#經驗分享 [AI Blue Buster 每週MBA生涯解惑專欄：答疑AI自辦申請、及為何生涯顧問遇到的個案，聽起來誇張得像詐騙？]

近日板友們常見的幾個問題是：要用AI自己辦還是找留學顧問？以及為什麼生涯顧問遇到的個案都誇張得像詐騙？這裡把之前回個別板友的回答整理起來，比較能幫助到更多有類似疑惑的人。首先是Why this degree/major/country/school？遇過很多案是因為追趨勢、或將錯就錯，結果有了學歷後，反而卡在死胡同裡，在裡面生不如死，轉出來又不知道要轉哪裡，而且學歷變壁紙。而這個問題等到生米煮成熟飯，再來找生涯顧問，基本上無解。關於校系選擇，可以參考我的前文「#資訊分享如何從生涯角度系統性選校？」

留學板

李大衛MBA生涯顧問

24/3/5

#資訊分享如何從生涯角度系統性選校？

最近適逢留學申請放榜，眾多卡友都在詢問該如何選校。很少看到有人在討論系統性的選校方式。小弟曾看過有人s16名校畢業，卻回原公司原職位上班的。除了青春、數百萬元學費，還有即便是名校、卻念錯技能課程的代價

代辦跟顧問不一樣。修稿跟挖掘隱藏背景也不一樣。任何成熟的產業，都會自然生成顧問業，因為市場就是有需求，不會因為AI革命，需求就消失。 AI當然好用，幾秒鐘就可以變出文章。問題在於AI連小孩都看得出來～大家也都一看就知道。但卻因為AI沒有情感，無法判斷人的好惡，永遠解不了這些需求，也因此永遠無法取代人。這個自從90年代，健身之神阿諾演的「魔鬼終結者」系列電影，老早就在討論這件事。 AI甚至會為了討好使用者，而不斷推翻它自己先前的結論。而重新申請會難好幾倍，因為學校多半只問「比去年進步了什麼？」為了省點小錢而不去找顧問，卻多浪費一年、甚至數年的時間，其沈沒成本是無限大，因為錢買不了時間。而厲害的顧問甚至可以讓申請人拿名校全獎。「You don't know what you don't know.」應該是AI世代的萬年無解障礙。 AI只能根據申請人自己知道的關鍵字，來發展資料。履歷與文件找AI改，其根本的問題是「海面下的冰山」佔8成，是申請人自己都不知道的隱藏興趣技能、成就、技能，與時間。要靠深入生涯對談，挖掘整個「小宇宙」--成長背景與動機養成，才會知道。而其中要靠一種關鍵能力叫「感知能力」，就像星際大戰裡的「原力」（Force），來感覺個案的認知協調、肢體語言，與隱藏假設，甚至是遺忘的經驗與時間，來找到個案思考的盲點，或是隱藏動力。曾經感知過某個案有某種認知不協調，會擔心「身邊任何事物都可能隨時消失」的恐慌。經過挖掘後，發現因為個案幼年時家中曾經失火。因此身邊最重要的東西是電話，才能聯絡親友，其他東西萬一掉了，都還有機會補償回來。因此，發現這名個案最在意的，其實是「人的聯繫」，而並不是原本預想的趨勢專業。而過去的經驗足跡也都在建立與維繫關係，並且為了預防某種危機，而未雨綢繆。這是AI不論如何進化，也不可能產生的能力。至於履歷的隱藏背景，曾經遇過亞洲學霸個案，卻因為寫履歷沒受過訓練，最關鍵的幾條成就都沒寫，因為根本不知道那些算是成就。所幸在挖出「房間裡的隱身大象」之後，上了M1。用過AI的人都知道，連問那個咖啡好喝，早上問跟下午問，得出來的答案都可以不一樣。而AI網頁底部也會自己寫免責聲明：AI可能會出錯。那就會造成「開放性選擇」恐慌。因為大腦恐慌的其實不是最糟，而是恐慌「不確定」（Korb, 2015）。而令人哭笑不得的是，當越想解這個「開放性恐慌」而越去問AI，輸入更多條件，所得出的結果通常會越來越發散，反而讓使用者更加恐慌。而顧問也分很多種。留學顧問的KPI是榜單，會用過往最容易錄取名校的經驗來研擬策略，但不見得會管申請人究竟喜不喜歡？或是念完後會怎樣？基本上不關他們的事，申請人要自己吞下去。而生涯顧問的關注點在「人」，是找出個案成長養成的興趣、動力與能力等，讓這些條件自然發酵，而自動成為生涯指南針，去指出一條路。再看這條路上欠缺什麼技能，才出現進修動機與why this degree、why this school。幫助個案以最適方式達到快樂致富，而不是因為什麼名校，卻可能因為課程不匹配技能需求，而難以學以致用。而如此的恆定性，才能說服雇主說：這位求職者有穩定而強大的熱情使命，不會輕言放棄，可以共事到退休。這樣雇主才願意投資這位求職者，而放心地把工作交給他。到後來反而會發現：很可能投入AI的成本，反而是丟進水溝裡。而且它完全不用負責，因為是根據使用者自己輸入的關鍵字，後果由使用者自行承擔。另外，有板友反應說，怎麼生涯顧問遇到的個案都那麼誇張，跟坊間聽到的差那麼多，是不是詐騙？當然案例都是千真萬確，而且都查得到現身說法。之所以會有這些暴衝案例，其實是因為深度自我了解，除了知道自身特性以外，還知道如何養成，並且因為認知協調的原因，各種動機、興趣、能力等皆與學經歷、甚至業餘活動相互貫串，就會出現生涯雷射，看到使命願景，並能證明過去曾經克服過相似挑戰，然後貫串學校的特專課程，一旦取得學位後，成功指日可待。而學校是在模擬就業，且排名條件除了已成定局的gpa與可以免試的gmat/gre，以及學校間互評與雇主評價跟兩項與申請人無關，其他條件都與就業相關，佔了約8成。而學校是在模擬就業。那麼，當學校發現這些個案就業時不會搖擺，且自帶動機使命，該有的條件也都有，眼看就要成功了，就自然會錄取名校，並且發現許多頂校其實被富二代佔領。當然門當戶對天經地義，但那其實是頂校的某種不自信，不相信自己能教出更成功的學生，才會想撿現成。希望這些資訊對留學申請人有幫助～ Sincerely.

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