如題
我們學校某學姊
暑假開始到南山人壽半工半讀
應該是保險業務員
最近PO了一篇文
花了3個月 賺到50萬
是一般上班族一年的薪水

覺得很驚訝
之前也看過某不熟的朋友
大三進入保險業
也是賺錢賺到手軟

可是不免懷疑
一個大學學生
真的有這種能力賺到這麼多錢嗎
這其中難道沒有什麼不為人知的祕密嗎???

看到保險公司激勵員工的方法
學姊的願望清單上
盡是奢侈的代名詞

月收入達10萬 買肉毒桿菌療程
考過內部考 剪一個喜歡的髮型
當上業務主任 打玻尿酸隆鼻
增員新秀一人 種睫毛1次
累計收入達100萬 去整骨
新增1個客戶 買百貨公司高級衣服
月收入破20萬 請大家去唱歌 做全身按摩 買最貴的Hunter雨鞋

而這些願望 她 "全部 " 達成了
賺錢犒賞自己當然很好
但是這些願望看了不免讓人覺得有點拜金

一個大四學生真的有本事賺到這麼多錢嗎
業務需要人脈 需要手腕 需要交際
3個月賺50萬 真的都是正正當當的錢嗎?

因為學校的版上出現了各種諷刺她賣保險的言論
讓人我不禁好奇
在她荷包滿滿 利益豐收的背後
到底隱藏什麼不為人知的祕密?
也想知道保險公司開發這些新人
用了什麼方法?讓大家一頭栽進這行業......

本人真的不了解
還請有涉獵的人幫忙解惑
(自己覺得這怎麼跟直銷或老鼠會一樣怪怪的= =)

熱門回應

23
我想最重要的是人脈~~
但你也要承擔可能會惹人厭的風險
畢竟滿口不離保險會變職業病
我跟前男友分手也是因為這樣
幫忙做業績OK~~
但他後來就把我當提款機
有保單就一直來煩我買~~
明明談感情 但五句內有三句不離保險
還把腦筋動到我家人身上
真的快瘋了~~~到最後我害怕接他電話
所以我有需要 我會買
但我討厭保險員那樣死纏爛打的要人家買保險
還有一開始挖 當然業績會好 回扣也多
慢慢人脈挖盡了 人家就會煩著見你了
16
只能說妳也太小看業務這個行業了
業務真的要賺,是可以賺很多,但是你沒看到的是業務的淘汰率
經由各種獎金BONUS下去,一個月破十萬真的不是問題啊
但是這行業的壓力有多大,你可以想像嗎?
都已經唸到中央了,還去賣保險,雖然很好賺但是這臉不是一般人拉得下來的
(不然你去問問看現在大四的管院學生誰畢業後願意主動去拉保險ㄏㄏ)
上課穿套裝還會被說假掰,跟朋友拉保險可能還會被討厭
她都能活到今天了,我不相信她完全聽不到這些言論
有人曾經跟我說過,當保險業務要有"無可救藥的熱情"
多少人會對你冷嘲熱諷、多少人會在背後偷表
但妳有看到她開始做保險之後,FB有PO過任何一篇討拍文嗎?

這是她選擇的成功道路,雖然感覺很拜金ㄏㄏ,但是她確實達到了
工作可以賺50萬的代價是被一群人黑,妳做不做?
她做了,就這樣而已。

而且她有著身材優勢

共 35 則回應

7
有錢能使鬼拖磨
0
B1 想知道背後的故事......
5
那麼好賺她幹嘛跟你講? 傻傻的
23
我想最重要的是人脈~~
但你也要承擔可能會惹人厭的風險
畢竟滿口不離保險會變職業病
我跟前男友分手也是因為這樣
幫忙做業績OK~~
但他後來就把我當提款機
有保單就一直來煩我買~~
明明談感情 但五句內有三句不離保險
還把腦筋動到我家人身上
真的快瘋了~~~到最後我害怕接他電話
所以我有需要 我會買
但我討厭保險員那樣死纏爛打的要人家買保險
還有一開始挖 當然業績會好 回扣也多
慢慢人脈挖盡了 人家就會煩著見你了
1
該不會他是鼎鼎大名的中央街之狼??
1
B1 我也想知道(敲碗
B5 應該不是哦哈哈哈
是一位學姊
前陣子這件事好像鬧得有點大
還一度出現在匿名粉絲專業上

