美安，你真的敢做嗎？(更)

匿名

美安，你真的敢做嗎？　　在這個薪水調漲趕不上物價上漲的世代，「兼職」或「第二事業」成了大家追求的事情，其中電商成了這個世代的趨勢，但是，你可以選擇對的事情嗎？本人做過美安事業，真的感受到不是每個人都適合這份生意。這篇我會站在中立的立場與各位分析，並適當引用證據及資料來源，讓考慮踏入美安或正在美安的你/妳參考。我會分為1.什麼是美安、2.領導者偏激的價值、3.無視法律及倫理的生意手法等三個部分，當然因為不認同這樣的生意，所以不是鼓勵加入，而是站在勸世文的立場發文，如果這篇文章被他們看見，我也好奇會如何用解釋（反駁）。PS.句子後面的<數字>為資料來源註記。【1.什麼是美安】　　美國市場公司（Market America，在臺簡稱「美安公司」）為全美排名前三大之直銷公司，其跳脫傳統直銷方式，為發明「雙向制（雙軌制、雙元制）」之創始者，也引進了台灣<1>。圖像化給讀者了解，請見如下圖<2>。

　　簡言之，你要做這份生意，底下至少要有兩位夥伴，兩位夥伴下各有兩位夥伴，以倍數方式成長；如果沒有夥伴，等於沒有穩固的組織，有些人口語化說的「拉人」、「拉下線」，就是你身邊有人認同你，想「面試」或「邀請」你，就是在組織他的下線，他會帶領你做生意，是因為雙方為互利關係，你離開系統，他就要重新找人。這樣的組織又稱為多層次營銷（Multilevel marketing，簡稱為MLM），所以他們不會說自己是【直銷】或【老鼠會】。換言之，你越早「卡位」則越多下線，越多下線才越多點數可以換成金錢，不然就是藉由賣產品賺錢，而沒有所謂的「被動式收入」。　　加入美安，你必須要先付一筆費用，接著定期固定花錢進貨（需要產品點數、產品廣告或自用所需），如果賣不出去就只能自用，甚至可能變成「囤貨」。當然，他們會表示公司規定不能囤貨，是的，不能囤貨，但是你要點數，需要進貨，但產品又賣不出去，間接不就成了囤貨嗎？所以要有很好的行銷能力才能賣產品。其他相關細節我不詳述，另可參考超連鎖手冊第十五章之第十一節：業績點數和獎勵業績點數的分派<3>，其中就提到BV跟IBV的點數，跟其他細節。題外話，IBV你如果沒有組團網購或是身邊有朋友大量消費，比較難消費轉點數、點數轉現金，這也是他們所述「消費轉收入」，但前提是消費的回饋點數要到一定的標準才可以換成收入。　　這部分要講的重點是，美安人不會說是直銷，他是MLM，系統是不一樣，但生意手法相似度很高；你人脈要夠廣，你才能有足夠下線，所以網紅或保險員，甚至藝人，會是他們很好的拉下線目標；你可以成功，但你有先有足夠的本錢跟人脈，有人脈才能建立下線，或是必須要有很好的銷售能力才能有回饋點數或是產品的收益。【2.領導者偏激的價值】　　一份生意本來就需要深入了解，而且一個團隊或領導者的特質也應該要去認識。再來談談，為什麼這份生意會有所謂的偏激（PS.這部分指的並非是美安公司本身，而是某特定團隊），一個生意可以是好的，但是可以被人作爛。無論你是不是在這份生意上面成功，若你是領導者，應該要有適當的言論，我們來看看如下圖，來自某個宣稱發展良好的團隊，其領導人所說的話。當然還是要保護當事人的個資，馬賽克處理。

