#閒聊 安麗-囤貨仔 削價競爭之 志章 買家
匿名
前提，我只是消費者，我沒有再販售淨水器，只是看到網路的志章Po文，以及一些奇耙經營者，
覺得很好笑，才寫出自己的觀點。
在台灣做直銷的人，大概沒有不知道安麗的「益之源」淨水器。對許多家庭來說，它不只是一台機器，更像是一種安心感。像我們家，從第一代開始用了二十幾年，過濾效果穩定，口感乾淨，而且是全世界少數通過 NSF 全機認證 的淨水器，這點始終讓人覺得買得安心、用得放心。
這次推出新的 益之源 Pro，功能升級不少，流量變快、智慧監測更完整，我們家也是產品一上市就立刻更新使用，口感依舊很好，體驗也確實更便利。
當然，價格 36,800 元，一定有人覺得貴。但說句實話，一台可以用十幾二十年，濾心每年更換，成本攤下來其實不算高。對於看重健康與水質的人，這個價值本來就存在。
但真正讓人傻眼的不是價格，而是最近在某個社團看到的怪現象。
有一位號稱「志章」的網友，開口就說自己想用 17,000 元 買到益之源 Pro，語氣還帶著嗆味，好像直銷商賣他就一定要賠錢賣給他一樣。問題是我們都知道，就算把公司的獎金制度、折扣、回饋全部算到極限，也不可能低到這種程度。甚至連成本都碰不到，他卻態度堅持得像「你們不賣就是黑心賺太多」。
更誇張的是，底下還真的一堆直銷商跳出來說願意賣他。
看到這裡我真的開始好奇：
這些人到底是壓力多大、囤貨囤到什麼程度，才會願意用這種不合理的低價拋售？
在安麗的制度裡，許多人為了上 PIN、衝獎金、拿獎勵旅遊，會在月結時大量囤貨，把庫存買到自己家裡，等於用現金堆積自己的業績。理論上是短期策略，但現實是很多人壓力過大、囤到超過自己能消化的數量，最後只能低價脫手。
對公司來說，是有人「用實際金額」買貨，業績被計算了；
但對經營者本人來說，囤貨如果賣不掉，就是壓力、就是負債。
於是你就看到了這群人：
為了清庫存，願意大砍價格
不管行情、不管公平性，只想把貨丟出去
寧願賠錢，也要把囤的量出清
在社團裡搶著回覆搶著喊價，只怕錯過一個 “買得走貨” 的客人
這不是經營，而是惡性循環。
而像「志章」這樣的人，就會變成特定族群：
專門在社團抓那些被壓力追著跑的直銷商，用最低價格逼他們賤賣。
這種模式不只讓正規經營者被誤會「利潤很高」、讓市場價格被破壞，更讓外部消費者以為安麗產品應該要用「半價」買到，否則就是被坑。
其實對於我們這種真正長期使用、了解產品價值的人來說，最無奈的就是這種「破壞秩序」的行為。益之源 Pro 的價格是公開透明的，公司制度也不是沒有保障；會出現這種極端低價，原因不是產品、不是公司，而是個別經營者為了追求 PIN、為了滿足虛榮、或者因為缺乏經營觀念而導致的囤貨壓力。
所以看到社團有人喊 17,000 元，我第一個反應不是羨慕，而是：
這背後一定站著一個壓力超大的直銷商，正在用賠錢消化他曾經做的錯誤決定。
而志章這種人，看似聰明，其實是在利用別人的焦慮與壓力，完全沒有尊重產品本身的價值。
說到底，真正懂產品的人，不會因為一兩個低價亂象而動搖；
真正會經營的人，也不會把自己的未來壓在囤貨與砸價上。
益之源 Pro 是好產品，這是事實。
但同時，市場上那些不理性的低價賣法，也是安麗多年來最大的病灶之一。
看到那篇貼文，我反而更確定一件事：
選擇正規經營、尊重價值、也尊重自己的路，永遠比亂槍打鳥、拚命囤貨來得長久。
