如何正確影響親友投資觀念

2021年11月25日 15:35
當各位對我的投資理念有一定程度的了解後,多多少少會希望把這些觀念分享給身邊的人對吧? 但我相信整體的成功率應該不高,大多數的人還是很難接受指數化投資,不過我認為有幾個重點如果能掌握好的話,可以幫助提高成功的機率,以下我會來跟大家聊聊有哪些正確影響其他人的注意事項: - 【自己建立好完整的概念】 最重要的第一步是,你得先讓自己具有足夠的指數化投資概念,雖然說今天的主題是希望能解決情緒上的問題,可是最終還是要回歸到概念的本身。 你一定要對我們的投資理念有足夠的了解,不要讓自己輕易的被考倒,在開始分享給別人,如果你在還不熟悉的階段,就急著想要去改變別人常常會帶來反效果。 很多保險業務就這樣,才剛學保險沒多久,就急著想要找朋友幫忙規劃,結果隨便問他兩句都答不太出來,這樣其實在對方心理是很大的扣分。 當然業務可能會有生活的壓力,需要實際案例慢慢練習,但我們在推廣這個投資概念,其實沒有這種急迫性,所以我會強烈建議如果你想要影響親友的投資決定,自己一定要多下些功夫! - 【具備吸引人的小小成果】 第二點是我覺得你要有一個還不錯的小成果來展現給對方看,成功機率可能會比較高,這其實某種程度上也是在提升對方對自己的信任程度。 舉例來說,如果今天你進健身房想要請教練,裡面有兩位教練可以選擇,其中一位就是你心目中理想的完美身材,另一位超瘦完全看不出訓練痕跡,如果假定其他條件都未知的情況,你會比較想跟誰買課呢? 當然,會練不等於會教,所以單以身材這個條件來評估選哪一個教練比較好,一定不是個好方法,但現實面就是如此,你今天拿得出成果來證明自己,無形中就是讓人有更高的信任感,特別是人家還對你不太了解的時候,適當地秀出自己的成果,其實會讓對方更願意學習我們的觀念。 等對方有了興趣,並主動地尋求你的協助的時候,那這時候你給出來的建議,對方就一定會加倍重視! 所以像前面這兩點:完整的概念、小小成果,目前都還很缺乏的話,那建議就先等自己準備好之後再去影響其他人會比較妥當,成功機率也比較高 - 【保持客觀友善的態度】 等前面這些條件都具備之後,就可以開始試著把你學到的觀念分享給其他人看看,但這裡有一點我必須特別強調:就是不要以爲懂了指數化投資的概念,好像就高人一等的感覺。 我的意思是即使這樣的投資理念我們都知道指數化投資在本質上更有優勢,可是這也並不代表你可以看不起沒有採用這套投資方式的人。 所以第三個我想要跟大家提的重點是,你在分享這套觀念的時候,一定要注意自己的態度,就算是再好的方法,如果你用了讓人不舒服的語氣或是態度的話,反而讓人會更抗拒。 有一句話是這樣說的,良藥苦口、忠言逆耳,確實有些忠肯的建議可能不是那麼動聽,可是在語氣上或是溝通的技巧上,我覺得是可以努力的,至少不要讓人因為我們的態度而拒錯過了這套方法,這樣的話就非常可惜。 說白話一點,就是盡量讓這個良藥,吃起來不會這麼苦啦!最好不要抱持著去說教的語氣來跟他們討論,除非你真的已經非常熟悉這套概念,而且對方也很信任你並且真的實際來詢問你該如何操作。 - 【降低對方執行的難度】 最後一個重點是,想辦法降低對方執行的難度。你會發現人們都有一個壞習慣,就是明明知道某些事情是對的,但就是懶得去開始,最大的原因就是開始一件事情很麻煩,而且你也不確定自己是不是會成功,這在前兩集podcast最有生產力的一年那本說書內容有提到過,除了自己可以逼自己盡快開始以外,你也能幫助朋友降低開始執行的難度。 我舉一個例子,其實好市多在這方面就應用的非常好,首先第一個好市多他是有線上購物網站的,也就是說你可以不用出門就讓你想要買的東西運送來家裡。 再來第二個是你去好市多買的東西,你會發現有很多高級的食材可以試吃,像是牛排、干貝等等的,而且試吃給的份量也都還蠻多的。 最後你買完後,如果對商品有不滿意,基本上時間內都還可以無條件退貨,你可能會覺得這些作法有沒有可能讓好市多因此而賠錢,但其實恰好相反的是這樣的機制反而為好市多帶來很大的營收成長。 其實這背後的理論就是在降低顧客們買東西的難度,首先你不一定要出門就可以買到自己所需要的商品,再來你可能會怕東西不好吃而不敢買,所以他就提供了試吃,你吃完後如果喜歡在買就行了,甚至他這個無條件退貨的服務,會讓你在購買前就不會想太多,反正就覺得自己,摁如果真的不喜歡的話,大不了退貨就好了,可是你會發現除了極少數的個案以外,大部分的人買了之後即使沒有太喜歡,也懶得去退貨,所以其實降低這個任務執行難度或門檻是一件非常重要的事。 回到投資的推廣。 雖然說買美股或是開戶設定這些對有經驗的人來說都很容易,但我相信可能還是很多人會覺得陌生,那這就是你可以協助的地方,如果是你很親近的人,你可以考慮直接陪著他開戶、教他怎麼設定,也許他就會比較容易去實際執行。 甚至有時候如果可以適當地創造一些執行的誘因,我覺得成功的機率又更大了 - 綜合來說,其實最保險的做法是不要強迫其他人改變目前的投資方法,否則因此破壞了雙方的關係就得不償失了。 但如果你真的有心希望能把這套投資概念分析給親友並開始實踐,那麼我會建議大家一定要把握好以上提到的幾個重點,成功機率會高上不少喔,但不論結果如何,記得還是要尊重對方的選擇。 另外~本篇文章的完整內容可以聽聽這集Podcast,這集節目除了提到文章的幾個重點以外,我還附上了實際的成功案例讓大家參考,希望能對大家有幫助,喜歡的話別忘了登入後給我一個五星評價🙏
188
留言 2
文章資訊
kevin860620
68 篇文章10111 人追蹤
共 2 則留言
樹德科技大學
我是覺得報明牌百支都大紅後,怎麼教別人都會聽了。 如果跟著買結果虧損,那種人講的才不會聽 (現實講)