#工作心得 這些談薪原則，一次漲100%，我親測有用!!
這些談薪原則，一次漲100%，我親測有用!!
Sell sell sell, until they are ready to buy (賣、賣、賣，一直到他們想買為止。)
也就是說，在對方還沒有確定給你offer之前，你任務只有一個，那就是不斷給賣點，絕不"先"答應對方願意接受"職位"了，要持溝通對方為什麼要雇用你、你為什麼最符合對方需求。
目的是:不要給自己心理暗示，也不要落入HR的心理陷阱。因為你只要先答應了，那雙方心理狀況就進入求"合"的情境，是HR主導的溝通節奏及軌道，對求職者相當不利，要保持"和而不破"的平衡，才會有讓自己滿意的"合" !!!! 可以去菜市場及地攤練習!!!!
除了這個引用的談薪策略分享給大家。
另外，自己過往有兩次較大的談薪階段，一次是漲35%（擔任中階職位，拿中高階薪水），另一次是漲100%（擔任中高階職位，但拿的是高階職位的薪水）。無法將薪水與職位匹配，是因為公司政治的問題。
註:職位升遷是檯面上的事，薪水是檯面下的事，我之前經驗是可以分開談，是籌碼，也是槓桿。
自己會使用的原則是：
1.要先主動完成超越公司期待的成果為底氣，不是只有「完成」。
2.對於自己團隊的「未來」發展有見解並早就實現ing，落實在每一天，不是僅有談薪時才搬出來「談」計劃。
3.不看輕自己，不把自己當螺絲釘；一般公司都用螺絲釘薪水做標準，這很正常，如果要「不正常」，請超出期待。
4.持續強化自己的稀缺性。無論是觀點、作法、成果。譬如，一樣是給公司賺錢，你是要賺老客戶的錢還是新客戶？要賺新產業的錢還是黃昏產業？要做一次性買賣還是變成長期價值？
5.不使用暗黑職場兵法，譬如：故意沒有接班人、降低底下團隊每位員工的稀缺性、茶水廳政治⋯等。
6.如果用了上述方式也沒用，怎麼辦？馬上走，1秒都不留！對了，本人沒當過CEO，所以分享的是往下職位的經驗談。
這篇心得希望可以給大家一些幫助，同時也請您用力加入我們社團 (FB社團:爸媽不要慌)及分享，希望大家都有收穫，讓更多爸媽不要慌。
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 我是 Mr.D，
5歲男童的爸爸，
INTJ-A，
WSET L2 (葡萄酒二級認證)
外商10年+
大陸工作/生活略懂
STEM.ORG國際人物認證 (AAES 亞太STEM教育協會)
兒童專注力訓練師 (ACP中華國際人才培訓與發展協會)
多元智能檢測分析師結業 (ACP中華國際人才培訓與發展協會)
