創業種類 問題與方向

輔仁大學
一、創業有四種類型 二、四個關於創業的問題 三、是否要先工作再創業? 四、創業方向舉例 五、只有「這個產品不得不做」的衝動,才是正經的創業理由。 六、成功關鍵是只有你知道,而其他聰明人沒有關注到的 一、創業有四種類型 1、複製型創業 複製其他公司的經營模式,創新的成分很低。實際上創業公司中屬於複製型的比例很高。 2、模仿型創業 雖然創業的領域是成熟市場,但這種形式的創業對於創業者而言還是具有很大的冒險成分,就像程式設計師去開飯館一般,具有較高的不確定性,學習過程長,犯錯的機會高,代價也較昂貴。 3、安定型創業 這種形式的創業,雖然為市場創造了新的價值,但對創業者而言,本身並沒 有遭遇太大的改變,做的也都是比較熟悉的工作。這種創業類型強調的是創業精 神的實現,也就是創新的活動,而不是新組織的創造。很多大公司的團隊在開發完一個產品之後,出來開發類似的新產品即是此種。 4、冒險型創業 這類型的創業除了對創業者本身的轉變大,不確定性高;因為創新,也面臨很高的市場不確定風險。這一類型是難度很高的創業類型,有很高的失敗率,但成功所得的報酬也很驚人。 經常有人說想創業,但是相關經驗沒有,通常是「有興趣」、「行業發展好」、「我認識很多朋友在做」之類的,興趣是重要,但只靠這個是絕對撐不過創業時會遇到的各種困難、問題,「經驗」卻往往能讓你快速的找到解決的方向。 二、下面的四個關於創業的問題 1、你明確你的目標嗎? 你為什麼要創業?短期目標?中期目標?不論是什麼原因創業、目標是什麼,一定要寫出來,而且要非常精確,像打算在3個月內完成產品、或要在半年內達到每月30萬元的營收;不要只用想的,因為用想的很模糊,當你「寫」下了目標,你的生活重心、思考方式、花錢的方式等等,都會繞著這個目標打轉;這就像很多人總是說「我想要很有錢」,但一直沒有富有起來,因為只有想並沒有做,而且也沒有一個精確的目標,於是幾十年來也都只在想的階段。 ⚠️用Excel做一份支出、收入的明細,做為評估創業項目是否能夠執行。表格不要寫得太複雜,最好是自己一下就看得懂,旁邊的人也能懂。目的是為了對創業項目有一個較清楚的概念,也能從美好的幻想里真實的感受一下現實,了解自己是否太過樂觀、有沒有忽略了什麼事? 看這份表時,一定要注意: 1️⃣表裡只是用來初估事業能不能啟動、做成。 2️⃣實際經營後一定會有出入。 3️⃣因為每個人的情況不同,計算方式需自行修改。 適當的悲觀一點,真正開工時會比較有彈性;因通常初創業的人都想得不夠周全、又或者有一些執行後才發現的問題。 2、你真的了解這個行業了嗎? 隔行如隔山,如果你決心要投身進來,但都沒有相關的經驗,我建議不要急著開始,先去找相關的工作做個3個月到半年,認真的學習,有幾個好處: 1️⃣確認自己是否真的適合,因為自己創業苦10倍 2️⃣可以學習到相關的技能、這項目會遇到的問題(也能從中找到自己的優勢) 3️⃣可以了解用戶需求、工作流程、技術風險等,順便物色自己的合作對象。 除非你很聰明、有大筆的資金,可以讓你在經營的時間裡慢慢學習、慢慢的燒錢,要不然不要沒有經驗就創業。 3、資金足夠嗎? 建議準備最少半年以上、一年的資金,因為基本上半年就可以知道能不能成功(當然必需每分每秒的投入);如果資金不足,明明就快要成功了,但資金卻撐不到那個時候而失敗,是很可惜的。而且,除了開創事業的資金外,別忘了生活資金,要計算到自己平日的生活、家庭開銷,這部份關係著你未來面對事業以外的壓力。 通常越是瘋狂的創業者,往往越是窮,往往會到處找錢。但你越缺乏經驗,越不應該拿外來的資金。當你向外人請求資金融資時,你也得聽命於他們。一開始大家有共識,還不會出問題。但發展下去呢?一旦花光你就會再向投資人要錢。