#討論為什麼Verve看起來快贏了？

有感於Evolete近期團隊改組，來分享一下各家健身品牌應該統整的部分。首先我知道Verve在「智財權」、「王陽明議題」、「退貨與客服」問題都曾有爭議，我並無替任何事件護航，本篇純分享商業觀點，希望提供大家看健身服飾品牌的一些其他觀點。我認為目前在台灣具備一定規模的健身品牌有：Verve、Teamjoined、Aroak，這三間是在規模與款式上相對齊全的，有實體店面，成立時間長。「行銷成功之處：賣的是什麼、賣給誰」 Verve－什麼都賣，以全生活場景營造想像 Verve很擅長運用場景營造穿衣想像，運用主題故事來說「我們的衣服是在什麼靈感下做出來的」，所以拍衣服的照片時很喜歡拍特寫或情境，例如澳洲的岩石、都市穿梭場景、沙發嘻笑與狗，並不是真的純粹展示衣服本身。產品特點：他們真的什麼都賣，從一般健身服飾到襯衫、工裝、內褲等，色系偏向黑灰白卡其百搭款式，以小字點綴為主軸。聯名活動主要以Marvel、影視、體育活動、同志大遊行等。

圖片來源皆Verve官網 Teamjoined－運動生活平衡，給喜歡大力展現興趣的人主軸圍繞在健身房與到健身房路上的穿搭，普遍來說還是會強調訓練即生活的團隊感，所以客群會是喜歡健身的人，以及「想健身外穿搭要穿什麼的人」。產品特點：很喜歡做圖踢和大Logo，部分休閒款會比較簡約。除了健身服飾外，賣的主要是寬褲或工裝類別，以及比賽用海灘褲。聯名活動主要以品牌內大使（大H、熱狗王）為主，有時候有七龍珠。

圖片來源皆Teamjoined官網 Aroak-注重高CP值的陽光直男主要還是以健身為主，很晚才將服飾拓展到休閒感服飾，休閒的服飾品項不多，仍充滿運動感，主要客群仍然以健身為主。早期非常注重CP值，但近期價格逐漸上漲。另外，他是唯一有經營別家服飾代理（Cronos）與賣高蛋白的。小補充：Aroak以前叫Aroo，後來被IROO（女裝）告商標侵權，曾經無法使用原本商標長時間衣服上沒有印Logo，只有印圖踢，後來才改名產品特點：Logo的拼貼簡單暴力，在少數圖踢系列投注相當努力（戰神系列），充滿陽剛色彩，你要什麼我就直接給你什麼。

圖片來源皆Aroak官網「Verve找到了最大市場」撇除前述品牌特點，近期健身服飾越來越強調「生活融入感」，將健身能穿的衣服融入穿搭，最好是版型也適合健身的人穿，最好買一件就能重疊多個場景，所以「顏色最適性」也很重要。「生活融入感」Verve和Teamjoined都很積極經營，從前面說的衣服種類就可以知道。「顏色最適性」Verve做的最強，同一款衣服一個灰色分成四種到五種類型，前面換一個形容詞而已（平靜灰、黎明灰、霧灰等）可以適配各種場合，即使同個款式也能做到很多搭配。而且如果有人就只喜歡灰色，也能吸引到更大的消費可能，簡單來說就是無腦出大家喜歡的配色，但細緻化區別同種顏色的類型。目前Teamjoined在部分款式有這個趨勢，但不多。

結尾都是「ＸＸ灰」的系列，圖片來源皆Verve官網最後是市場，Verve透過各種場合曝光，撇出賽事，台灣體育代表隊、排球隊、羽球金牌、拳擊、Cousins來台、楊森、同志大遊行、籃球賽事轉播廣告，只要能出現的地方都出現了，他讓運動排排出圈，走到跟風的人以及嘗試運動的人，可能會成為第一件大家購買的運動服飾，因為「喔，我好像在哪裡看過」。這是Teamjoined和Aroak的大警鈴，因為目前二者都尚未出圈，很難擴展健身外的運動服飾市場，因為大家有尋找大品牌Nike、UA、NB等以外服飾的需求，尤其在Lululemon與Alo超級貴的前提。「問題不是在布料科技」所以說哪間的衣服品質最好？其實各家布料會不會臭（以前Teamjoined棉質被說臭），到了今天都改變很多，推出了不同材質，所以還是去試穿亂買實驗最準，我曾經在思夢樂看到一款防曬外套的材質，跟Verve的運動褲材質近乎一樣，而且僅需490。老實說各家的布料科技，不清楚花了多久時間研發，僅針對部分布料的系列申請商標（不是專利），甚至大部分掛一個TM（可能申請商標中）。這些是他們主要戰力的布料： Teamjoined：Joined（已註冊）、Adapt、Train Verve：XY-Stretch（已註冊） Aroak：ARCTECH 「不是貴的沒有人買，而是光看質感就與價格還有差距」這裡不論品質與穿著體驗，因為在試穿以前，就會依照外觀決定要不要試穿了。純論外觀，我非常建議Aroak重新考量各個系列logo呈現的統一性，因為目前呈現方式非常混亂，有些還加了Sport的字樣（有點像量販店衣服設計），這樣會模糊化品牌的視覺整體呈現、定位、對顧客的感受，最後變成「款式、樣子都有了，但質感與細緻度就是輸人」。

另外可以看一下同樣主題設計上的差異：

在解構彩虹元素上，Aroak僅將彩虹套用圓圈字，不同於Verve，並未重新設計彩虹呈現樣態。圖片來自Aroak與Verve官網因此我不認為Verve、Teamjoined在布料科技上贏了，但他們在消費者第一眼時感受到整體性。「Taiger走後，往高端價格的市場人人都要」之前有陸續幾間挺酷的健身品牌出現或消失，其中我覺得最惋惜的是Evolete，自從Taiger離開後，高端健身服飾的市場一直都空著，等待另一個高端強者去爭取。但Evolete換了主理人（Kelvin去澳洲進修）後，在設計方向和經營邏輯不如以往打中市場，最後其實是被Verve、Teamjoined瓜分掉了，Aroak也在加入，但我覺得他可能吃不到。只能說非常期待Evolete會歸後會重新找到屬於自己的市場地位，看要往更高階發展還是與Verve競爭。

擷取自Evolete IG 這裡說的高端是衣服1300以上、褲子3000左右。Verve、Teamjoined已經在多個品項達成，這是以往Taiger最常的定價區間。另外台灣新興的衣服破千的不勝枚舉，但前景堪憂，Chelydra以前可以說是試圖朝Taiger發展的品牌（想走美式健身，但無法精緻），Tumaz是想把基礎布料做到最好（但沒有設計感），以規模偏小和市場定位來說，都還是在比較悲觀的狀態。這些小型的品牌，除了前述大品牌在前，又面臨國外品牌如Hdex、Xexymix進入市場後危機重重。說來不勝唏噓，以往Evolete與Tumaz還算強盛，前期仍與Verve在疑似仿冒疑雲的對抗中，最終二者都仍輸給了商業。在Verve針對休閒系列挑選身材較瘦的Model，試圖營造「誰都可以穿」時，Aroak還在戰士怒吼posing，誰的市場野心和滲透能力比較大已經很明確。

#討論 為什麼Verve看起來快贏了？

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