#經驗 做貨好還是批貨好？來看這一篇
2020年11月12日 19:19
因為之前的文章中和大家分享了如何篩選1688及線下批貨攻略也很謝謝大家的點贊收藏，今天來分享下，我要自己做貨，還是去批別人的貨來賣比較好？
做女裝的人都知道“快時尚”，要快又要時尚，而且還要“平價”，壓貨少，款式多，更新快，今天我就分享下我自己找工廠生產經驗及瞭解下中國服裝產業的生態，看看他們怎麽做到這塊。
1️⃣批發商的衣服都好醜，我想自己定做衣服可以嗎？
做好一件衣服，除了本身的面料，需要很多不同的輔料，你必須在面料及輔料市場凑齊給工廠，工廠才能依據你的設計製作一件衣服，面料市場跟輔料市場，不説怎麽判別面料、輔料，跟前面的批發市場一樣，這些市場也是無敵大，逛起來要人命。製造一件衣服是一個流程，設計、做版、各種布料的試驗（縮水，繡花，印染，訂珠，色差等），然後製作樣衣，如果有刺綉、洗水等其他工藝，要再外包到外面的工廠再加工，最後得到一件樣衣，再看樣衣是否需要修改，中間也會反反復復的修改，確認後才是大貨的生產。
🔸看似簡單的衣服不簡單
我以這件自己打版的蕾絲洋裝（下圖）舉例，款式看似簡單，它主要需要一塊白色的雪紡/滌綸面料，面料依據你想要的效果，尋找面料成分、紋樣、肌理效果、克重等，如果市場有現成，可以直接購買開裁，如果沒有就需要定制、一卷蕾絲邊、肩部吊帶的鬆緊帶帶調節口、隱形拉鍊，收集好小樣後，交給工廠製作樣衣。
🔸一分價錢一分貨
一件衣服的成本，除了上面的面料、輔料，也包含了人工，越複雜的工藝、越多道的程式，費用越高，一分錢一分貨，這句話是沒錯的。新手不建議開始就投錢做“自己覺得好賣的衣服”，第一你沒經驗、第二你沒時間、第三有起做量，萬一款式你看走眼，那換來的就是一大堆賣不出去的庫存，我有朋友就這樣。那什麼時候合適開始找工廠呢？你得先找到好賣的款式，有賣了，你再找工廠幫你製作，千萬不要自以為好賣，這很危險！剛開始，我還是建你先去批貨試款；如果你想做貨，也可以諮詢我。
2️⃣批發市場比較適合新手
去批發市場的好處是，上面那些你都不用考慮，直接批現成！而批發市場最擅長研究爆款，很多工廠都是老闆有自己的買手到處買版，依靠多年的眼光經驗挑版，爆款幾率高，而且上款速度極快，例如廣州的十三行，你上個禮拜去韓國看到市場上的新版，下禮拜回來，你就可以在批發市場，看到一模一樣的款上新了，速度快到驚人！所以基本你都不用去韓國。
我會建議你從二批那裏拿貨，二批的批價雖然會貴一點，但他們善於從一批那裏拿貨，把他們組合成風格一致的商品，而且品質及售後也有一定的保障。除非你真的要求血統純正的"正韓"，前提是批價你能承受賣得出去就行；如果有人跟你說所謂的“正韓”然後很便宜批給你，你自己心裡要有數，韓國貨批不了那個價。做店鋪，尤其是服裝，你要固定好自己的風格跟價格，可以鎖定幾家生意好、風格穩定的二批，就特別適合有格調的小店跟著做，慢慢地你也能培養自己的消費客群，這樣你的客人忠誠度就很高，老客以後都是我們的主要消費客人，而且不用費太大的力氣維護。
3️⃣中國服裝產業生態
為什麼和大家提到衣服的原料和製作呢，因為中國這邊的大小工廠數不勝數，慢慢的集合成了成熟的產業帶，他們能提供快速設計、生產的能力，大型的工廠和臺灣一樣，集打樣、生成、銷售為一體，但是他們的中小型的工廠很特別，有很多的工廠會進行聯合生產。這種工廠一般分佈比較密集，可能是一個小村，可能是一個小鎮，裡面全部都是各式各樣的原材料生產工廠，他們的分工也很明細，A工廠生產棉花，B工廠生產拉鍊，C工廠生產面料，D工廠生產蕾絲……一件衣服從打樣，配件採購到樣衣就可能在短短的2、3小時內完成，非常快速。第一次還是小白的時候，我拿了一款洋裝想改版打樣，老闆帶著我去採購了所有的面料輔料回到他的工廠，一塊布在我面前兩小時從打樣做成一條裙子，前後加上採購時間，不到三小時，真的讓我有點驚訝。下圖是我配合工廠正在製作我的睡衣套裝，我拿來做廣告了。
我現在是居住在廈門，雖然廈門不是產業帶，但鄰近的城市如泉州、石獅、晉江都是做外貿服裝的產業帶，就拿石獅市舉例，這裏是中國紡織服裝產業的重要生產基地和集散地，每年約有11億件服裝從石獅銷往全球160多個國家和地區，我和我老婆身邊的朋友圈最主要的也都是集中在這些城市，大家在生產和銷售上相互share資源，互相成長。他們有的做原料生產，有的做國外品牌代工及出口，有的做小型服裝廠（可接50件的小case），還有中國境內知名品牌的老闆，更有許多網美帶貨的朋友，可以說是各式各樣相關產業類目都有人在做，我們也經常聚會討論現在的流行趨勢以及市場銷售。同樣，如果大家有想瞭解的其他資訊也可以給我留言，我儘量整理出來給大家，也很希望向想創業、有idea的朋友交流新的想法和創意，大家可以一起進步（ㄓㄨㄢ ˋ ㄑㄧㄢ ˊ）！畢竟，福建是離臺灣最近的地方，物流那些都還是比較方便的。
最後我想做個問卷，大家可以一起交流，交換資源，有任何問題想瞭解也可以在問卷裏面留言給我，回答完的朋友我會準備一份小禮物哦💌