　　我必須要說，這位領導這在我眼中是有正義感、有故事的人，甚至讓我佩服那份勇氣及領導力。但無論妳仇男、仇女或仇誰，都給予尊重，妳可以討厭直男或是建立母系社會，但應該就事論事，妳在公開的社群媒體去批判直男/男性。我不否認男人是社會的亂源，但社會的亂源不是只有男人...可以強調女人獨立自強，但妳知道妳扭曲底下多少人？把男性打壓在下，男性表現不好，就開始拿直男/男性來攻擊，且表示「『男人是社會的亂源』這句話適用在每個破壞好事的狀態」。也許是玩笑，但超級不好笑...如果今天性別角色調換，妳覺得舒服嗎？過去女性被壓榨，靠著知識力量跟政治參與來提升女性的權利及社會地位；如今妳就像製造過去社會的不平等來看玩笑，妳的性別意識及平等猶如一孔之見。過去無論有哪個男人傷害或攻擊妳，都只是個案，不代表全體男人要跟著被攻擊！甚至被稱為社會的亂源！我深相信妳有那份智慧去思考這句話是否恰當。　　我尊重任何人對於任何族群的態度，但不應該不究明理地去概括批判...妳知道團隊裡很多人存在這個思想，真的無法苟同，這可能造成對立，在生意上是否可以存有正義？必須打一個大問號。台灣是民主的社會，妳擁有言論自由、思想自由，但妳的團隊多少人有歪理，歪到執行不法的事情（必須強調，很多傳直銷都在用違法的方式做生意），很值得探討...誘導他人... 【3.無視法律及倫理的生意手法】　　因為美安團隊真的很多人參與（或淪陷），所以僅抓了冰山一角來討論不法之事。在開始之前，先科普一下法律知識：　　食品安全衛生管理法規定，「食品」的宣傳跟廣告不得有不實、誇張、易生誤解情形，也不能有宣稱有醫療效能<4>。如果食品真的有保健功效，才能稱為健康食品<5>，而且是需要經過「申請後」才可以宣稱！當然，有些食物本來就有療效，所以法律上還是開放可以宣稱效果，但必須遵守「食品及相關產品標示宣傳廣告涉及不實誇張易生誤解或醫療效能認定準則」的規定，如果逾越規定就是違法。所以，每個在賣食品的業者都應該要有這個基本觀念，亂宣稱效果，是可能導致民眾有病不就醫，僅吃食品而錯過就醫時機。雖然法律在食品行銷上有些限制，但要正視為什麼法規這樣規定，有他的道理，難道亂宣稱食品療效，然後誤人子弟？有療效的食品，是經過申請合法的「健康食品」，濫用療效、不法宣稱就是該被檢討。　　我們先來看看第一個，亂宣稱為"健康保健食品"。「健康食品」是法律用語，應該要有點sense，明明不是國家認可的健康食品，卻亂宣稱是健康保健食品？無視法律... ★某社群帳號 yi********及dream*********** 　　「擅自把食品變成健康食品」。在衛生福利部食品藥物管理署的「健康食品資料查詢」系統中根本查不到非洲芒果茶飲是健康食品，卻直言該產品是健康保健食品，違反健康食品管理法。其餘甚至直接把療效放上去，已逾越健康食品管理法的範圍<6>，是違法宣傳及廣告...這些直接把療效放上，「你的產品」（非指產品的成分）有經過研究證實有這些療效？真的無視健康食品管理法…

★某社群帳號dream***********及kh******* 　　「知法，卻避法」。有些美安人可能知道產品不得標示醫療效能，故意避開中文字眼，以「英文」字眼代替！但諧音仍會涉及誇大及不實<7>。「SoSo」諧音「瘦瘦」，不要說我擅自亂解釋，在該帳號的社群媒體其他貼文可合理推估，知法卻避法，真的是「合法」做生意嗎？（都先截圖存證）

★某社群帳號dream***********及miko***** 　　「大魚大肉，有吃我的食品就不怕胖」。體重的管理是靠飲食、運動及調整生活型態的改變，要營造吃大餐也沒關係，因為本來有時善待自己吃好一點很好。但是把食品跟大餐放一起，營造出有吃我的食品就不用怕沒關係。這部分可能見仁見智啦，如果食品可以讓我吃大餐可以減少肥胖，那超讚的阿！但你要吃一輩子嗎？提醒大家，如果他們宣稱吃自家食品可以瘦，可以順便問：「同時是不是有飲食控制跟運動？」，因為當他們成功瘦身時，很常歸功於「食品」，然後忽略沒跟你說他吃很少、動很多；如果有誠實，那很好，你有良知。　　提醒，回過頭來要瘦身還是要乖乖回歸到生活型態的調整！

