第一篇發文，先介紹一下自己吧！ 5年前在中國開了一間實體的女裝店，因為大環境的關係，後來慢慢發展到網拍的方向發展，新手小白各種踩過的坑幾乎都遇過，因爲家裏沒人從事相關的行業，所以選款、進貨、銷售等環節都是自己摸索，花了不少學費，作爲第一篇發文，我把想從事女裝行業或正在進行中的新手小白，對“從中國進貨”這塊的經驗跟各位分享，進貨這塊應該是小賣家最想瞭解的一塊，小賣家成長不易，一個坑我們實在傷不起，希望這篇能幫助新手小白少走點彎路，少交點學費，畢竟錢掙來不易。 1️⃣ 進貨管道有哪些？ 主要可以分爲線上及線下，因為篇幅跟疫情的關係，各位目前應該也不會實際到中國來進貨，如果有興趣，可以留言給我，我再整理一篇專門講線下批貨。 我們以線上批貨來看。 不用説，淘寶、1688應該是最熟悉，商品琳琅滿目，沒有你買不到，只有你想不到，現在很多實體的檔口也都轉到線上鋪貨，一般人現在也很少實際到實體的檔口進貨，因為真的很累。 其實在中國，線上進貨的管道很多，除了1688，每個類目都有專門的網站提供線上批貨，例如女裝有“開山網”，包包有“包牛牛”，小商品的話，有“義烏購”，但這些平臺對臺灣人來說比較陌生，付款及物流跟蹤等方面可能也不如1688來的成熟，新手的話，我還是建議1688。淘寶的話，女裝就不要在上面批貨了，淘寶店大部分都是中間賣家，除非1688上面找不到，但又有你想要的款式，你再來嘗試。 2️⃣怎麼篩選呢？ 我假設你已經很清楚自己的消費客群，產品風格、已經規劃好進貨的品類、數量、進貨價位等，這樣我們可以針對性的挑選供應商。那我們怎麼篩選可靠的供應商呢？我這裡從“店鋪資質”、“商品資質“、”拿樣“三個維度來篩選，前兩個維度，我整理了一份指標，同時標注了重要度，注意重要度為”高“的指標，如果不太相符，基本可以篩掉。 1. 店鋪資質 打開1688，搜尋你想尋找的關鍵字，找到喜歡的商品後，滑鼠放在店鋪名上，會自動出現一個視窗，這裡基本可以看出這個供貨商的一些資質認證的訊息，我們來一一分析下

a) 是否加入誠信通： 🔸 重要度：高 🔸 店鋪名後面會有個”誠“字，加入誠信通是要繳交年費的，加入的時間越久越好，表示店鋪很穩定 🔸 這是1688官方認證，公司企業才能申請，等於是有官方的背書 b) 是否加入實力商家 🔸 重要度：高 🔸 店鋪名前面、商品列表頁會出現牛頭的標志 🔸 這是年費制，可以側面反應這個供應商的實力，實力不夠的不會交 c) 是否有買家保障 🔸 重要度：高 🔸 誠信通旁邊有個“保”的盾牌，如果賣家收款不發貨、貨不對版、品質有問題，1688會先行賠付，對我們來説也比較有保障。 🔸 供貨商必須交保證金，實力不夠的不會交 d) 店鋪的保障服務及買家服務能力 🔸 重要度：高 🔸 店鋪的保障服務：自然是越多越好，例如圖中有個“質”的盾牌，指的是品質保障，如果收到的商品的品質與賣家承諾的不相符，我們投訴就有很大的勝算讓平臺給我們退款。 🔸 買家服務能力：貨描、回應、發貨最好三個指標都是紅色，其中最重要的是貨描，這跟你拿到的貨品是否與賣家描述的相符，一定要紅色，不然容易踩坑。 e) 是否深度認證 🔸 重要度：高 🔸 認證有分兩種，1）深度驗廠2）深度驗商，我們要拿一手貨源，自然要選擇深度驗廠，你可以點開“公司檔案”，然後選擇“查看認證報告”，裡面有詳細的員工人數、規模、位址、營業執照、工廠照片的訊息，有實力的廠家一般都會去認證。 