#閒聊曾賣過一張百萬精品丹麥椅，最後卻成了家具業的逃兵。

房地產簽派員

我以前曾經代理過精品丹麥家具。客戶都是董事長的家、董娘的家，賣過幾張超過 100 萬元的丹麥主人椅。但是最後，我離開了家具業。也常笑稱自己是：「家具業的逃兵。」

我是《建築診療苑陳冠允》專訪了居家先生（MR.LIVING）創辦人 Victor。這場訪談，讓我有點改觀。以前20萬的主人單椅，變不到2萬的設計單椅

因為他們團隊做到以下內容： 📌 D2C（品牌直接面對消費者） 📌 購買理由（Reason to Buy） 📌 消費者任務理論（Jobs To Be Done） 📌 數據如何變成企業的競爭力

其中一句話，我印象最深：「消費者買的不是產品，而是購買理由。」另一句也很有意思：「消費者感受得到的是價值；感受不到的，都是成本。」以前我做代理時，比較常討論木種、工法、設計師、材質。但這次才發現，真正讓品牌做大的，可能不是家具，而是背後的商業模式。

讓我不斷在訪談裡直接稱他說：「我認為你是家具界的天才。」私下也跟創辦人說：「你在任何產業都能成功」

想問問大家，你想從事的行業是什麼？ 🪑 傳產？ 💰 金融？ 🏡 房地產？ 🛋️ 電子科技業？還是服務？很好奇大家會怎麼選。如果對自己做的行業，不要氣餒，因為非科技業，競爭與資金規模都不大，成果效益都可能會大於科技業，我把完整訪談放在留言區，也歡迎大家一起交流。

#閒聊 曾賣過一張百萬精品丹麥椅，最後卻成了家具業的逃兵。