#工作心得 房仲業 心得感想 想進入房仲的學弟妹請參考
匿名
網路上其實也有很多人分享 ,但我這篇一定是最真實
不動產業 知名體系 信X房屋 , 永X房屋, 再加上其他的住商
在選擇時候,自己很猶豫,好在人脈稍微廣泛,詢問幾個前輩
得到的回應,大致上是 如果你想基礎打的好 就是去綠色 ,如果想要發揮足夠就去黃色
後續自己看了些網路文章 ,去投取綠色履歷
開始會先在官方網路填一下資料 (沒有大學畢業那綠色就不可能)
入取後,會到 總公司參加面談,面談過程,不外乎,看你的履歷 ,回答為什麼選擇信X
確定入取後,會依照你選的地區.會有分店的店長,先與你面談
之後就是安排 不動產營業員4天的上課 ,最後考試
考試通過 會回總公司上3天教職訓練,大概流程之類等等 很輕鬆 可以放心
接下來就是到分店的日子
第一個月,因為有很多課程要上,公司會給你一台個人電腦,你就是一直看電腦上課/考試
會堅持你要1800 準時打卡,當然你可以打卡完繼續留下來上課
這大概 是第一個月一直在做的事情,學長姐基本不太會要求你幫忙
頂多社區,有活動,人手不夠 會請你支援
所以你第一個月 都6點走 是沒有問題(因為他們不確定你第2個月是否要留下)
要是你第一個月快到,覺得不適應,可以告知(這樣你可以領5萬+5萬)但是半年還是10個月不能從事其他不動產的產業
那很多人說 信X不是有說7萬薪水嗎
我要跟你說,這個是你要6個月轉正後,業績有做到.才會有,所以廣告看看就好
要真實領到 7萬 根本不可能(除非你拿新人王+新秀獎)
接下來 就是 重點 信X房屋 最真實的工作生活 我分批舉例我覺得很瞎
1.一個月基本會開 9天會議 每個月一次回總部開會,每個星期五區週會
星期一(可能店跟店開會).再來 店內會議 (看該店 店長的模式)
每次基本3-4小時以上 ,我個人覺得非常浪費時間,很多時候是講無關事情
什麼正能量 ,榮譽感都可以延伸報告當主題
信X會議 不要遲到喔,會當眾叫起來罰站
我秘書學姊忘記幫我設定 mail ,某天早上去店裡才知道要開會
遲到5分 罰站 2小時
可能最有效就是聯合看屋 ,其餘真的無聊
2.第二個月 會有個新秀班,要去宜蘭2天一夜上課
上課內容,會強制要求簽保密證書,所以當下到了你根本無法拒絕,不能不簽
不然你就必須走路回台北,因為這場地 也禁止你自行開車到來
內容 就是一堆正能量課程 類似Legacy學院那樣 走紅毯擺POSE
會要求一堆你自身不舒服的課程,這樣表示你可以進步
結束完,回公司 也不能跟公司學長姐分享喔
所以當你問學長姐這課上什麼 ,基本沒有人會回答你,只會回答你去上了就知道
3.經歷到第二個月這時候基本你就不太可能1800下班,雖然你還不是正式人員
就會開始有言語上(不會強制),暗示你要學東西就是要留晚一點
有時候沒事怎麼辦,591拿起來滑,不然就是看怎麼找客戶
簽完第一份委託後,我每日下班時間大約1900 就走.我完全不管學長姊的言語建議
因為我覺得留到2100下班真的很做作,早上9點打卡 可能8:58來就會被酸
快快快要遲到 ,上班要提早到之類話,所以一天基本是12小時
業務就看業績阿 .留到2100要幹嘛
4.你的所有廣告文,宣傳文,不能自己隨意PO文
需要公司廣告部先審核,審核完後,接著由店長審核通過,才能PO
5.信X房屋,區週會,月會都要朗誦背立業宗旨
宗旨是以善的概念
結果很多課程 ,是在批評隱涉其他同行的不好
只要有上到這種課程,課程內容就會說內部資料禁止拍攝紀錄
完全覺得好笑(說一套做一套)
6.每每的週會.月會頒獎,就像大型宗教現場
得獎第一句話 每個人都一樣,感謝周先生 感謝KEN 之類等等馬屁
7.學長姐 制度其重無比,大概知道何謂基礎打的好,就是不要太有自己的意見跟想法
完全照著SOP來做, 第二個月開始只要店裡有租賃帶看基本上就是派你去
好意是說,可以讓新人學經驗 ,反饋是 因為租賃獎金少到可憐,學長姐根本懶得去接待
自己親身體驗 就會了解
學長姐制度也是好笑 ,買便當倒垃圾 ,社區各種鳥活動就是一定會有你
(買便當我覺得真的搞笑)
8.每前一天要預排好行程,隔天按照行程跑,跑太少店長會關心
不要亂留假電話,店長會打電話客戶關心之類
也不要抱持著我在外面喝咖啡混, 信X有APP 手機會顯示定位,所以要混還是要找地點
9.找不到屋主
這時候 店長或學長姐就會說 去偷看社區大樓的訪客名單
或是想盡辦法,灑名片,上下樓按門鈴,跟鄰居說這戶要賣房,開發信塞爆信箱
走地下車道,看能否進社區
晚上7~8點去按門鈴假意拜訪說有真實客戶要買
除非屋主 打電話客訴到總公司
所以為什麼房仲會被討厭,這些總總行為我自己都覺得厭惡了
我賣房為什麼要讓鄰居知道.................
都要做一些取巧事情
然後再說 你想得到 你就會去做 (無言)
10.下分店後.店裡會有一位專門帶你的師傅 (看店長安排)
如果你是小白,沒有任何銷售經驗.那這個人物就很重要了,會關係到你的學習跟進度,還有銷售技巧
帶我的是一位29/30左右的學姊
我只能說素質很差,常常會直接酸客人沒有錢,在區週會也會直接表明說客人沒錢才買這樣房子
我個人是非常好奇主管,店長,協理 都不會管?這種講話方式XD
學姊制度超嚴重,教導時候常常會用那種老前輩來酸
好險自身銷售經驗超豐富,年紀也比她大
在我眼中看來就是屁孩,信X房仲 這種還能待3-4年,說真的素質也沒有很好,可能就是善良(或許啦)
建議公司檢討,這種人來帶新人只會增加離職率
總結 還有許許多多被限制住的事情種類
我要說 我沒有待到轉正, 我在3個月 完成一件專任,2件一般,一件租賃
這些都不是逾案接來,這些都是自行開發
如果你是很有狼性企圖心的業務,信X房屋會把你磨消,會做無意義的事情一堆(社區服務)
或許 永X房屋/其他住商 可能比較自由 (我也不清楚)
最後 給要買房子 買房子 買房子 參考
如果你要買個20年,30年以上的房子 找信X房屋 準沒錯
因為有很多保固事項,確實對消費者不錯
但如果你要買,近幾年的新成屋 ,那每個住商 ,綠色,黃色就真的沒差,服務費還可以談
會離開 主要 信X房屋 太多正能量 ,太假仙,做作,無限循環開會
很自以為在操控市場(很常吹捧自己多厲害,客人買最高)
但如果 你是一張白紙 有熱誠 還是可以嘗試看看 因為教育訓練很扎實
就是不能太有自己想法
以上就是我在不動產 綠色 當營業員的經驗
