品牌都從哪五大面向選擇合適的網紅,KOL跟KOC的差異在哪?
致理科技大學
今天跟卡友們分享,品牌找網紅合作,KOL 跟 KOC 可以怎麼選擇?
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雷達圖是針對品牌選擇網紅合作會在意的人選面向來做討論:
1) 品質:指內容的品質。
普遍KOL會考量自身形象,品質較不會參差不齊,而KOC也能找到對質感講究的人
2) 影響力:指能影響的範圍及深淺。
這容易理解,KOL影響力普遍高於KOC,在特定領域上影響的深淺更是有較明顯的落差。
3) 真實性:指消費者的商業感受(業配感)。
根據調查Z世代的人越來越講求真實性,真實分享,相較於KOL精緻的包裝,KOC能給消費者更貼近現實的分享,有機會降低廣告與實際落差的不安感。
4) 彈性:指品牌的需求,網紅的接受度。
KOL普遍有經紀人甚至團隊,會有諸多考量,不一定能完全符合品牌主的需求,這一點上KOC的接受度是遠大過KOL的。
5) 價格力:指合作的價格競爭力。
與KOL合作,價格相比KOC會高上許多,通常建議KOC可以有一定數量上的操作,取決於品牌想達成的目的。
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【總結】
- 若合作的產品是方便取得的FMCG,因市場競爭大,會需要話題或是大量曝光,若是需要話題可以用KOL,需大量的曝光可以運用KOC,也能夠以一位KOL做先鋒,後續補上一定量的KOC響應。
- 講求品質、功能、專業性高的產品(3C類、VPN服務、家電),則可以找同專業領域的KOL來合作,能獲得較高的可信度及專業說明。
如果大家也不同的想法,歡迎一起討論,互相學習:)
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