每要一次,他們就從公司再多拿走一些,知道你發現你面臨兩個選擇:聽從安排、一拍兩散,不管是哪種,都可以當自己沒有創業過。此外,籌資的社交會耗費心力,在你應該一心一意打造事業的時候,這些活動讓你失去了思考創業正確的目標及時間耗費。 4、想好退場的可能嗎?(你能承擔失敗的結果嗎?) 為了自己也為家人,要思考真的失敗之後,失去的金錢、時間、甚至原本的前途,是可以承受的嗎?大多數人都是為了有更好的將來(金錢、前途、樂趣等),也沒有太多的本錢可以重來,更要去思考退場。 有的創業故事很吸引人,借錢創業,終於成功的成為一個大企業;或為了投入自己興趣創業,而在中年丟職去了高薪的工作,最後賺得比以前還多,當然成功的案例有可以學習的部分,但成千上萬失敗的創業故事沒有人會報導。 這個年代,我們擁有極低的機會成本去做出跟以往不一樣的選擇。而很多創業成功者也用自身的經驗與經歷,給一群年紀相仿但也正值彷徨或更想要做出一番結果的年輕人,給予加油與鼓勵。 我們的決定,決定了我們。每一個選擇的背後,都有許多迷惘與不安全感。但越是如此,越不能太著急。 從小的教育都給大家一個速成的心態,國外做學問準備一件事情常常是以年為單位,而不是像我們很多學生寫論文幾天幾個月就可以達到。走在這個過程中的時候我們常常會誤以為路是長得看不見盡頭,但其實並不是的,中間會遇到非常多的挑戰,最後才會走向成功。如果你現在覺得自己很痛苦,那就要慶幸自己是在對的路上。 三、是否要先工作再創業? 非常建議想創業,卻沒有在這個產業工作過的人,先去加入一家好的公司,學習個兩、三年,再出來創業。 比如說網際網路,雖然可以稱為一個行業,但它事實上是一個非常複雜的行業。之下是科技,而之上則搭載了媒體、渠道、娛樂、服務等種種行業的數字化、去中間化。因此,它繼承了科技對於精準的嚴格要求、媒體的快速變化、渠道的最後一公里戰爭、娛樂的大好大壞,以及服務的會員經營等諸多特性,再加上網際網路獨有大數據的取得、分析與應用,以及20年的發展歷程,讓全部知識經驗被迫不斷被融合、重新發明、重新使用,漸漸造就了今天這個超級錯綜複雜的結構。 因此,如果沒有實際在這個行業待過,要從零開始創業,在創業的過程中想辦法全面取得這些前緣的產業知識,並且能夠化為實際策略與操作方法,事實上是非常困難,取得成本也是非常高的(常常需要在錯誤中學習)。而相反的,去一家已經有些成績、規模又不會太大的公司上班,反而是取得這些關鍵行業知識比較低成本的方式。 四、創業方向舉例 創業選擇什麼方向?這是很多人開始創業的時候,多多少少會遇到這個問題。 經營模式重要嗎?當然重要!創業者在創業前最擔心的事按比例排分別是:資金不夠、對經營方向或投入產業沒把握、找不到適合的創業夥伴、擔心沒有知名度、擔心找不到客戶、沒有持續創新。事實上呢?創業後發現最困難的事中按比例排分別是:創業後才發現經營方向或投入產業錯誤、財務周轉不靈、找不到客戶、與合伙人意見不合、無創新產品和企業無知名度等。方向選錯了,亡羊補牢為之晚已! 先來說第一種創業者。創業點子撞車這事情,如果是對的,叫英雄所見略同,如果是錯的,叫狗熊所見略同。國內哪個網際網路公司起步不是學習自矽谷? 很少有人聽說過德國由Samwer三兄弟所創立的Rocket Internet公司。但你知道嗎?短短7年內,他們已經創立75家不同的網絡公司,按計劃明天(10月9日)在法蘭克福證交所上市,其IPO整體估值達84億美元。 90年代末三兄弟還在商學院讀書時,就非常崇拜美國科技企業,還與人合著了一本名叫《美國最成功的初創企業》(America's Most Successful Startups)的書。 1999年,他們在德國柏林創辦同一類型的拍賣網站Alando,同年3月1日網站上線。 不到半年,以4300萬美元的價格,將Alando公司出售給eBay。 