#分享 關於律師市場的一些看法
東吳大學
律師受雇薪資其實很難低於5萬5以下，主要在於律師單獨開業不難成本很低，即使沒什麼業務能力，只要言行不要到怪異讓人不想委任，基本上獨立接案都可以每年有100萬左右，很難低於100萬以下的數字，我大概就簡單分享一下我的開業過程好了
一、考試到實習階段
以我來說，我算是很懶惰的，能力又不行的那種，當初實習結束老闆直接說不留，原因在於另一個實習的正妹比較強，我也不能否認另一個實習生比我厲害很多，所以我也沒說什麼就離開原所。離開的時候其實有點緊張，因為完全沒有方向，當時超擔心會不會沒有所要雇用我，超級迷惘。
另外我自己不是法律系畢業的，當初讀的是文組的科系，畢業後遇到金融海嘯，完全不知道要做什麼，看到同學考上書記官，然後結婚生小孩，覺得當公務員人生穩定也不錯，所以就跑去報補習班，補習那一年，真的就是上課睡覺下課尿尿，超級不認真，想當然爾第一年沒考上，秉持著考久就會上的想法，於是就邊打工邊考，考了4年也都沒上。
後來有人說修20學分就可以考律師，我就跑回母校去修學分班，修完後又考了兩次，運氣很好，第一次連一試沒都過，第二次就通過考試了，雖然是倒數前幾名，不過考上的當下還是很開心。之後靠親戚介紹找到實習，然後實習結束就被宣告離職，走的時候老闆還語重心長的說，我基礎不夠好，除了會解題外，沒有法學基礎，也沒有臨機應變的能力，建議我還是去讀個夜間部或者學士後法律補一下學歷可能會比較好。
二、意外的開業過程
由於老闆這樣建議，所以離職的時候我有點慌，也不知道該怎麼辦，面試了兩間受雇都沒上，當下對於人生超級迷惘，在此期間，剛好有兩個親戚以及一個學弟出事情，兩個刑案一個民案，刑案又剛好一個是偵查一個是法院的審理，心想都有人介紹了，就硬著頭皮做吧。
坦白說我實習期間老闆只有讓我看兩次開庭，根本沒學到什麼，所以當民庭第一次自己上的時候心裡超級荒，連書狀都是跟當初實習所的學長要的，然後看著律師公會出的書和學長案件的書狀，還有我自己離開的時候拷貝的文件，拼拼湊湊弄了一份書狀，沒想到還寫錯，當場被審判長指導。
我印象很深刻那一庭的審判長是超資深的法官，開庭的時候跟上課一樣，真的是被他從頭問到尾，每次只要答錯，他就會說大律師你還剩下一次機會，查清楚下次回答我，然後就看著對造的律師一直憋笑，沒意外果然一審輸了，被問到不會的當下，真的覺得自己有點丟臉。
不過刑事的兩件，比起民事那件好一點，偵查的案件，偵查期間與對方和解，然後對方撤告，審判的案件我根本不知道程序，甚至在問證人期間，審判長看不下去，直接說你不要問了，我來問，然後我也只能尷尬的陪笑。
一般來說刑事一審的案件，通常問完證人後當天就是言詞辯論，然後法院會定宣判時間，但是我不知道程序是這樣，所以我竟然在辯論的時候說，再具狀表示意見，審判長直接乾笑說，大律師，你不清楚程序沒關係，言詞辯論就是要講些什麼，你多少說一點我才能處理，我最後只能說，請判無罪，理由就同前面書狀，結果這件運氣好到爆棚，我這樣亂搞竟然判無罪，只能說運氣太好。
三、決定當一個廉價的律師
由於要處理這三個案件，所以我就決定先自己開業好了，之後在邊做邊看，於是我先去租合租型辦公室，一個月2500元，有大小會議室可以登記使用，大樓有警衛可以收信，我基本上就是兩、三天去收一次信，然後有當事人要約再去辦公室開會這樣。
平常辦公都在家裡，家裡買一台1萬2千元的雷射印表機，可以傳真的那種，書狀就都在家裡處理，給法院的電話就都給手機，基本上這樣很省，每個月零零總總加起來大概就5000元左右，一年成本也才6萬元，不算太高。
然後因為我爸跟里長認識，剛好那年要選市議員所以里長就幫我牽線，我晚上就跑去議員服務處駐點回答問題，不過說真的，縣市議員的駐點很搶，基本上不積極或者沒有人牽線，很難排上班表，但是排上班表就有機會，因為有人問就是客源。
通常問題回答完如果看起來可以成案，就是留名片，電話談細節，通常對方如果願意再連絡，成案的機會就很高，這時候就是開價環節，偵查案件，如果不是什麼重大案件，判斷上一庭可以結束的話，我都是開4萬，並且給對方分期，通常成案機會很高，如果對方對於4萬有猶豫，我就會降到3萬，3萬的成案率高達百分之八十，刑事審判案件也是如果兩庭可以結，大概也是這個價錢。
