前陣子很忙，就沒有特別看創業板這
不過滑了一下，看到蠻多在問起步要怎麼做
就來分享一下我做網拍這十一年來的一些看法
關於貨源、平台、販售的品項選擇
我覺得這是你一開始就要做的功課
而不是上來問什麼好賣、什麼不好賣
因為如果是抱著就想做網拍賣東西看看
除非你完全沒壓力，試水溫的心態，那可以
如果是有一筆資金，但沒有方向，拜託先弄清楚
你真正想賣什麼，因為這牽涉到後面的文案編寫
還有一些基本的SOP等
這個如果沒弄好，最後會為賣而賣
壓力會很大，導致失敗或放棄的機率很高
以上如果你都具備了，其實只在於從哪個平台開始
現在的網拍，如果純看怎麼銷售變現
那當然還是選擇蝦皮，即使它抽成這樣
但沒辦法，在這個「流量為王」的時代
你要在一個平台快速銷售，然後要有大量買家
潛在顧客等，蝦皮還是第一選擇
我遇過一些老闆最後是搞官網
或是其他通路也有銷售（像Momo / 露天）
但流量跟一些後台數據，跟蝦皮比還是差很遠
這些老闆都還是有資金的，一個月幾萬、十幾萬廣告費砸，效果也不好（當然跟現在的趨勢還有投放技巧也有關，這邊就不多說）
我相信一開始你的資金一定受限，平台蝦皮先開始吧
當然還是可以透過其他社群平台（FB / IG / Line群）去做銷售，甚至最近流量竄升的Threads
但這些就是一個輔助曝光的地方而已
除非你是網紅、YT 或什麼有知名度的人
(如果是這些人利用這些資源更吃香而已)
不然也不用想太多從蝦皮開始就好
有些人想更遠，要不要營登、報稅
甚至還有一些更深入的探討
我覺得你碰到在說，根本不用想這麼遠
我做網拍十幾年，常常一堆想法
但只有執行下去，市場會告訴你答案
直到現在我認為最重要的還是這三樣而已
基本的服務就不多說
你的文案、圖片是否到位
你的選品是否與市場有差異化或獨特之處
你的散客有沒有辦法做成回頭客
沒有區別或是大眾化的東西
蠻高機率會延伸成價格戰
當然面對價格戰，你也能用好的圖文扳回一城
但資金不夠多的你，或許只可能在少數商品得利
所以「能否做出選物店」風格的店就很重要
再來我相信你不會希望有個客人只買一次就走
怎麼讓他/她成為回頭客才是關鍵
十年前的我
只有堅持「超商貨到付款」（那時沒蝦皮
商品照一定要實拍，好的文案內容
我就做得起來了（當然也是有選品就是
但如果問十年後的我
這些東西就是一個最基本的基礎而已
你可能還要花更多時間去聽、去看一些數據資料
看一些行銷、定價、怎麼寫文案的書
讓自己提升到一個檔次
幸運的話，最後要有一個團隊
才有機會做大
網拍這條路走起來絕對辛苦的
你會面對淡、旺季的考驗
選品的猶豫、庫存的壓力、現金流的週轉
但也是它好玩的地方就是
祝各位新手好好享受做網拍的樂趣😄