f) 阿裡巴巴誠信體系及交易信用記錄 🔸 重要度：高 🔸 誠信體系：3A最佳，B級的話，一般是有違規的記錄，就避開吧 🔸 交易信用記錄：成交、銷量高於同行就算優秀，成交數0的先避開吧。但注意”近90天退款率”，如果高於同行也需要特別注意，像這個例子，雖然略高於同行，但成交遠高於同行，還是可以接受的。最後兩項最好不要有，都是鬧得比較嚴重才會申請官方的客服介入，儘量避開吧。 g) 是否在產業帶 🔸 重要度：中 🔸 可以用這個網址查看：https://ye.1688.com/home.htm 🔸 在產業帶上的商家比較可能是一手貨源，產業帶周邊的供應鏈也更成熟，無論在產品的品質、款式、物流等方面更佔優勢，這樣我們就比較有機會拿到一手的貨源。 🔸 因為不是絕對值，沒有在產業帶上的不代表就沒有好商品，所以重要度列為中，可以綜合參考幾個指標綜合考量 h) 經營模式 🔸 重要度：低 🔸 這個是商家自己標記的，看看就好，我們要拿廠家的貨源，優先選擇“生產加工” 2. 商品資質 a) 詳情頁是否有細節圖 🔸 重要度：高 🔸 對自己產品有信心的廠家，才敢對產品例如走線、面料這些細節做拍攝，所以你要注意看廠家是否有提供細節圖，有的話更加分！ 🔸 注意是否盜圖，你可以搜下同款，大概也可以看出來哪個是原廠家。 b) 看評價 🔸 重要度：中 🔸 三星以下的評價如果占比1%以下都是可以接受的，大概的流覽一下，看看都是什麼方面的問題，交易的時候，特別交代客服不要出現類似的問題，自己心裡也有個底。 3.拿樣 如果前兩項都篩選完了，也找到心儀的產品了，最後一步就是拿樣了，其實樣品本身還不是最重要的檢查項目，最重要的，是在拿樣跟商家溝通的過程中，你也同時在考核這個商家，瞭解這個商家是不是如上面的資料這麼漂亮，比如發了一段話，久久才回，或者態度很差，日後萬一需要商家補貨、售後，你可能也會遇到同樣的問題，那真是急死人。當然，最後如果連寄來的樣品都很差，那就直接pass吧！ 3️⃣注意事項 除了上述的指標，有幾個點你可以跟客服多問下，然後自己再觀察下 1. 售後問題：怎麼退換貨這個要事先談好，對話記錄官方是可以取證的。例如商品品質有問題、商家寄錯貨（顏色、尺碼、款式、數量等），有些不良的商家會把他們的滯銷貨塞給你，然後說服你拿，你一定要堅持退貨退款，他們自己都滯銷了，怎麼可能我們還幫他銷貨！任何售後問題，記得拍照存證。 2. 確認貨源是否充足：可以事先詢問廠家，如果沒庫存了，能否幫忙做貨。問下他們的起做量，一般一卷布可以起做，然後包工包料給你一個報價。如果他們是中間商，大概就會告訴你不行。 3. 物流如何計費：有些不包物流，有些批滿多少錢包物流，他們這塊很透明，基本不會賺這塊的錢，但還是問下怎麼計費。 4. 觀察一下店鋪的上新週期跟上新新品的數量，太久上新或上新新品數量少的，一般半個月到1個月，每次上新15款上下的，都ok。 5. 如果店鋪一打開，裡面商品非常雜亂、什麼都賣，上架商品數超過1~2000這種，你要特別注意，基本避開，那是空殼店，只賺差價的。 6. 店鋪有支持運費險最好，不怕你退貨，另一面也說明，他們對自己的產品比較有信心。

最後，我在中國住久了，如果用字遣詞上使用了中國的習慣，還請各位多包涵...... 如果有其它想問的問題可以留言給我哦