#閒聊獵頭到底在幹嘛？？

獵頭這個產業聽起來超級神秘相信很多人也對獵頭有興趣但不知道在幹嘛，或不知道自己適不適合這個職業我在當獵頭也被很多人問：獵頭到底在幹嘛？這一篇就跟大家解析一下獵頭這個產業的面紗一、獵頭到底在幹嘛第一點就先跟大家介紹一下，獵頭這個產業到底在幹嘛獵頭的工作就是幫不同的企業找尋優秀的人才所以我們每天的工作就是跟企業端的ＨＲ溝通用人需求用不同管道找人才（人力銀行、LinkedIn、推薦、poaching等）並且與人才溝通他們對於工作的期待與想法（包含薪資期待、現在及未來想做的工作內容、現在及未來想做的產業、交通距離等）接著將履歷送交給企業端的ＨＲ，之後若是企業端用人主管覺得ｏｋ，就會安排面試面試完後通過就會進到核薪階段，這時就要溝通企業端以及求職者對於薪資及對ｏｆｆｅｒ的期待最後若是人選決定要去這家企業工作，那就成單囉！從上面流程，其實可以看出獵頭就是不斷要跟人溝通，並且擔任企業端以及人才端的橋樑的腳色因此也建議一定要對人有一定興趣，才比較能夠勝任這個工作第二、獵頭薪資計算方式獵頭的薪資也是透過抽成服務費來賺取一般來說獵頭的薪資會是底薪＋獎金這邊首先要說一下我們業績計算方式業績（ＡＫＡ：Ｂｉｌｌｉｎｇ）計算方式是透過服務費來計算通常是人選的年薪在乘以一定費用的服務費率例如一位人選年薪１Ｍ，我們的服務費抽２０％那麼這單成交之後，這位獵頭的ｂｉｌｌｉｎｇ就會是１Ｍ＊２０％＝２００Ｋ（至於服務費用要抽多少，則是取決於獵頭與企業端的談判能力，來決定要抽取多少趴數的服務費用！）獎金計算方式則是，需要達到一定比例的業績額（通常是薪資的Ｎ倍）剩下的ｂｉｌｌｉｎｇ扣除掉業績額，在成比例，就會是獎金例如：底薪３０Ｋ，規定倍數為１０，業績基本ＫＰＩ就是３０Ｋ＊１０（這個倍數根據每家公司會有不同規定）＝３００Ｋ（通常是以季計算業績有沒有達標）若這一季的ｂｉｌｌｉｎｇ是４００Ｋ那可領取的獎金就會是４００Ｋ－３００Ｋ＝１００Ｋ＊１０～２０％（趴數也是根據公司規定有變動）這樣看懂了嗎？　其實獵頭說白了就是一個業務性質的顧問腳色ＸＤ第三、獵頭跟人資的差別看到這些，可能會有人問，那為什麼企業需要找獵頭公司？？難道是自己公司內部ＨＲ不給力找不到人嗎？其實並不是這樣的一家企業內部的ＨＲ所需要招募的職位非常多種，包含工程師、電銷、行政助理、中高階主管等，都會需要透過企業內部ＨＲ招募然而一個企業做大的話，通常會需要的職位非常多，ＨＲ亦有可能會有忙不過來狀況　（且一般ＨＲ也需要處理除了招募之外，包括薪酬、教育訓練等業務）同時ＨＲ能夠招募的管道也比較受限　（大多是人力銀行、LinkedIn、校園招募等）因此有些比較難找的職位會需要獵頭來當中間橋樑（例如高階主管）畢竟ＨＲ身為企業代表，不可能直接打電話＂挖角＂但是獵頭在做的事情就是要挖角（當然這一定是從非客戶那邊將人才挖到客戶端，若是將Ａ客戶的人挖到Ｂ客戶那邊，則會有競業條款，會產生法律問題喔）也因此會相較於ＨＲ，獵頭更容易幫助企業找到高階人才（例如一些業界Ｃ－Ｌｅｖｅｌ的調動，就有獵頭的身影在裡面）畢竟獵頭可以透過一些ＨＲ不便使用的管道來挖角ＸＤ第四、獵頭好做嗎？什麼個性的人適合當獵頭？獵頭畢竟還是業務性質的顧問工作也因此很多人會問我，獵頭到底好不好做但這畢竟要看每個人的人格特質喔！首先要進入獵頭產業之前，我覺得最大的人格特質是抗壓性畢竟業務一定要背業績包含每個禮拜要交給企業的ＣＶ數量、安排面試的數量、以及最後的成交Ｂｉｌｌｉｎｇ都會是考核的標準當然若是考核沒過就會進入ＰＩＰ所以要有能力扛住這些，才是適合當獵頭的個性喔！再來，要有良好的溝通能力，且要能聽進去人話畢竟看了前面也可以知道，獵頭就是要不斷跟企業ＨＲ以及求職者溝通的工作因此要有良好的溝通能力，見人說人話，見鬼說鬼話的能力就非常非常重要！最後要成為一位獵頭的必備能力，對於產業深究的能力獵頭進去的時候都會按照產業區分大致獵頭公司內部會按照金融、科技、零售、醫療、製造業等來區分不同組別這時一定要具備相當的產業知識，才能做好一位獵頭，畢竟在跟人選聊天，大部分都會談各家公司的狀況，分析每家公司利弊，從中找尋吸引人跳槽動機例如，跟金融業的人講話，至少也一定要知道法金／個金區別，以及投信投顧的差異而做ＩＴ也一定要知道後端前端的語言，乃至不同框架語法，或是現在新型的微服務等這些都是在跟人選聊天時，要端得出檯面的一些內容不然人選也會臭跩臭跩覺得沒必要跟一個什麼都不懂的獵頭講這些ＸＤ　因此適時對於自己的行業有探索與探究精神，也是身為獵頭不可或缺的能力喔！希望今天的內容有幫助到想要成為獵頭，或是還在觀望要不要成為獵頭的你！老實說身為獵頭壓力真的很大（每天都有業績壓力要追…..）然而當曾經合作的人選對我說＂來這家公司真的是一個很正確的決定，謝謝你當時有聯絡我＂這時候就覺得超～～～級有成就感ＸＤ也會覺得很開心在職涯上面，幫了其他人一大把～所以也有了一些繼續前進的動力ＸＤ若是想知道其他獵頭產業的秘辛（？）歡迎到卡稱追蹤ＩＧ～

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