這兩週除了看 Alex Honnold 爬 101，我一定要花時間的肯定是聽老闆第一次的 Podcast 訪談！！ 作為 Welly 旗下短影音代操公司（二尾魚）的 COO，平常跟適文開會多半在聊目標、聊成效。這次他接受《創業新聲帶》的邀請，難得有機會聽他分享 Welly 從創立到現在的故事～ 聽完這一集，我自己整理了 4 個很有感的筆記，意外發現其中 2 個是針對行銷，另外 2 個則是給創業家（或正在帶團隊的主管）的思考，寫下來跟各位行銷人／創業家分享！

📌 給行銷人：在 AI 時代，我們能做什麼？ 1. 行銷的本質是「及早佈局」 適文在節目裡提到一個很有趣的觀點：「現在做 GEO（生成式引擎優化），就像是 10 年、20 年前做 SEO 一樣，競爭者少，機會巨大。」 在很多行銷人擔心 AI 會不會搶飯碗時，適文已經把戰場轉移到「AI 品牌能見度」上。除了 SEO 要爭 Google 搜尋結果頁的第一名，現在我們還要爭 ChatGPT、Gemini 等 AI 搜尋引擎回答裡面的「被推薦機會」。 他在訪談中提到，雖然目前 GEO 還沒有像 Google Ads 那樣成熟的定價標準，但它帶來的「信任感」更強，因為當 AI 像個專家一樣推薦你的品牌時，那種說服力是廣告很難比擬的。 這不禁讓我想到，就像短影音大爆炸也不過短短 5～8 年，現在做行銷不做短影音像沒做一樣 🤣適文的分享提醒了我自己： 當大家還在觀望新技術時，最早跳進去定義規則的人，就是能吃到最大紅利的人！ 2. 人類才有「Insight（洞察）」，AI 沒有 現在進入 AI 時代，好像我能做的，AI 都能做（有時候甚至做得更好！），我是不是遲早要被取代了？適文經過親身經驗後卻得到了相反的想法！他認為：「人類才有 Insight，AI 沒有，這是人類無可取代的地方。」 老實說我邊聽邊查了「Insight」的定義，看到例子後就一目瞭然了！阿基米德泡澡時看到流出去的水，想到流體體積計算法、牛頓被蘋果砸到，想到了引力的存在。這些都是人類才會有的「透過經驗而迸發的想法」，那就是「Insight」！ AI 很會整理資料、很會架構文字，但是它不會有 Insight！因為它不會實際經驗，也就不會在過程中「突發奇想」出新點子。它頂多可以提供你成千上萬的舊點子當作靈感參考。 聽到這裡，突然覺得自己不會失業了啊（咦？），開個玩笑～不過我聽了確實比較踏實，未來也會盡量朝這方向去發揮自己作為人類的價值。 適文的這個想法並非純粹臆測，他提到這是試過用 AI 寫 SEO 文章，對比人類寫的，兩者的排名效果和客戶體驗都是真人寫的比較好。這是反覆實驗測試的結果，而非空穴來風。 因此，這種「把過往經驗、社會歷練結合，再產出客製化的情境判斷」的能力，對行銷人來說，才是最該把握住的。 📌 給創業家：如何讓公司成長 3. SOP 能確保高品質產出 Welly 敢在市場上喊出「50% 關鍵字上首頁」這種狂目標，而且還服務了八、九百家客戶，靠的是極致的 SOP！ 適文在訪談裡分享，行銷公司最怕變成手工業，一個客戶一套做法，最後不僅累死，還無法擴張。Welly 的做法是：把 所 有 流 程 標 準 化！ 不管是技術操作細節，或是優化、管理方法，所有公司的業務都一律用文字清楚寫下來，這讓所有人都能透過 SOP 就有品質保證的產出。 身為親身經驗過 Welly SOP 的人，不得不大力贊同這一點！創意可以天馬行空，但執行必須腳踏實地，甚至要無聊到變成標準流程，團隊才能持續交出亮眼的成績，公司才長得大。 4. 跳脫舒適圈的決心  最後這點真的很少聽適文分享 😂 大家現在看 Welly 是 SEO 領域的領頭羊，但適文在節目裡提到，當年其實是因為發現原本做的電商「毛利實在太低」，賺不到理想的目標金額，才痛定思痛決定轉型做 SEO 代操服務。 在創業前期，能夠下定決心轉型已經不容易了，更難的是第一批客戶怎麼來？ 他分享了 2021 年疫情期間去參加 Meet Taipei 的經驗，當時因為決定轉型得太倉促（手上的名片還是臨時印的），連他這種工程師背景、不擅長業務的人，都得硬著頭皮去每一家攤位「反推銷」Welly SEO。 但也正是因為這種「逼自己跳脫舒適圈」的決心，讓團隊在展會上真的簽下了前幾個關鍵客戶，才慢慢有了現在的 Welly。 我想，也許公司要成長（或是個人事業要發展起來），多少還是得逼自己去做那些讓你不舒服、脫離舒適圈的事情吧！ 這讓我想到，其實「二尾魚短影音公司」的誕生，也是 Welly 延續這個精神所做的嘗試。而對我個人而言，從 Welly 體系接下二尾魚 COO 這個重擔，去探索一個全新的商業模式與管理挑戰，也是我職涯中很大的一次「跳脫舒適圈」💪 聽著適文分享當初那段「硬著頭皮」的經歷，好像讓我吃了定心丸的感覺，也許現在我們團隊正在經歷的挑戰與陣痛，都是為了再一次蛻變必經的養分吧！ ❗ 思考 有一個有趣的，適文提到生意擴張會面臨的難題是「語言困境」。以他在節目裡提到的為例：「外國人來台灣做行銷，他可能有很多點子，但不知道要融入社群得要經營 Threads、以前的 PTT、年輕人的 Dcard 等，知道了可能也跟不上流行話題。」 因此適文及 2 位創辦夥伴也在思考若要往海外擴張，比起自己做，可能更考慮「併購當地團隊」。因為在地的文化脈絡，是外地人很難透過翻譯軟體就跨越的高牆。 ⭐ 總心得 適文我老闆啦！開個玩笑 😝 最精華心得就是如圖啦！訪談總長有 55 分鐘，VVN 只截取我有感的部分，有興趣的人不妨自己去聽聽，推推！ 最後老話一句，大家一起加油吧！！ •┈┈┈┈┈┈୨୧┈┈┈┈┈┈• 結尾處允許我替二尾魚下場講座打個廣告～～ 我們每個月都很用心舉辦免費的短影音相關講座，下面提供 3 月場的資訊！

【免費講座】最強藏鏡人來開講！ 📅 活動時間：3/18 (三) 14:00-15:30 🎁 免費報名：連結在留言 󠀠 短影音界最強藏鏡人「大寶」，終於走到幕前分享啦！ 󠀠 這場講座，大寶將首次公開： 百萬流量背後的拍攝邏輯與控場心法， 󠀠 這場講座將帶你一次掌握： ⭐ 拍短影音前必做準備全攻略 ⭐ 五大場景拍攝技巧完整拆解 ⭐ 出鏡者引導心法不藏私分享 ⭐ 藏鏡人實戰秘訣大公開 󠀠 另外，本場講座還會加碼分享：沒有藏鏡人，也能拍出好內容的方法 󠀠 不管你是品牌主、行銷人、創作者，這堂課都會讓你少走很多冤枉路。 󠀠 想把影片拍到「有質感、有流量、有記憶點」，現在就報名！！