至於民庭的話，太複雜的案件我都不接，因為我知道我水準不行，所以我民事只接車禍，消費借貸、本票裁定這類的，價錢也是便宜接，存證信函我也是一封3000元的接。
坦白說在當廉價律師前，我也是有點猶豫，怕破壞市場行情，不過我後來有想到，我都快餓死了，誰管行情價阿，而且低價接案又不犯法，我不開低，也會有別人開低接走，與其給別人賺還不如我自己來，所以保持這個想法，我就一路當廉價律師到現在。
四、自己對於律師市場的想法
總結來說，律師市場基本上很難飽和，因為總是有需求的人，只要你願意接，就會有人願意委任，而且價格開的好，案件就不會少，即使我開的這麼便宜，一年也是有快50件，每一件都是一、兩份書狀，開個一到兩次庭就能結，根本花不到什麼時間。
以這個禮拜來說，我只有禮拜五要開庭，閒到爆炸。以今年來說，我一個月的庭，最多就15個，通常都是10個以內，每年收入大概就是快要160萬左右，扣掉成本6萬元，加上稅金9萬多，大概就是淨賺130幾萬，坦白說這種悠閒又有錢賺的日子，根本超爽。
其實每個律師都有自己生存的方式，除非個性超級奇耙或者言行舉止超級奇怪，不然律師這個工作很難餓死。就我自己的觀察，很多新一代的律師，基本上實習完就出來自己開業了，因為爽又有錢，根本不想去受雇，因此才造成現在開業的人多，受雇的人少，一堆人在找實習，但是律師事務所找不到受雇的奇怪現象。
不過剛實習結束就自己出來開的風險就是對程序不熟，或者對於書狀格式、內容不熟，因此前期確實很容易鬧笑話，不過熬過那個階段就好了，另外我自己也覺得，要對自己的實力有自知之明，不要硬接不熟的案子，因為請求權基礎搞錯，對於當事人來說就是大損失，雖然當事人通常不會發現，不過多少要有點良心就是了。
我就有印象我的第二件民事，就是寫錯請求權基礎，當事人整個敗訴，後來二審我自己自掏腰包，拜託我學長幫忙，才總算幫當事人要回一點錢，從那次經驗後，我就知道，能力不行就要承認，寧可轉出去也不要硬接，不然害慘的都是當事人。
五、廉價律師的未來發展
基本上廉價律師沒有未來發展，只能走一步算一步，因為廉價律師的核心競爭價值在於低價，只要有人開的比你更低，那生意就會被搶走，以法扶來說，一件案件最低核2萬給律師，也就是說大部分的律師都能接受一個委任案件2-3萬元，因此未來廉價律師的價格只會更低，我覺得再過10年一件收2萬可能都會變成常態。
另外廉價律師基本上不會有優質客戶，也就是那種要來找法律顧問的公司，或者家族案件、土地案件等，不得不說法律顧問真的是律師的底薪來源，只要你有20家，每一家收3萬5千，一年就有70萬的底在那邊，但是廉價律師認識的人都是一次性客人居多，所以你很難用客人養客人。也很難遇到什麼大家族大企業然後直接將法務這塊全部外包給你做，因此廉價律師基本上就是做一件算一件，很難有什麼高度發展性。
廉價律師因為價格便宜所以只能接簡單小案，久了法學素養會退化，而且是退化到很誇張的那種，能做的案件就會越來越少，侷限性會越來越高，最後生意會越來越難拉就是了。
最後我想表達，新生代的律師會越來越慘，因為以往老律師成功的方式，會越來越難適用在新生代律師，我就舉議員服務處諮詢就好了，現在這種服務處諮詢，律師滿到爆炸，每個都想去排班，老律師就占住在那邊，一個禮拜就7天，他不走自然也沒有新人的位置。
再舉義務辯護和法扶來說，以前我剛加入義務辯護的時候，每年都還有2、3件，法扶也至少有20幾件，現在義務辯護一年只剩一件，法扶也變成一年只有10幾件，然後現在加入法扶還要排隊，非事務所登記之區域，很多法扶不給加了，我運氣好當初狂加，北三院、桃園、宜蘭我都有，所以每年還有一點案件可以做。但是後面的新人肯定沒有這些東西了，未來要獨自創業，沒有這些墊底，那就是全部得靠自己。
只能說新生代律師只會越來越辛苦，不會越來越輕鬆。能給的建議就是，要不就努力培養第二、第三技能，或者出國讀書，讓自己去做非訟，不然就是努力學習開發業務的技巧，盡可能做出區別化，或者提高行銷的效率，不然一旦陷入價格戰，到時候在價格戰被淘汰時，想回過頭來做其他的市場，通常都會來不及。
以上就是我自己對於，目前業界的一點看法，不代表全部的律師都是這樣，也提供一點執業心得給大家參考。