皮卡丘
9
痾...以我身為財金系對於金融業的瞭解
賣保險確實能夠在短時間賺到這麼多錢
因為保險的抽傭是所有金融業裡面抽最多的
不過因為大部分沒有底薪,所以其實真的要靠人脈跟推銷技巧才能賺到錢
並沒有什麼隱藏的秘密
保險業就是這樣
0
奇耙~
3
看了文馬上猜到在說誰QAQ
1
B6 就告白中央阿XD 鬧超大的 感覺名聲都爛掉了......
你很壞還附照片~~~
2
看你打那麼多字很累欸哈哈哈
(還是決定移除連結吧xd)
雖然覺得難以置信
但畢竟也都只是我們旁人的猜測而已
所以我還是會選擇相信他真的很有實力^___^

皮卡丘
6
她應該很正吧? 當月業績多的話的確有可能賣到這程度 但需注意這不是穩定薪資
還有是否真的有達到這樣的業績令人存疑 有種可能是她是為了吸引新人達到增員的目的
新人進來了 增員獎金自然到手
正妹的確在銷售上較有優勢 但若沒有後續服務跟專業度 這些客戶也只讓你做那麼一次而已
就不會變成穩定的薪資來源
就我所知南山跟國泰都有厲害的高手 年輕人長輩都有 南山也有一個團隊從主管開始全都是政大的
問題是 沒人像她如此招搖 我遇到的這些業績高手都很謙虛誠懇
當然保險業也有類似這樣的激勵方式(做業務大概都有)
但她的感覺上更像直銷~~
2
我有個朋友也做保險業務
他表示 保險業務的薪資最重要的是看業績
並且每家的保險業務薪資算法都不同
有的是底薪高抽成少 有的是底薪低抽成多
南山似乎就是底薪低抽成多(我也不確定)
所以如果他人脈廣外表優又很會推銷
你又說是暑假開始 所以整個暑假花心思在拉保險業務
3個月(暑假就兩個月)50萬並不是不可能
會有人質疑我是覺得眼紅成分比較多啦
我也認識一個朋友23歲就當上襄理年薪逼近百萬
有心賺錢 nothing is impossible
5
強者我朋友就被她誘騙了好多次,最後終於下定決心撕破臉要她退保,然後在她面前把退保的支票撕爛
我不知道名聲有多爛,至少在我們的交友圈裡她已經黑到發亮了
7
我當過一陣子的保險業務
能夠close的因素中,
外表、話術、既有人脈,都是其中之一
但是最重要的關鍵還是服務的心態
讓客戶把自己當成家人那就成功了
感性成分大於理性
我覺得要成為成功的保險業務需要某種天份
當然這種天份小魯我不具備
只好繼續讀研究所了QQ
2
我知道你是誰惹...
0
可是瑞凡,我不知道你是誰XD
1
不過以前的同學有在一些夜店從事一些非法的活動(我只知道他持有槍枝),
據說一個晚上是1萬還是2萬的收入,
後來不知道什麼原因讀到大四臨時說要出國工作,
就再也沒看到了。
已經刪除的內容就像 Dcard 一樣,錯過是無法再相見的!
16
只能說妳也太小看業務這個行業了
業務真的要賺,是可以賺很多,但是你沒看到的是業務的淘汰率
經由各種獎金BONUS下去,一個月破十萬真的不是問題啊
但是這行業的壓力有多大,你可以想像嗎?
都已經唸到中央了,還去賣保險,雖然很好賺但是這臉不是一般人拉得下來的
(不然你去問問看現在大四的管院學生誰畢業後願意主動去拉保險ㄏㄏ)
上課穿套裝還會被說假掰,跟朋友拉保險可能還會被討厭
她都能活到今天了,我不相信她完全聽不到這些言論
有人曾經跟我說過,當保險業務要有"無可救藥的熱情"
多少人會對你冷嘲熱諷、多少人會在背後偷表
但妳有看到她開始做保險之後,FB有PO過任何一篇討拍文嗎?

