今天會發布兩章，昨天晚上兩點多本來打算先把文章趕出來，但眼皮實在太沉重了，受不了，不過好笑的是今天看原子習慣時剛好看到習慣中斷一兩天沒關係，重點是之後要繼續，而不是中斷兩次以上。 【楔子】 1990年代後期，一位公衛研究員史蒂芬.盧比和他的團隊打算在喀拉蚩推行肥皂，喀拉蚩是世界人口數前段班之一的城市，它是巴基斯坦的經濟中心和交通樞紐。 但裡面的居民超過六成居住在貧民窟與非法占用的聚落，因為沒有足夠的衛生系統，導致街道髒亂，光是小孩就因為疾病造成腹瀉、嘔吐、腹痛，因此有接近三分之一營養不良。 因此他們決定和寶僑公司合作，提供舒膚佳香皂給在地居民使用，相比於一般香皂，這種香皂更為來的"享受"。 在使用之前的肥皂時，即使在地人都之後洗手很重要，但大多數人都是使用很隨便的方式。 但在使用這種頂級香皂後，在地孩童的健康發生了極大的改善，腹瀉下降52%、肺炎下降48%。 多年後，團隊回到當地，在之前有發放香皂的家庭，95%都還有使用香皂，並且在這段時間，團隊是沒有提供香皂的，因為他們已經習慣了洗手，所以才能維持下去。 -原子習慣 【感想】 這段文章是書裡的EXAMPLE，本身是為了表達讓獎賞帶來正面的即時反饋，可以更好的讓習慣的養成。 剛好前一段時間我看到一個影片大力抨擊牙膏的實用性，不過在抓了一些資料後，牙膏還是有用的，但是我想到了小時候有種牙膏特別好吃。 對，特別好吃。 我記得我小時候很想要把那種牙膏吃掉，接著我就猜會不會這種牙膏就是為了讓你去養成刷牙這種習慣的? 【連結】 靈光一閃!!!! 產品是不是為了塑造某種習慣而產生的? 我腦中冒出了這句話，因此我想到了如果你要創業的一個產品方向。 當你使用了某種產品，你覺得"好用"或"有用"，你就會一直使用，也就塑造了這個習慣，接著又反饋了你繼續使用這種產品。 迴圈大概是這樣的。 有用/好用的產品-有人有需求-購買-覺得好用/有用-重複去買 這同時塑造了兩種習慣，一是使用這種產品去解決需求，二是使用"你"的產品解決需求。 【發散】 什麼是有用?什麼是好用? 有用就是指你能夠塑造某種習慣(也可以說是解決需求)，這是你如果創業或開發產品的第一點，因為只有滿足這個條件你才可以去促使有人購買。 接下來就是好用了，也就是如何更好的有用?你需要對你的產品進行改良，目標點是更好的形塑某個習慣，如何形塑呢? 假設我們打算形塑一個不要再讓自己把東西堆在桌面的習慣好了，那我們就可以把東西放在其他地方，像是牆上，因此書架就出來了，但單就書架僅僅是有用而已。 要如何變得好用呢?我們要形塑什麼習慣?沒錯，就是不要讓東西堆在桌面，書架可以放書，但其他東西呢?因此你可以在下方增加掛勾，能夠掛著更多東西。 透過塑造習慣，將自身的產品變得好用 這就只是一個最簡單的例子，其本身來說就是和所謂的定客群定方向差不多，但是我覺得這個方向會更好讓人去做發想。 晚上一兩點可能還會有一章，應該吧。 晚安