最容易被討厭的，不是自私的人。 而是明明在幫自己，卻一直告訴你：「我是為你好。」 職場裡如此，做生意如此，人際關係裡也是如此。有些人真正厲害的地方，不是把事情做得多漂亮，而是能夠把一件原本對自己有利的事情，包裝成一件「對大家都有好處」的事情。你聽起來覺得他在談大局，仔細想想才發現，事情繞了一大圈，最後水還是流進了他的田裡。 日本有一句很有意思的成語，叫做「我田引水（がでんいんすい）」。 字面上的意思其實非常直接，就是把水引到自己的田裡。自己的田缺水，就想辦法把水引過來灌溉。後來則用來形容一個人做事情時，習慣從自己的利益出發，讓事情最後朝著對自己最有利的方向發展。 講白一點，就是嘴巴講的是大局，心裡想的是自己。 其實這種事情，我們每天都可能遇到。職場裡，有人開口閉口都是「團隊」，但到了分配資源的時候，最好的位置、最多的資源，最後總是到了自己手上。做生意的人告訴你：「這個方案是真的為你好。」結果你仔細研究之後才發現，對你而言可能沒有特別差，但對方卻是這整件事情裡獲利最多的人。 甚至在人與人的相處裡，也有人今天幫你一次，明天就開始期待你用十次來回報。 講得好聽叫人情。 講白一點，有時候只是提前投資。

我反而覺得，「我田引水」本身並不是什麼十惡不赦的事情。 人本來就是有利益的。 我們工作，是為了收入；做生意，是為了獲利；投資，是為了報酬。就連保險業務員服務客戶，也不可能完全沒有佣金。真的有人跟你說：「我做這一切完全沒有任何利益。」我反而會開始懷疑。 所以真正值得我們在意的，從來不是一個人有沒有利益，而是他的利益，究竟建立在什麼上面。 如果我賺錢的同時，你也得到真正的價值；如果我有業績的同時，你也確實解決了問題；如果我獲得報酬的同時，你也因此少走了一些冤枉路，那麼這其實沒有什麼不好。 我有利益，你也有收穫。 這不是算計，而是一種健康的交換。 真正讓人反感的，是明明在幫自己，卻一直假裝自己只是為了別人；明明想賺錢，卻把自己的利益包裝成別人的福氣；明明是自己需要這個結果，卻不斷告訴別人：「你看，我都是為了你好。」 我一直覺得，人與人之間真正難得的，並不是完全沒有私心。 而是你知道對方有私心，卻仍然願意相信他。 因為你知道，他可以賺到錢，但你也沒有吃虧；他可以得到業績，但你也確實得到了解決問題的方法；他可以從這段關係裡得到利益，但你並沒有因此失去什麼。 這樣的關係，反而比較容易長久。

真正有格局的人，不是沒有「我田引水」，而是他很清楚自己的水最後會流去哪裡。 他可以把水引進自己的田裡，但也願意讓旁邊的田一起得到灌溉。 因為如果整條河最後只剩下自己這一塊田有水，其他地方全部乾掉，那麼早晚有一天，這條河也會失去繼續流向你的理由。 很多人以為，有格局就是什麼都不要、不計較利益、永遠把別人放在前面。 其實我不這麼認為。 真正的格局，不是沒有利益，而是你在追求自己利益的時候，依然看得見別人的利益。 你可以賺錢，可以追求業績，可以希望自己變得更好，甚至可以很坦然地承認：「這件事情對我也有好處。」 真正重要的是，當你把水引進自己的田裡時，有沒有順便想過，別人的田是不是也需要水。 因為真正長久的關係，從來不是誰完全沒有得到利益，而是雙方都覺得自己有得到東西。 跟你合作，我有收穫。 跟你相處，我有變得更好。 即使最後你真的賺到錢，我也不會覺得自己被利用。 這才是我認為最舒服的關係。 所以後來再回頭看「我田引水」這四個字，我覺得它真正值得思考的，或許不是「一個人有沒有私心」，而是當水流進你的田裡時，你有沒有想過，別人的田是不是正在乾涸。 水當然可以引到自己的田。 人也當然可以追求自己的利益。 只是如果你有能力讓自己的田長得更好，同時也讓別人的田有機會一起開花，那麼這樣的利益，才走得長久。 而這樣的人，也才真正值得長期往來。