#科普#直銷是什麼

國立臺灣科技大學

如題，直銷到底是什麼? 在我身旁的親朋好友跟看到網路上面好多人都對直銷這個詞好像有很多的誤解與害怕，覺得只要有一個人推薦東西給你，就開始覺得說是不是要拉你進老鼠會，覺得好像要強迫你買東西，之後就開始說直銷怎樣怎樣的。大概簡單定義一下三個東西 1.直銷 2.多層式直銷 3.老鼠會 💰直銷- 直銷這個詞的定義是指以「面對面且非定點之方式，銷售財貨和服務。」沒有中間發行商（媒體）、非公開的廣告行銷等等。如:菜市場、超市甚至銀行都算是直銷的一種 💰多層式直銷- 有分單層式直銷、多層次直銷(現在大多數公司都用此方案) 💶單層式直銷-利潤來自賣產品或服務中的價差來做收益 💵多層式直銷-除了依靠銷售貨物獲取利潤外，還可以自己培訓下屬直銷員(下線)，來做出額外的收益(下線賣產品你可以拿到一定倍率的收益)。比如:賀寶芙、安麗、美安等等

🐭老鼠會- 又稱層壓式推銷或金字塔式騙局，是一種「無法持久永續經營」的商業銷售運作模式，在大多數國家及社會的法律及案件中被視為「非法商業行為」老鼠會基本上沒有任何服務或是產品(有也是不合理的)，公司也都是空頭公司居多，他們會使用話術與包裝，混淆視聽，促使你去尋找身旁的親朋好友加入，收取入會費，以錢滾錢與大量收穫人脈的方式創造營收，製造假象。所以如果直銷事業是「以介紹他人參加為主要收入來源」，或直銷商收入來源並非以「合理市價」推廣、銷售商品或服務，就是違法的直銷。

市面上合法直銷的有一大堆，各大保險、賀寶芙、安麗、美安、額外課程(台灣艾瑪、高元文教、ATC全方位人才培訓營、偉聯國際圖書) 等等… 甚至我們平常逛的菜市場、超市銀行都是直銷的一種，所以直銷真的有這麼可怕嗎? 直銷這個東西一直出現在我們身旁，但是不能否認的是直銷這個詞到現代已經被用臭了，導致大家也都害怕被受騙，一聽到直銷就避而遠之，當然如果方式讓人不舒服的話，不喜歡也是理所當然，但是如果因此將自己封閉的話反而會錯過許多了解新事物的機會，這樣好像也是蠻可惜的。我自己覺得直銷這件事情在現在很正常，未來出去社會一定會遇到更多這樣的東西，我自己也有做過直銷公司的工作，也有看過一些很奇葩的人介紹，那個時候真的是尷尬，但是產品與服務是好的，所以我覺得是不是直銷與產品、服務這是兩件事情，只要這個東西適合你，能夠幫助你，那它對你來說就是好的，但大家也要保持獨立思考的能力，保持客觀獨立的看法來看這件事情。