繼之前的文章 ”篩選1688供應商看這篇就對了“https://www.dcard.tw/f/startup/p/234722060，發現大家對線下批發還是很有興趣，我這裡還是假設你已經知道自己的消費人群、客單價、風格、好進貨的品類、數量、進貨價位等，這樣你就很清楚要到什麼地方去批到合適的貨，廣州的批發市場之大，絕對不是瞎逛就能完成，時間就是金錢啊。 我主要是做女裝，”廣州“是我主要的進貨地，所以本篇將以”廣州“批發市場為主，區分4個主要商圈介紹，文章最後我會跟各位分享我去批貨時候的一些經驗跟潛規則，再附上一些常用的術語，雖說是小白，但也不要一下被人看穿是吧😅 1️⃣商圈介紹 🔸火車站商圈：以白馬為代表，檔次較高，品質最好，進貨價格相對也比較貴，大概每件100人民幣或以上，風格比較偏成熟，這裏也可以找到一些從韓國進口服飾的檔口，價格肯定不那麽親民，但版型、品質確實好上很多，如果你能賣到這個價位，還是很推薦。相對來説，炒貨的情形也比較嚴重，所以批發的時候建議大家先去沙河和十三行去逛一圈再來火車站，炒貨一目了然，很多時候在逛紅棉，白馬很明顯就發現有些貨就是十三行那邊過來的。另外還有站西商圈，位於廣州火車站西，這裡是很多年輕潮人的必到之地，款式偏年輕，品質價錢屬於中檔。

🔸十三行商圈：十三行圈有很多批發市場，男裝，女裝，童裝都有，最為人熟知的就是新中國大廈，款式最新、速度最快，營業時間到下午1點基本就結束了，時間很短。1~3樓的貨算中低檔，價格小賣家比較能接受，例如洋裝一件拿貨大概70人民幣（現在中國真是物價飛漲，以前我拿貨，一件才一半的價錢……）起批量要求也沒那麽高，一款拿2~3件也沒什麽問題。要注意的是，有少數沙河批過來炒貨的，要仔細看一下品質，尤其是拿到貨後，樣版都是比較好的給你檢查，我自己都會當場檢查，有問題馬上換；4樓以上他們稱爲寫字樓的貨，相對來說品質好很多，價格也比較高，起批量一般都是一款5件起拿。服裝這商品一分錢一分貨，有些衣服乍看之下感覺差不多，爲什麽會比較便宜，自然有些地方的工序省掉，或者面料五金用的比較差，羊毛出在羊身上是一點都沒錯。B1、B2有很多便宜款式不錯的牛仔系列，我之前拿過很不錯的牛仔短褲，一件才10人民幣，還有清倉的打底衫，品質都很不錯，可以撿到一些寳，前提是你要有時間逛。

🔸沙河商圈：這裏是廣州第二大服裝批發商圈，應該是很多網拍進貨的地方，真的便宜，大概就十三行一半或更低。我自己去過一兩次，當時我是開實體店，價位做中高端，品質不敢做太差，所以這裏的貨就沒進過，如果有做網拍，走低端走量的倒是挺適合。

