20萬+次曝光

#經驗分享 遲來的中鋼登出心得

最近某G開獎,前同事又來密能不能內推了 其實今年已經3個來密我,稍微聊了一下,真的走了好多人,回想起我應該算是前期走的一批,剛好週末閒來無事,突然有感而發來分享我在中x的歷程。
首先我要先感謝這位前輩,就是您這篇文推了我一把,也讓我人生做過做正確的一次決定。 遠在中x被稱為「黃金聖衣」時入職的,在職時董事長還稱公司是「高雄台積電」,本來以為進入是人生起飛,結果發現根本不是這麼一回事,事情多到不可思議,人力設備比超高,不到一年要接on call,輪班超過10年的學長半夜call一個不到一年的菜雞,這菜雞最好能給出什麼好的處置方法,結果就是上班被叫過去罰站在睡不飽的情況說明異況和處置流程,工程師事都丟給新人做,自己在那邊爽,開會明明自己的會硬拖我去開,最終就是回來幫他做簡報,簡報做不合他的意又會開嘴,重點我記得他好像沒碩,課長看我都在辦公室用電腦,叫我一個新人去現場看看多了解產線,跟本不了解下屬的情況,文書作業永遠做不完,操作要改善生產效率或是更新設備、然後還有什麼CDA、專案這些都要我參一咖,我師父自己也很忙也幫不了我。 那時就非常想離職,自己一開始也非常排斥科技業,畢竟聽說壓力大工時長陣亡率高,爬文還被嘴說在中x都待不住你去外面也待不了任何公司,家人也劈哩啪啦的說考上還離職不是很可惜,很多是考不上的,那時心裡非常掙扎,看到前輩文激勵後就決定跳過去某G,跳過去發現壓力其實跟中x差不多,但錢多非常多啊,每次只要獎金一到就有力氣做下去了,可能我天生就奴,但要奴也要當有錢的奴隸,之前算過年薪,差不多是我在中x4倍年薪,今年預估能到6倍,未來只會更高。 而且在中x我都有一種感覺,某些同事會有種優越感,感覺他在這上班非常的驕傲,完全不知道底氣從何而來,廠商會進廠保養設備,一般來說要找保養的區域主管(領班、股長、工程師)簽名,找不到給其他區域主管簽也沒關係,但我看廠商都固定找某幾位主管簽名,有次剛好辦公室只剩我,問我可不可幫他簽時隨口問才知道,說這裡有些人都一副高高在上的樣子,或是口氣給人就是很不喜歡,不僅在我這廠會這樣其他廠也一樣,而他們的產品在外面也很多公司在用,也遇過其他大公司都會有這種人,但在中x是最明顯的。 新人訓還記得檯上講師諷刺某G工號已經到幾位數去了,都不知道離職多少人了,某G員工都來中x,中x員工很少去某G,還叫檯下是某G過來的分享經驗,結果沒幾年風水輪流轉,離職前被主任及A1慰留,反正都是說這裡的優點,科技業工時長壓力大,確定自己考慮清楚了嗎,結果自己公司也在搞科技業那一套,如要這樣我怎麼不去科技業,還賺的比較多環境也好很多。 這篇是我經歷過及感受到的分享給大家,雖說可能參雜一些個人情緒,但也是我最真實的想法,去哪裡都很好,找到自己最合適的最重要,也謝謝在中x的洗禮,剛開始進某G快撐不下去時,想到之前的種種一切尤其是薪資,就突然有動力繼續做,其實陣痛期撐過,後面慢慢熟悉也就習慣了。
megapx
最後這張圖懂得都懂。
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我也想過,不要做讓利鋼,什麼下游高附加價值的都搶來做好不好,其他什麼燁聯一起打死,我吃飽就好 我問問AI可不可以這樣,讓你所謂的人才大展拳腳 這個想法聽起來非常大氣且直覺:既然中鋼或上游有技術、有資金,為什麼不直接把下游所有高附加價值的產品全部收回來自己做,既能把利潤吃飽,又能讓頂尖人才有無限的舞台?但從商業戰略和鋼鐵產業結構來看,如果真的採取「全拿、打死所有人」的通吃策略,往往會陷入嚴重的戰略陷阱。以下為您拆解為什麼現行產業會選擇「讓利」與分工,以及如果真的全面強攻下游,會遇到哪些巨大挑戰:🔎 為什麼不能「全吃」?三大戰略逆風1. 客戶變對手,引發「市場大出走」鋼鐵上游(如中鋼)的核心獲利來源,是賣盤元、熱軋、冷軋等原材料給廣大的下游加工廠(如燁聯、燁輝、螺絲扣件廠、裁剪廠)。後果:如果您開始做高附加價值成品,您就變成了「自己客戶的競爭對手」。連鎖反應:下游廠(如燁聯等)為了生存,絕對不可能再跟您買原料。他們會立刻轉向進口廉價鋼胚(如向中國、印尼、越南求購),甚至聯合抵制。您原本穩定的上游出貨量會瞬間暴跌,得不償失。2. 下游市場極度碎片化,管理成本失控高附加價值的下游產品(如汽車鋼板、航太特殊鋼、高階螺絲、綠能鋼材)看似好賺,但它們的特點是:多品種、少數量、高度客製化。挑戰:上游大鋼廠的優勢在於「規模經濟」(大爐子一開,幾萬噸連續生產最划算)。如果強行去接幾百公斤、幾噸的客製化高附加價值訂單,生產線頻繁更換規格,會導致生產效率大打折扣,管理與行銷成本反而會吞噬掉所有利潤。3. 觸發反壟斷與貿易壁壘當您想把其他競爭對手(如燁聯等)「一起打死」、實行全面壟斷時,會立刻面臨各國的反壟斷法(公平交易法)審查。此外,國際上對鋼鐵業的傾銷和壟斷極度敏感,一旦被認定為惡性壟斷,迎面而來的將是各國高額的懲罰性關稅。 💡 真正讓人才大展拳腳的戰略:做「盟主」而非「暴君」不直接搶走下游的所有利潤,並不代表不能賺高附加價值的錢。目前國際頂尖鋼廠(如日本新日本製鐵、韓國浦項)最厲害的人才,都在做以下這件事:協同研發,控制核心技術,而不是控制所有工廠。
megapx
🗒 結論:吃太飽容易消化不良鋼鐵業是一條生態鏈,上游像心臟,下游像毛細血管。心臟如果想把所有的血液(利潤)都留在自己身上,不讓利給毛細血管,最後的結果不是自己撐破,就是全身壞死。真正的高手,是「表面讓利,實質掌控」。讓利給下游,維持生態系的忠誠度;同時用源頭的技術與配方卡死所有人。這才是能讓頂級工程師、商務談判人才真正感到興奮、大展拳腳的頂級賽局。為了更深入探討這個策略,您可以告訴我:您目前構想的核心產品或優勢是什麼?(例如:有特別厲害的冶煉技術,還是想做特定產業的鋼材?)您的最終目標是想「提高公司整體毛利率」,還是「擴大在國內的市佔率」?我可以為您模擬一套既能賺到高附加價值、又不會引發產業反彈的動態競爭藍圖。