★某社群帳號miko*****及iris********* 　　「保養產品有效？還是美肌有效？」。提供以下組圖，保護當事人，所以盡可能去辨識化。想詢問差異是來自燈光？美肌？化粧？還是甚至沒差異？不做主觀批判，大家自行判斷。提醒，購買他們某個保養產品的時候，同時詢問：「你除了用這個產品，還有使用哪些保養產品？」是歸功給某個產品，還是其實背後一堆保養產品？照片也請確認燈光、角度、美肌模式是一致的，不然這些都是干擾因子呀。　　另外，如果呈現圖片同時，也秀出產品，提醒美安夥伴可能違法化粧品衛生安全管理法。

　　話術一體兩面，網路上的抹黑他們有因應的方式，所以我能做的就是貼上他們的手法，每個團隊有不一樣的特質跟風氣，就像前面說的，美安可能是可做的生意，但往往被人不法做濫，有的人合理合法的做，當然也有很多人歪掉。當然，歡迎他們貼文反擊，對於他們不法的廣告貼文，我想最積極的行動就是刪帳號，但經營美安需要人脈，所以我猜不會刪；刪文，是他們會快速毀滅證據的辦法，你們可以毀滅證據（都用錯誤的方式廣告跟宣傳食品），但希望好好去讀書，在法律跟倫理上合理合法的做生意。這些是冰山一角的帳號，各位可以去看看你身邊的美安朋友貼文，有的話可以截圖，畢竟是違法的東西，執迷不悟的話就給司法來處理... 　　最後我要說，他們可能會說有本事就不要用匿名的方式來澄清，但...如果我陳述是事實，那不用避重就輕、轉移話題，我知道你們最愛轟別人不敢署名發文，但我的社群媒體就那幾百位朋友，我就是想讓更多人了解，所以才在這裡發文。好好去面對你們不法不倫的方式，不用強詞奪理、故弄玄虛，要做的是承認錯誤，然後改進。不然下一步就是檢舉，能檢舉一個是一個！然後領導者千萬不要說「是我成功？還是匿名人是成功？你要聽成功人的話，還是不知名人士的話？」我先聲明，就事論事，成功的定義跟形式很多，妳賺大錢很好，對我來說是財務上的成功，但同時希望妳底下80%的人也能快賺大錢，然後不要製造社會對立的性別不平等。希望在性別平等的意識跟不法的生意不要是失敗的。　　再次提醒，美安也許是可以做的生意，不是老鼠會，但是你真的要有足夠人脈，不然你沒有下線可以幫你賺錢<8>，當初熱血高喊要成功的不少夥伴都退出了，這份生意可行性有待質疑，要成為上面20%的人請加油，多聽、多看、多想，除了自己適不適合這份經營，還有團隊是不是正確的。另外，提供三篇文章讓大家有正反兩面思考：

【2024年1月26日更新】 ※針對該團隊領導者的「男人，是這個社會的亂源」言論，我想她接收到了評論（如下圖），然後轉貼某發文並表示「噁男大言不慚檢討女生」...是啊，任何對於性別的不平等，甚至歧視或仇恨的言論都該檢討，所以妳的言論也被檢討呀！妳要去討論的究竟是「個人」還是「特定族群（男性）」的問題？妳發文轉貼男性檢討女性的資訊，不就如同妳去抨擊男人嗎？這是一樣的道理，很難理解？不要雙標，就事論事，某人的個人行為檢討女性，不代表身為女性的妳就能對男性說出那種話。妳的發文就像是，打了別人一巴掌被抓，然後說「可是別人踹受害者兩腳耶！」一樣都是不對的好嗎...還是我高估妳的理解能力了。對於妳發言或在團隊宣稱這樣理念的不當，妳沒有意識到不對？再次強調，不平等或歧視的言論都該被檢討，包含妳。

資料來源： <1>參見參見最高行政法院90年4月19日90年度判字第622號判決書。 <2>李佳春，「多層次傳銷之雙向制獎金制度分析」，直銷管理評論，第1卷第3期，27(2011)。 <3>美安超連鎖手冊，取自

<4>食品安全衛生管理法之第3條及第38條，取自全國法規資料庫。 <5>健康食品管理法之第2條及第6條，取自全國法規資料庫。 <6>衛生福利部，健康食品正確知，取自

<7>參自88年衛署食字第88061713號函及89年衛署食字第89001070號函。 <8>桃園市政府，多層次傳銷為什麼常遭人誤解為「老鼠會」？，取自