接下來……Rocket Internet的複製之路—— 類型:購物網站 效法網站:Amazon 複製網站:Lazada購物平台 主要針對東南亞市場,範圍覆蓋新加坡、印尼、菲律賓以及泰國。 還有Linio主要針對拉丁美洲市場,而Jumia主要的經營範圍在非洲 類型:支付系統 效法網站:PayPal 複製網站:BillPay 大多數活躍在說德語的國家,包括德國、奧地利以及瑞士 類型:線上拍賣 效法網站:eBay 複製網站:於奈及利亞和巴基斯坦開設網路拍賣市場Kaymu和Azmalo,後者已出售給eBay 類型:婚戀交友網站 效法網站:eHarmony 複製網站:eDarling 目前已在20多個國家展開營運。 eHarmony曾一度持有eDarling 30%的股份 類型:叫車App 效法網站:Uber 複製網站:Easy Taxi 主要在拉美、非洲和亞洲地區使用 類型:社交網路 效法網站:Facebook 複製網站:德國版Facebook的社交網站StudiVZ 類型:圖片分享網站 效法網站:Pinterest 複製網站:Pinspire 網站在2012年的訪問量已達到1,100萬,但目前網站人氣已下滑 類型:移動支付 效法網站:Square 複製網站:Payleven 業務市場包括英國、巴西、荷蘭、波蘭以及義大利 類型:旅遊民宿租賃 效法網站:Airbnb 複製網站:旅遊短租網Wimdu 一度在全球15個地方有設點,並差點被Airbnb收購。(國內叫愛日租) 類型:團購網站 效法網站:Groupon 複製網站:CityDeal 業務遍布全球80個城市,2010年以約1億美元的價格被Groupon收購 類型:線上美妝品牌 效法網站:Birchbox 複製網站:Glossybox 網站在全球的15個國家擁有20萬用戶,已獲得超過5千萬歐元的融資 類型:訂餐搜尋引擎 效法網站:GrubHub 複製網站:餐飲配送服務Foodpanda 業務拓展至全球43個國家,主要的市場在亞洲和歐洲 類型:社交遊戲供應商 效法網站:Zynga 複製網站:Plinga 平台每月的遊戲玩家數超過4,800萬 類型:線上旅遊公司 效法網站:Expedia 複製網站:在非洲經營飯店預訂網站Jovago 類型:B2C售鞋網站 效法網站:Zappos 複製網站:Zalora 經營範圍主要在東南亞以及澳洲,另外一家是在南非創辦的Zando,還有主營中東6國鞋類業務的網路零售商Namshi 五、只有「這個產品不得不做」的衝動,才是正經的創業理由。 你應該能感受到這股衝動,並且認為世界上需要這麼一款產品,它非得由你來完成不可。你的熱情能感染員工,你自己的潛意識裡也能認識到,自己是不是真的熱愛這件事。 好的想法是什麼樣的?如果有很多創業想法在腦中徘徊,那就選擇出現頻率最高的那個。因為那往往是你最愛的一個創意。當人家覺得這個想法很瘋狂時,你自己心裡必須對你堅持這個創意的原因如數家珍。很多人做出好的產品,或是創建了一家成功的公司,往往都是從自己本身的最基本需求出發,然後發現問題原來不僅僅出在他自己身上,別人同樣也有。而當他們發現一種解決方法,同樣在市場上沒有更好解決方案之前,他們選擇自己提供方法來解決。於是,因為一種需求變成了滿足多數人的需求,自然而然的為了應付那大量需求。對部分人而言,慢慢的,創業成為選項之一。 這是再簡單不過的觀念,卻時常讓人容易忽略。不是人們不知道,而是不願意聽進去。大多數公司都喜歡製造複雜性,乃至於整個行業面貌也在變得越來越複雜。但任何產業的發展,都在不斷經歷一個產品或服務滿足越來越多需求而不斷變複雜,伴隨著,更專精的產品或服務出現;亦或是新產品形態誕生,原有的巨無霸迅速整合進來,擁有更多的功能。兩者之間此消彼長。但事實上,大趨勢一直都是在拆分。 比如說,最早網際網路幾乎約等於Yahoo。