（文長，給真的想了解房仲工作的人）
進永慶房屋一段時間了，想說趁現在還記得剛進來的感覺，來分享一下自己的工作心得。
先說在前面：
這不是要告訴大家「房仲很好做」，也不是要勸大家一定要來。
房仲真的沒有想像中簡單。
如果你只是覺得「房仲就是帶客人看房、成交就賺很多錢」，那實際進來之後可能會有點幻滅🤣
但如果你想知道房仲每天到底在做什麼、為什麼有人做得下去、也有人做幾個月就離開，那這篇可以給你參考。
❓為什麼會來做房仲？
我自己原本也不是房仲背景。
以前對房仲的印象就是：
帶看、開發、成交、賺獎金。
真正進來之後才發現，原來要學的東西超級多。
從最基本的房屋結構、產權、契約，到租賃、買賣、價格分析、議價、客戶溝通，甚至怎麼跟屋主建立信任，全部都要慢慢學。
尤其一開始真的會有一種：
「我到底什麼時候才可以自己處理事情啊😂」
但做久一點之後會發現，每一次遇到問題，其實都是在累積經驗。
❓房仲每天到底在做什麼？
這個我覺得是最多人好奇的。
其實真的不只是帶看房子。
平常會接觸到：
📌 租案開發
📌 買賣案件開發
📌 聯絡屋主、租客、買方
📌 整理房屋資料
📌 拍照、製作物件介紹
📌 陪同帶看
📌 處理租賃相關問題
📌 協助屋主處理房屋大小事
📌 社區、鄰里經營
📌 跟同事討論案件
📌 找買方、找屋主
📌 學習市場行情及房價
📌 處理成交後的各種細節
有時候甚至會覺得自己什麼都在做🤣
一下業務、一下客服、一下偵探、一下跑腿。
但也因為這樣，每天遇到的事情都不太一樣。
❓新人會不會很難？
老實說：會。
尤其剛開始真的會覺得資訊量爆炸。
很多專有名詞、流程、契約內容、房屋相關知識，一開始聽都聽不懂。
而且除了學習，還要開始接觸客戶。
第一次打電話給屋主、第一次跟客戶介紹房子、第一次處理客戶問題……
每一個「第一次」都會緊張。
但我覺得房仲這個工作比較特別的地方是：
你不是等全部學會才開始工作，而是一邊工作、一邊學。
所以前期真的要有一點厚臉皮🤣
不懂就問、不會就學、被拒絕就再來。
❓房仲最大的壓力是什麼？
我覺得就是「業績」。
這點沒辦法逃避。
房仲就是業務工作，有成交就會有成就感，但沒有成交的時候，也真的會開始懷疑自己。
尤其看到別人成交的時候，心裡多少都會想：
「為什麼別人可以，我怎麼還沒有？」
但後來慢慢發現，每個人的節奏真的不一樣。
有人很快成交，有人需要累積一段時間。
所以現在的我比較希望自己先把基本功做好。
把每一次接觸客戶、每一次帶看、每一次跟屋主溝通，都當成經驗累積。
❓薪資真的有保障嗎？
永慶的新人保障薪資制度，這也是很多人會問的。
實際薪資還是會依照公司當期制度、個人狀況及相關扣款而有所不同，所以如果真的有興趣，建議面試時直接把薪資、獎金、保障期間及相關費用問清楚。
我自己覺得最重要的不是只看「保障多少」。
而是要想清楚：
你能不能接受業務工作的壓力？
因為保障期總有結束的一天。
真正開始跑業績之後，才是考驗的開始。
❓福利怎麼樣？
公司福利、活動、競賽等等其實不少。
除了工作上的培訓之外，也會有一些團隊活動、聚餐、運動競賽等等。
而且房仲很吃團隊。
遇到不會的事情，有同事願意教你，其實差很多。
有時候一個案件卡住，可能自己想半天都想不出來，但跟同事討論一下，就會突然發現：
「啊～原來可以這樣處理！」
所以我覺得團隊氣氛其實也是選擇房仲公司時很重要的一件事情。
❓那房仲適合什麼樣的人？
我覺得不一定要很會講話。
反而比較需要：
✔️ 願意學習
✔️ 不怕被拒絕
✔️ 願意主動
✔️ 抗壓性要有
✔️ 願意跟人溝通
✔️ 可以接受收入跟業績有關
✔️ 願意長期累積人脈
如果你很怕被拒絕、很不喜歡跟陌生人說話，前期可能會比較辛苦。
但如果你願意慢慢練，其實很多東西都是可以培養的。
🌟做了一段時間後，我最大的感受
以前會覺得：「成交是不是就是運氣？」
現在會覺得：運氣可能有，但能力跟累積真的也很重要。
一個客戶從第一次認識，到願意相信你，再到最後願意把房子交給你處理，中間其實有很多細節。
不是打一通電話、帶一次看就能成交。
有時候可能追了一個案子好幾個月，才終於有結果。
也有可能努力很久，最後客戶還是選擇別人。
這就是房仲。
有開心、有挫折，也會有很多懷疑自己的時候。
但當你真的完成一筆成交，那個成就感確實也很不一樣。
🏠最後想跟想進房仲的人說
如果你正在考慮轉職、想嘗試業務工作，房仲可以是一個選項。
但我不會跟你說：「很好賺，快來！」
因為真的沒有那麼簡單🤣
它是一個需要時間累積、需要一直學習，也需要接受被拒絕的工作。
但如果你願意給自己一段時間去學習，慢慢建立自己的客戶、人脈和專業，我覺得這也是一個可以讓人成長很多的工作。
我自己目前也是一邊做、一邊學。
還沒有辦法說自己多厲害，但至少比剛開始的自己多懂了一點、多敢面對一點。
所以如果你也正在考慮房仲這條路，
不用急著決定，先了解清楚，再決定適不適合自己。
如果你想知道更實際的工作內容、一天到底在忙什麼、租案怎麼開發、屋主要怎麼談、客戶怎麼找，或是房仲新人最容易遇到什麼問題，都可以問我。
我知道的就跟你分享，好的壞的都可以聊😂
