大家好，我是阿水。先講一段我自己的故事。 40 年前，我是建築工地的水電工。 20 多年前房地產不景氣，工地的活愈來愈少，我乾脆自己出來開了間水電行。開店之後我一直在想一件事：生意不能只靠街坊鄰居，怎麼把它拓出去？ 那是 20 多年前，網路剛起來。我沒讀過資訊、也沒人教，就自己摸——從最早的「烘焙雞」免費首頁開始，一路做到用 osCommerce 購物車加 Dreamweaver，硬是把自己水電行的網站架了起來。

架好才發現一個問題：水電工程這種東西，師傅還是得親自到現場，沒辦法純線上賣。網站做得再漂亮，水管不會自己接。 所以我換了個方向想：那到底什麼產品，適合在網路上賣？ 想來想去，答案是「熱水器」。規格清楚、好說明、運送安裝有標準流程。於是我一邊顧店面、一邊在網路上賣熱水器。 結果出乎我意料——到後來，網路來的客戶反而佔了我們八成營收，一年大概 800 萬。 我講這段不是要說當年多風光。我想說的是那時候我學到的一件事，到今天還適用： 很多人覺得創業最難的是「拿到訂單」。但只要策略對，拿訂單其實只是時間問題。 20 年前那個年代，市場上有個縫：懂技術的人不懂商業，懂商業的人不懂技術。我剛好兩邊都沾過——我會做網站（技術），也懂怎麼賣東西、怎麼服務客戶（商業）。我做的不是多厲害的網站，而是把這兩件事接在一起，「虛實合一」：線上找到客戶，線下交付服務。 這幾年我又有了同一種既視感。 AI 起來了，而市場上那個縫，跟 20 年前一模一樣：懂 AI 技術的人，往往不懂在地生意怎麼跑；懂在地生意的人，又不知道 AI 能幫上什麼。 我又剛好站在中間。所以這次，我開始學 AI。 現在我在做的事，本質跟當年賣熱水器沒兩樣——一個人，搭一套工具，去幫台灣在地的店家把「網路門面」這塊補起來。只是當年的工具是 Dreamweaver，現在換成了 AI。 — 寫這篇，一方面是想把這段經歷整理給自己看；另一方面，如果這裡剛好有對「商業怎麼跑、AI 怎麼落地」有興趣的同學，歡迎留言聊聊。技術我可以慢慢學，但商業的嗅覺、把虛實接起來的那套，是我這 40 年一路換來的，很樂意分享。 —— 水電工阿水｜SoloAI（一個人＋AI 的實驗）