然後Google接管了Yahoo的搜索功能,然後Google上找人的功能又被facebook拆分,而facebook「分享照片」功能又被更專業的Instagram拆分;而通過搜尋引擎找餐廳的人,後來會上點評;想找專業知識的人,現在可能去知乎。再到O2O的出現,打車APP拆分了計程車的調配、管理功能,餓了麼拆分了餐廳接訂單以及送餐的功能…… 好的創意初始階段切入點要儘可能的小,想法能用一句簡單的話解釋清楚,並且從受眾的需求出發。很重要的一點:心不要「太大」。偉大的畫家梵谷一直都是在「在盒內思考」(thinking inside the box),這和大家常說的跳出框框思考(thinking outside the box)恰恰相反。梵谷喜歡直接運用手邊可以找到的素材以及每天所見的平凡的主題,一找到即刻採用。誰說這種日日主題,就單一、單調?梵谷會將平凡的主題「混搭」一起,產生不同的感覺。 通常創業是來自一種經驗、一個跡象、一種專業、一種理解。所謂紅海藍海,有時候取決於競爭對手是否缺乏你優勢,從而讓你確保競爭者短期內不會追趕上來。每進行一個新決策之前,你都必須重新審視這一點。如果競爭者很多,消費者的選擇也很多,那不用懷疑,這是紅海生意。要想知道進入的市場到底是什麼模樣,你的職責應該就是不斷找出消費者需求當中的缺口,找到競爭者少,又有市場的那一塊。否則,就別在家裡看什麼產業報告,應該多出去走走,多和人聊聊。 首先你需要大量與市場真實參與者交流,這是最基本的。與消費者、渠道、平台、合作夥伴、供應鏈廠商這些市場的參與者聊天,從他們的口中獲得真實的情報。這個工作的重點是必須要大量的做,因為每一個市場觀察者都會有他的偏差,因此你必須要廣泛的吸收,才能逐漸得到整隻大象的樣貌。 最後,市場終究是一個龐大、複雜,而又不斷變動的體系。因此,你將永遠無法100%地掌握它。但到了一定的程度,你就可以對它做出相當準確的假設,再用實際的產品去驗證這些假設。 很多時候,如果原理市場,你思考的方向可能根本就是錯的。舉個例子,加入你開家夜店,該重視女客人還是男客人?你一定會說要重視女客人,因為夜店滿足的是社交需求,這也是Lady's Night讓女士免費進場的原因。女客人多了,男性自然會跟著買票進場。但也有人會說為什麼不能反過來呢?有很多帥哥的夜店同樣也可以吸引很多女性。但要點在哪呢?要點是男性比較容易掏錢出來買酒,而酒是夜店的經濟命脈。酒在歷史以來,都是一種象徵權力的商品,而多數女性並不在意這方面的需求。 六、成功關鍵是只有你知道,而其他聰明人沒有關注到的 回過頭來,真正意義上能否成功的關鍵,其實取決於創業者能否注意到一般人忽略的關鍵,能否有某種程度的專長或 know how。就像對於Airbnb的創始人來說,他們有很長的時間在朋友與陌生人家裡借宿,所以他們知道也相信這新體驗可以帶來的樂趣。如果你不能很具體地回答前面那個問題,我很難相信你走在正確的路上。 很多時候,成功的創業公司之所以出現,是因為其創始人看到其它人沒有看到,而在他們看來是顯而易見的想法。也許後來他們會發現,他們之前發現的那個想法確實是其它很多人的盲點,進而從這點開始努力開始。但是當成功的創業公司正式啟動的那一瞬間,其大部分的創新都是無意識的。 Google的Larry Page想的不過是搜索網頁,但與大多數人不同的是,他具有技術方面的領先知識,這讓他不僅發現現有搜尋引擎的不足,還知道如何去改善。在隨後的幾年裡,Google遇到的問題成為每一個人都會遇到的問題。當其它所有人都意識到搜索的重要性時,Google已經牢牢的處於有利地位。 如果你在某個領域內,核心競爭力與之匹配時,就會擁有無限的力量。 資料來源:
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