嗨大家,想說迪卡流量大神人多,發來這邊希望大家拋磚引玉給我一點迴響。這次主要是看零售業,特力(屋)、振宇五金、寶家、小北百貨,請大家給我一點指導。
🎁🎁主要業務:靠減少資訊不對稱賺錢🎁🎁
👉Ronald Coase(1991年諾貝爾經濟學獎得主)認為,在部分市場,公司/廠商存在的價值,就是降低客戶的交易(資訊)成本。以五金建材手工具等來說,其品項繁多。又同一項物品,從製造、銷售、施工者到最終客戶手上又有諸多異名,後續的品質、形制、交期、倉儲集貨與集客又是另一問題,故其交易過程遍布資訊障礙。
👉而振宇五金就是解決這些問題,並藉此賺錢的機構XD。表面上看不到技術成分,不過管見以為,振宇五金賺的是資訊不對稱財。
👉另外像是寶家(寶雅5904旗下)、特力屋(特力2908)、小北(準備上市上櫃),雖然路線略有不同,不過因同樣是切入各式五金用品,因此都是賺資訊不對稱財,都是振宇五金的對手。競爭對手與營收狀況:

👉就交易成本來看,其實振宇五金與寶家、小北、特力屋,賺的都是交易成本財,彼此並沒有什麼區別,僅有的差別在所選的路線或目標客群有所不同;換言之,哪間公司對上游商品資訊掌握程度降低(如比別人貴、東西比別家不討喜),就會是輸家。如果大家對上游商品的資訊能力沒什麼差,比的就是刀法,哪個路線能切割到最多最肥的客群,就會是贏家。
🎁🎁坪效比較🎁🎁
👉但經營連鎖事業,非常看重坪效----每坪每年的陳列能為店家帶來多少營收。綜合坪數之後,比較如下。

👉這邊比較完之後,因為寶家尚在起步階段先剔除不論,接著可以發現特力屋的坪效遠遜於小北、振宇五金好幾個量級。反映在eps上,振宇五金有6.9,特力僅有1.5(粗估);儘管特力另有五金跨國三角貿易事業,無法明確判斷零售業的eps為何,但特力屋的坪效遠遜於振宇五金、小北,想必eps很難好看到哪去。
🎁🎁特力(屋)的對策🎁🎁
👉站在特力屋零售事業的角度來看,提升上圖的坪效似乎是當務之急。如果特力屋想從對手身上找出提振坪效的方式,管見以為,可以:
1、再出200坪的店家走振宇五金的坪數與路線,畢竟上表已證實振宇五金、小北這種坪數或路線的店家確實比較會賺。
2、搭配寶雅養寶家的規模花錢(存貨、營業用資產、週轉金等每間估約17,574仟元/間,),以特力109上半年營業帶來的517,615仟元現金增加相比,足夠開個快30間沒問題。
3、加上特力年報中特別提及的東南亞五金貿易生意,特力應該有極大的可能取得振宇價格更優的貨源。
👉而特力屋自己也注意到這一點,也立刻修正自己的路線搶奪振宇五金的市場。依據工商時報報導(2020/12/09特力屋迎戰寶家 明年展店衝50家)略以:「特力屋截至2020年底社區店拓展至15店,2021年規劃加速展店目標至少30家,有望達50家。」,看來特力頗有可能在五金零售業Make Test Rite Great Again。
👉特力跨入200坪店面向振宇五金叫戰,但振宇五金的體質似乎因快速擴張而有點困難。依據振宇五金109年第二季發布的財報,流動比僅81.65%、固定長期適合率為1.16(數字大於1表示公司可能借短期借款還長期債務)。
👉但截至今日為止,振宇五金的經營績效都比特力大幅成長許多。特力作為一個執行標竿學習的人(作為一個抄答案的公司),並沒有亮眼的進步,為何如此實在讓人好奇,如果有朋友知道的話煩請解答一下謝謝~
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感謝大家閱讀,請迪卡的大家多給我一點迴響,像是留言分析討論或是點讚按愛心之類的,因為我上一篇比較路易莎咖啡和cama咖啡的文章,就是收藏數遠比留言分析和按讚按愛心多,有點像肉包子打狗有去無回嗚嗚嗚



