因。
還是來講點優點好了,假設業務非常拚,績效很好,升遷是很容易的,業績高的業務在2-3年內是很有可能年薪百萬的,但可能必須犧牲掉許多假日以及下班時間。
另外,被分配到的主管的差別其實挺大。如果你被分配到一個很願意教你各個業務內容的主管,會覺得一直有在學習新東西且覺得有在進步。
大概以上,有問題歡迎底下提出!