最近看到一則新聞，第一眼其實蠻震撼的。 2.25億美元。 但我看完之後，注意力反而完全不在這個數字。 我一直卡在一件事： 「產品到底有沒有真的賣出去？」 因為我自己也在做零售，所以看到這類新聞會特別有感。 很多人會覺得： 有進貨＝有業績。 有業績＝有市場。 有人加入＝生意有在成長。 但我自己做久了之後，判斷方式反而變得超簡單： 先不要跟我講你可以賺多少。 把收入、獎金、制度全部先拿掉。 我只想知道—— 今天有沒有一個跟這個生意完全沒關係的人，單純因為他需要這個產品，所以願意自己掏錢買？ 如果答案是有， 我才會覺得這東西開始有「生意」的味道。 因為自己把貨買進來很簡單。 真正難的是： 找到有需求的人、 讓他看見你、 讓他理解產品、 最後願意拿自己的錢出來買。 這幾件事情完全是不同難度。 我自己現在做 TGC，也一直把重心放在零售。 我個人的零售成果累積做到百萬，公司也給過我「零售王」的稱號。 但這句我一定要補： 這是我的個人成果，不代表任何人加入之後都能得到一樣的結果。 我也不太喜歡拿「加入可以賺多少」當成一個生意最主要的吸引力。 因為如果今天一個商業模式離開了「賺錢機會」之後， 產品本身沒有人想買，那才是我會怕的地方。 反過來，如果市場上本來就有人有這個需求， 接下來要研究的事情就很有趣了： 怎麼找到那些人？ 怎麼透過內容讓他看到你？ 流量來了之後怎麼承接？ 最後怎麼讓需求真的變成成交？ 這也是我現在花很多時間研究的東西。 所以看到這則新聞，我最大的感想反而不是哪家公司怎麼了。 而是一個很基本、甚至有點靠北簡單的問題： 如果完全不跟別人談「加入可以賺錢」，你的產品還賣得動嗎？ 我覺得這題蠻值得所有做生意的人想一下。 也想問問 Dcard 上有自己做生意、電商、業務或自媒體的人： 你們怎麼判斷一個產品是真的有市場，而不是只在自己的圈子裡面流動？ 如果有人剛好也在研究「內容有流量之後，到底怎麼變成實際成交」，可以留言 「引流變現」。 我有整理一份自己的免費實戰資料，可以分享給有需要的人。