這是她選擇的成功道路,雖然感覺很拜金ㄏㄏ,但是她確實達到了
工作可以賺50萬的代價是被一群人黑,妳做不做?
她做了,就這樣而已。

而且她有著身材優勢
6
我覺得這篇文章的留言
說著說著就變成在討論當事人本人了
這樣好像不太好><
3
光明正大做保險=被討厭
暗地裡陪酒做S=沒人知道
哪一個比較討人喜歡?
7
B7
保險沒有不好,一樣是憑實力工作,不偷不搶沒對不起任何人,然後得到自己想要的,我覺得沒什麼不好。
我有個朋友毅然決然國立大學休學去做保險,現在也很有成就,也改變很多
或許他們的方式不是我們自己想要的,但不得不認同他真的很努力而且找對方法並且成功。

跟直銷一樣,直銷只是一個工具
就像手機也是工具,今天詐騙集團利用手機這個工具打電話給你,你不會生氣摔手機吧
意思也是這樣,直銷只是工具,所以我們要討厭的不是直銷而是把直銷做壞的那些人
台南興國管理學院成立國內第一個傳銷管理學系
現在的多層次傳銷跟傳統的差很多 更不是老鼠會 連學校都承認這份行業了
5
我怎麼覺得興國成立傳銷系騙學費的成分居多...
1
完全知道你在說誰欸ㄏㄏ
我個人覺得她沒整的時候比較好看。
2
北京大學已成立中國直銷研究中心,浙江大學已經開設了直銷系,南京大學設有"直銷研究中心"
3
B14 我剛剛看見一篇訪問正是訪問她本人,結果你那個撕掉支票的朋友被說成惡劣的客戶耶(笑)
2
看來很多人都看到這篇專訪了xD
1
從以前到現在都知道媒體聽聽就好,知道真實結果才知道這些媒體是怎麼玩的
已經刪除的內容就像 Dcard 一樣,錯過是無法再相見的!
0
雖然有點久了!但是不誇張呀!親眼見證通訊處學長姐月薪百萬起跳
6
嗯嗯,我女朋友最近也投入保險業,馬上看到跟這篇相類似的許多文章還有各種心得,也作了很多功課了解保險業務到底在幹嘛,花了好一番功夫弄到內部的許多教材和所謂的上課、開會錄音,才知道根本就是直銷手段。

上課和開會的內容幾P幾P的一直喊,不斷的鼓勵舉績,用很簡短的保單說明教學影片或PPT來告訴業務員這個保單的內容,但保單條款根本不可能如那樣簡單的敘述方式可以完整詳述,只有在比較繳多少繳多久領多少,很多重點都在保單條款當中關於要件的部分,要嘛就是要業務員違反自律規範去用「理財」、「節稅」來吸引簽約。

我是沒有去看保險的其他種類,但就法源法律網上可以查到的歷年判決來看,請求給付保險金的訴訟有很多到最後都是原告(要保人、受益人或被保險人那一方)敗訴,頂多最後拿回保單價值準備金而已,尤其醫療險、壽險關於疾病的要件和死亡方式的判斷上,保險人(保險公司)往往都是從一堆就醫紀錄裡面去抗辯客戶沒有盡到告知義務,到最後其實保險公司也不過是在廣泛吸金罷了。

加上保險公司對業務之間的關係,把比較需要負責的部分通通放到承攬契約裡面,要業務員聽從指揮監督的部分就歸到僱傭契約當中,但根本上保險公司從你要如何賣、賣甚麼都要管,全部都是要聽從指揮監督,會用承攬的方式訂約原則上就只是保險公司在規避對業務員應該負的法定責任,例如勞健保投保和勞退提撥。到最後要成本的都是業務在負擔,人脈用盡了業務作不下去了,原本已經簽了的保單還是持續有效,對保險公司來說根本沒有什損失。業務要嘛有責任感硬著頭皮做下去,要嘛離開,人情壓力都在業務身上。

然後短視近利強推的、只知道用既有「人脈變現」的到最後可能就蠻慘的,但做業務也不得不這樣,就算你不想,公司也會要逼你提出名單,出賣朋友的個資。到最後根本沒有單純的朋友,只有業務往來關係的客戶。然後一見面一定會提到保險,開口閉口就是保險。

最扯的是,才剛進去都還沒報升,就知道不管報升的是甚麼方案,你名片上印的都是「主任」,這不是在騙客戶,甚麼才是騙客戶?