🔸石井商圈：這裏主要做尾貨，以錦東、慶豐服裝城為代表，位置在石井慶豐路。我沒做過尾貨，如果有人做尾貨，這裏應該是廣州最大的尾貨市場了。

2️⃣經驗與潛規則 🔸貨比三家：爲了避免買到炒貨，多看看幾家。一大早過去先不要拿，先到處看看每個檔口有哪些貨，對了，帶個筆記本，這個很重要，市場很大，檔口很多，雖然每個檔口都有編號，但你真的會找不到，我已經迷路好幾次，找起來會累死人。 🔸堅定立場：看准自己要進的款式，千萬不要心軟，相信檔口的舌燦蓮花，結果進了一堆賣不掉的貨。 🔸儘快檢查：拿完貨記得檢查，版型、車工走線、配件、尺碼、顔色、數量，就算貨太多至少也要抽檢，有問題馬上換，不然只能自己吃下來，例如冬裝你可能會進大衣，大衣有時會配一條腰帶，如果腰帶沒有了、紐扣少一顆，大衣拿貨價又很高，那就很麻煩了。 🔸賣不掉的為什麼不可以退貨：服裝流行性太強，很容易就過季退流行，你賣了一段時間賣不出去拿去批發商退，基本他也賣不出去，那就變成了庫存，所以他根本不可能收，尤其是對一批的批發商而言。但爲什麽有些批發商可以接受呢？能接受的一般都是二批的批發商，他們版的來源都是從一批批發商中，精心挑選、風格一致的，很多小賣家也喜歡跟他們拿貨，雖然價格高一點，但售後服務比較好，流動速度極快，不怕你退貨。 🔸拿貨要不要帶推車：如果要拿的貨不多，可以帶，現在批發市場已經不像以前人山人海，不然我絕對不建議你帶推車，因為根本動不了。你也可以直接在檔口開單，最後把開好的單子交給一樓穿背心的“公仔“，讓“公仔“去挨個檔口幫我們收貨，你出錢，他出力，冬裝的話，你一定是拿不動的，記得還價一下。 還有一些說話的習慣，例如 - 拿貨一件 30 的衣服，他不會說"三十” ，他會說“三零” ，一件 25 的衣服他不會說“二十五” ，他會說“二五”； - 不會說“好賣”，會說“好走”； - 不要說“這件上衣”這條裙子“，要用”這個版“，如果不會，可以先聽聽別人怎麼說，然後自己學著很順的說出來。 3️⃣術語： 🔸打包與打包價：單款五件或十件起，打成一包的價格。 🔸拿貨與拿貨價：就是單款幾件方式拿貨，一般1-5件左右的單價，十三行1-3樓的很多檔口都有拿貨價、打包價兩種價格！打包價和拿貨價相差10%不等！有的檔口直接做量，不允許拿貨，可以控制仿版、時間成本等。 🔸檔口：就是批發市場裡一個個間隔開來的攤位，每個檔口都有自己的編號，拿個筆記本記下你覺得ok的檔口，方便比較或進貨 🔸爆版：指比較好賣的、暢銷的版，這個自己判斷，老王賣瓜，你懂的。 🔸一手：指一個版的碼數都各色各拿一件，大部分都能混批，畢竟有些顏色你真的賣不動。 🔸版和版型：由設計師設計出來的一個款稱為“版“，是服裝大概的樣子；打版師把設計實作，具體的顏色、尺寸由他來掌握，打版出來的效果就是版型。 🔸炒貨：把別人檔口的貨拿到自家檔口加價賣，例如十三行一樓炒四樓的貨、白馬炒十三行的貨等。 🔸一批: 一批廠家是一手貨源廠, 也就是生產廠家自己批發 🔸二批：從一級批發商處炒貨回來，轉手批發出去的批發商。 🔸齊色齊碼：採購是一個版拿完所有的色和碼叫齊色齊碼。 🔸雜款：一批貨有很多種款式，且色不齊、碼不齊。 🔸抄版：把別人的爆款拿過來，自己仿著下單生產，很多小檔口沒有自己的設計師，都去抄別人的爆款然後出廠價還比別人低，所以很多檔口都遮的好好的，就怕別人抄，這種貨想當然耳品質參差不齊。 線下拿貨是個心力與體力活，除去從臺灣過去的舟車勞頓，你必須得在極短的開市時間內，逛遍諾大的批發市場，找到合適進貨的商品，所以去批貨之前，一定要先想好要拿什麽貨、多少預算，千萬不要到時候再説，畢竟我們是遠程過去，不像他們能就近補貨，所以你一定要事先計畫好，記住，時間就是金錢。 這次分享就到這，如果還有什麼想知道的，可以留言給我啊~ 附錄：幫各位搜集了一下商圈訊息，可以收藏一下