過去剛踏入社會的時候,當時面試的時候都想著加入後我證明自己的能力就可來跟老闆談薪水。但事實上是進去之後基本上很難加薪了,一方面可能公司制度問題,一方面是根本沒有顯著衡量標準可以證明你的重大貢獻
目前年資7年都不是管理職,我都是做業務，最近3份0加班,工作沒事可烙跑(科技業,新創,軟體,都不是上市櫃,也不是外商,工作環境都是全中文,有一份會大概要一點英文),都是領差不多7.5或是8的底薪,然後業績外加,但是老實說業績都是屎,基本是做不到所以也不用太在意;
以台灣的薪資門檻,我們不談頂的公司、也不談那些特殊C level:
薪資門檻大概會是這樣:
1. 4萬↓
2. 4-6
3. 6-8
4.沒摸過不知道 應該是8-12萬
薪資在這個區間內,都是可以談的空間;
1. 篩選公司以及行業
從公司開的薪資區間過濾, 仔細看看他們公開的薪資區間,假如4-6他們應該就是真的給得起6,甚至是6.5, + 5000也會是可能可以談的,只要他夠想要你; 確認一下他們的內文,如果是什麼業績獎金還是什麼屁的有的沒的加上去的最好就不要去;
上市櫃的話如果是什麼按照公司規定敘薪這種也不用浪費時間,基本上不會有空間可以講,除非是特殊技能,特殊職位
如果是接到電話的話我三句內都會直接問說,請問薪資範圍大概在哪裡, 如果範圍沒有到XX 我就不會考慮, 有一些傻蛋HR還想跟我瞎掰什麼年薪什麼的我可能會直接掛電話或是戳他兩下
2.準備好履歷,懂得包裝
我最後都把自傳給刪掉了,除非你們工作經驗不多,不然不建議放自傳,如果有公司特別要求你自傳的話,可能你看這篇文還太早;
履歷必須懂得包裝, 我上面只寫了三份工作經驗,是哪三份不知道,但裡面的技能以及行業知識都必須要會,每一份工作凸顯不同的特色; 我是業務的角色,我就必須要呈現, "開發能力","成交能力"
所以就圍繞這些主軸在寫, 像是什麼獨立處裡XX專案,談到經銷商,開拓通路什麼的; 其他職能可能就得靠你們自己想了
最簡單就是變一下職位名稱: 業務專員 --> Account Manager ,或是什麼 Sales Coordinator,
中文改不了你就翻成英文
包不包裝就看你們怎麼想了,過去我待過很多家公司餅都畫得很厲害:
各種餅:
1.公司兩年內上市會分早期員工股票
2.接下來ESG是趨勢我們站在浪尖
3.台灣缺電,綠能產業未來不得了
4.獎金制度很多,一定可以領到很多
5.這產品很好做,不用擔心業績
台灣的畫餅文化講不完公司是真的很會包裝,大家互相互相!
3. 幫自己做好心理建設
要先自己相信值得這個薪水,不然被問的時候確實有點心虛
當初我6直接跳到8也是都先預想一下情景;
展現自信非常重要, 大概情境是人家問你期待薪資的時候, 你只要乾脆地說出數字就好,然後不要多做解釋; 通常的情況是不會問的,除非差距太多;
如果對方有問的話,可能是他純粹好奇或者是他們根本給不起錢
最簡單的回答是因為上一份工作年薪XX 所以希望這份比較高,如果對方還要繼續追根究柢的話大概率就是他們根本付不起,也不用浪費時間
4.參加面試
為了談高薪,每一步都是在築你的籌碼,面試表現其實占了很大一部分, 記得根據你應徵的職位展現一下你的特質,演好一點就沒問題,然後記得表現的真實且誠懇;
面試就是個說故事比賽,穿插一些你想要呈現的特色, 我都會加一些像是我的積極,外向,多元思考的一些東西在裡面;
像是被問到過去成交經驗什麼的我就會說,有一份工作特別難做,大家成績都不怎麼樣每個人都找公司做業務開發,我就想說應該找別的渠道,我就找學校去談,發現他們有XXXX科系或是XXX處室用的到,然後最後就成交了,幫公司找到一條新的路
我講話一般都很順暢,不會結巴; 被提問的時候我都會稍微思考一下對方為什麼這麼問,他的顧慮是什麼然後再來回答;不過就得想得快一些回答得快一些
怎麼回答你的缺點是什麼?
這個你可能得事先想好一下,我通常是說我很不細心,因為我開發太多案子了,所以有時候文本可能會出錯,有錯字;
就是得告訴人家這種看似缺點的優點,
行政類可能可以說什麼,人家都說我臉很臭,可是因為我處理事情很專心的時候就會比較嚴肅,所以常常會被這樣說,但是我跟同事相處得都很融洽 (說臉臭當缺點,怕人家以為你不好相處,記得自己補一下相處融洽,消除疑慮)
如果你常常講話結巴或是不順暢,記得找個鏡子或是自己錄影來練習一下
語速可以稍微快一些,不要講得像是拖泥帶水或是死人樣,現在其實有很多工具或是APP都可以拿來做面試準備的練習
面試這一部分如果表現不好基本上就是GG, 記得多多練習, 做好面試準備
語速快一點,展現自信, 說一個漂亮的故事
5.談薪階段
這個階段通常是對方告訴你錄取了然後會告訴你一個薪水的數字
如果薪水你不滿意,你可以選擇罵他一頓然後一拍兩散貨是按照下面的方法測試一下他們的底線
薪水你滿意:
告訴他你很喜歡他們公司,但是因為其他另外一間工作開了多5000的offer給你,所以你很猶豫,希望他們可以給至少比較接近的價格, 然後再強調你喜歡他們公司哪裡; 他們如果問你另外一間哪家公司你說個大概就好,像是一樣是科技業,如果他還繼續問 就跟他說不知道能不能講,好像有薪資保密
幾個小問題:
1. 個人資料表單
這種單子我最討厭寫,什麼父母,電話血型身高,前份工作,薪資什麼的
名子,電話,Email,前幾份工作名稱跟年資填一填就好了,其他不用填;
2. 背景調查
一律空白不填,被問到再說: 要先告知我,我再去聯絡;
背景調查這塊除非你有同意,不然對方不能做,通常有sense的HR也不會那麼白目,就算不知會你跑去問你前公司,你同事也必須因為個資問題不能告訴她們資訊; 如果真的調查的話找一個你的好朋友,包裝一下就可以了
希望這些經驗可以套用到你所屬的行業，讓你談到更高的薪資。
最後最重要的一部分是第一階段先把一些給不起的公司給篩選掉,免得浪費時間
再來就是面試環節真的很重要‼️， 故事講得不好沒關係,但是你的的語調以及講話一定要是流暢的
記得多錄影練習或是現在工具很多可以找找
🔧 "面試準備 面試教練 自我介紹練習 " 🔧🔧之類的工具 B1-1
更：
有人說沒offer分享，就我看底薪才是真的，一堆offer加一加也才沒多少頂多200，還一堆績效評量什麼屁的，我都是業務職缺、懂的話就知道底薪含金量，我也可以說我年薪上看300。
底薪拉高 不用被各種制度綁住，底薪才是真的 其他都假的
