0721更 看到給我很多建議的回覆，真的很謝謝，但可能我表達能力不好，所以還是會想回覆一下留言（嗯我就是話沒說出口會不甘心的類型）。 很多人會說是我不努力不改變，失敗了還敢上來發勸世文，但保險實際做過後發現不符合我的個性，所以失敗了，但一開始加入前實習主管會管這個嗎？實習就是用大網撈魚的概念，你特質看起來“好像“不錯欸，那就拼命的把你拉進來，對做保險的辛苦輕描淡寫，我相信有實習過保險業的學生都有遇過這個情況，傻傻的加入然後在裡面生不如死，為了這個情形我上來發這篇文，並不是要說保險業超累的絕對做不起來啦，我打出來到問題都是這個行業可能遇到的。 再來我並不是那種不努力想輕鬆賺錢的人，當初會加入也不全是因為是薪水，留言區我看到也有人跟我一樣，希望可以為人們做一點事，把自己的價值定位在想用保險幫助人（的確可以）。 我現在在做網路電商類的工作一樣很辛苦，但因為符合我的個性所以越來越能獨當一面，請不要覺得在保險業失敗人生就失敗了，如果對自己的特質有自信認為自己可以勝任保險業，也想清楚了那就去吧，我舉雙手支持 重要回應在 B23 B42 __以下正文__ ‼️這篇文不是要說保險業有多爛爛，而是想勸人檢視好自己的條件再斟酌加入，不要太容易被話術吸引，所以請各位年輕有為的保險業大大不要噴我，乾蝦‼️ 最近實習的季節到了,又有一堆可愛的小羔羊學弟妹來問學長姐某某保險好不好。 但其實每年的sop都是： 實習完一堆人加入保險業>fb/ig各種正能量>沒做保險的人狂被找>一段時間後，各種黯然離場找其他工作 這是非常浪費時間跟青春的，這段時間大多都是快畢業必須抉擇人生的時候，我就看過不少人因為身陷保險業而錯過很多更好的工作機會，為此才想上來發個勸世文。 先來自我介紹下 在下曾經因為學校實習成為保險業務，大學最後一年簡直沒在顧課業，完全一股腦的在保險業打滾一年後離場。 （1）為什麼實習後很容易就會加入保險業呢？ 因為一群人加上裡面是一個很正面熱血的氛圍，會讓人有“我就是保險業大老鷹”、“我也可以年薪百萬”的遠大報負，於是在主管各種助攻下就腦波弱的加入這個大家庭了。 （2）到底保險業好不好做？ 見仁見智的問題，但以我來說是不好做的。 每個人幾乎都已經有一兩個保險，這種等要用的時候才知道他重要性的東西平常根本不會突然有需求，還有現在的人身邊幾乎都有一兩個業務員，其實也很難輪到我們（而且還是菜鳥）。再不繼，還有親朋好友可以推銷，但是這些親朋好友每個都會跟你買嗎？ 就算每個都跟你買，那這些親朋好友人脈有沒有用完的一天？ 很多人都會聽過學長姐透過客戶轉介紹認識新客戶，但是轉介紹難就難在怎麼讓人真心的推薦你，如果只是因為交情才跟你買保險，基本上客戶都會抗拒你再去荼毒他的朋友，更不用說推薦你了。 （3）可是真的看到很多成功的例子欸 成功的類型分很多種 1️⃣首先當然有那種天生的業務，整個人就是專業又親和的特質，連陌生人都會在他的服務下跟他購買保險，但這種人非常少。 2️⃣第二種是我們常聽到的保險二代，很多保險業務都是世襲制，爸爸媽媽的客戶可以傳承給小孩，我就看過有那種超級新人上台領獎，然後感謝他當經理或襄理的老爸老媽（ㄏ然後再說感謝一直努力的自己ㄏㄏ）。 3️⃣第三種就是有很多有錢的人脈，親朋好友保個險都是大手筆的保費，然後他的業績總是名列前茅那種。 4️⃣第四種就是利用爸媽的人脈，爸媽會去跟親戚朋友說我的小孩現在做保險啊~有很好的商品啊~之後小孩再去收割爸媽播的種，這種比較危險，是很容易隕落的類型。 5️⃣第五種是把主力放在開發陌生人上，對拉近人跟人的距離很有一套，但是這種必須花費更多心力跟時間經營，並且成交率比上述四種低很多，是最辛苦最難做的一種。 如果你不是上述五種人，那請加入前三思。 （4）主管很可靠跟著他一定會賺錢 保險業的主管我們會稱作引薦人或推薦人， 主管就是負責訓練新進人員，我們賺到業績時主管也會拿到所謂的訓育獎金，在即將加入保險業的猶豫期時主管就是負責助攻，對你所有疑慮都會想辦法幫你解除，舉例來說，我那時候印象很深刻的一件事 我加入保險業前家人大力的反對（這就是另一個故事了），那時候就有跟我的主管說過， 我的主管對我說：家人會反對是難免的，因為他們怕我們賺不到錢過的很辛苦（tip:先取得你的認同，他說的也沒錯，家人一定是為我們好），但是如果你每個月轉十幾二十萬回家，他們還會反對嗎？（tip：還真的不會欸~把家人的反對視為理所當然、必經的過程） 這段那時候在我聽來就是沒錯！我如果拿一二十萬回家我爸媽一定會支持我啊！ 無限正能量但這句話現在看來完全狗屁不通，要是能賺那麼多我爸媽還真的不會反對呢，但要過多久才能有這些收入？爸媽都反對了，你要怎麼經營家人、親戚好友成為你的客戶？不要說你不需要家人親戚這些人脈，身為學生/剛出社會的人，身邊的朋友都跟你一樣窮，請問你是要經營誰？ 結論：主管的助攻很多都有盲點，請思考過後再決定要不要相信。 （5）現在的人對保險的態度越來越開放啊怎麼會不賺 沒錯，現在的人對保險越來越看重，但是人們認同是一件事，掏錢出來購買又是另外一件事，大家都知道事情發生時保險可以解決很多事，無庸置疑，但是這句話的重點在於“事情發生時”，大多數人都是不見棺材不掉淚，全看你要怎麼讓他心甘情願掏錢出來買保險，你有頭緒要怎麼做了嗎？ 說了這麼多，我還是想強調保險是好東西，大家不要排斥它，可以跟信任的業務員購買，是美事一樁，但是要不要加入這個行業，不是說不行，但就是要想清楚，畢竟這個行業餓死的人太多了。