還在那邊以節稅理財為目的推保險,都不知道稅捐稽徵法的實質課稅原則喔,甚至連躉繳是甚麼都不知道= =
2
很多人對於保險業務員有滿大的誤解和意見甚至有不滿,我本人曾因為母親有購買保險而在發生意外住院時受益,不用額外負擔這筆意外開銷,以因購買保險而受到保障的受益人角度而言,說些相對客觀的話,以保險業務員的角度這名客戶跟你簽約,後來又莫名解約,不論是不是故意還是另有他因,對保險業務員來說就是在浪費時間,尤其保險業務員沒有底薪,時間對他們來說就是金錢,一刻值千金,千金卻無法換一刻,你今天假設如果是燦坤的店員有客人買了商品沒問題卻又退貨,你增加的是工作量,薪水是照領,但對保險業務員來說就是被耍,除了時間還要損失掉金錢,今天設身處地的想換你是保險業務員誰都會覺得惡劣,說惡劣可能有人覺得太超過,但討厭這樣的客戶想翻白眼不為過吧,死纏爛打的業務員就個人而言也是很討厭,屬於壞了一鍋粥的那種,導致不少人對於保險業務員尚未接觸就因聽親友說過而持有壞印象,許多人就這樣莫名躺槍了,以上不是針對人而是對於事情作一些個人的見解,如果有不同意見歡迎標記我討論,但請勿引戰或辱罵,即使是網路留言依然是受法律管轄,請保持理性,謝謝你們花時間看我打這麼一大串。
0
B33 這篇怎麼挖到的?= =
其他做保險的不一定,這篇的當事人是滿多卦的,一些手段讓她在同儕黑掉,不過賺錢嘛一個願打一個願挨(???)她開心就好,現在畢業兩年也是管理職在帶人了。
0
B34 如妳所見的時間點,我睡不著(應該沒有理解錯妳的問題吧),就是因為對事不對人我在B33 有提到,我不了解當事人的狀況,所以只針對“保險業務員被客戶解約”這件事作一些個人見解。
順便說下另一件事,個人理解的狀況中,會討厭保險業務員大致有三點原因吧
1.當初買了保險事情發生業務員卻各種理由說無法賠償,注意哦,我不是指買A保險發生B事件的,而是那種是明明在理賠項目業務員缺騙你不懂的那種。
2.利用人貪小便宜的心態,以話術來引誘當事人簽下根本不符合要保人所需要的保險契約,這種的很少,當事人朋友只要是清醒的知道來龍去脈後通常都會勸說當事人解約,因此用這招的以騙子居多而非業務員,若有業務員這樣做被公司得知鐵定被公司嚴懲並做相對應的緊急處理
3.現在的八年級生(我也是),大多習慣了所有事都應該快速生效,對自己能快速甚至立即產生利益,而要命的是,保險簽約繳費後立即生效的不少,但事情沒發生就看不到實際效果,打個比方吧,像機車強制保險,你平常騎的好好的根本沒感覺,甚至覺得繳這個沒用,但是萬一出事了,只要你不是違法而出事,基本上會獲得相應的賠償,可是這是政府的規定大部分人會乖乖繳納,不會突然想中斷,而業務員是不可能具有這種強制性的,因此其實常常有人簽約後可能想要出國啦、買東西啦等等消費的關係要解約把錢拿回來,在解約的過程中產生買這個保險沒用還要浪費時間處理這些,而產生厭惡的情緒跟印象
其實我雖然就讀保險相關科系,但是並未踏入業界,以上都是以自己經歷過或是看到這類狀況的理解,如果有偏失請指正謝謝
馬上回應搶第 36 樓...
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