大家都認為賣車、賣房、賣保險的業務員 是最容易賺到大錢且是正途的行業 但究竟這個生態是如何呢？ 若你聽完覺得有興趣，就義無反顧的去嘗試吧！ 不動產業淘汰率很高！ 好的大好、壞的大壞 ◽️工作內容： 現場拜訪 屋主門牌地址 戶籍地地址、陌生開發、電話開發、網路行銷、市場行銷、提供內政部實價登錄成交行情、競品分析、製作Power Point 簡報、Excel 建檔客戶資料、深耕商圈、掃街、經營社區大樓、銷售、提供不動產相關專業知識、熟悉各式相關稅法、長期經營客戶、及說服買賣雙方合意達成共識成交。 房仲業主要分為兩種類別⬇️ ❶ 高專： 無底薪+業績高抽成（40-70%） ◽️加盟店品牌：住商不動產、中信房屋、有巢氏房屋、台灣房屋、21世紀不動產、台慶不動產、群義房屋、太平洋房屋等⋯⋯ ◽️基本上加盟店品牌皆為高專業務員，可有些公司也是會給予普專業務。 【 業務與店東長簽訂承攬契約書 】 雇者與勞工之間沒有從屬關係，且雇主沒有指揮、考核以及監督的權力。簡言之，雙方只要根據「承攬的業務內容結果」議定承攬報酬即可，以勞務的成果為目的，以約定的工作量給薪。 ◽️條件：不限學歷、需考取不動產營業員證照 ◽️上班時間：較彈性自由，自行安排 【 只是這行業幾乎沒有固定休假日！】 六日為強銷日，別人休假就是你工作的時候 其實我們也算是服務業的一種 只要客戶來電想看房，你就必須擠出時間 否則流失掉一個誠意買方最後找別人買房 你會為此決定而悔不當初。 ◽️通常會是人生經驗、歷練or不動產經驗豐富的老鳥業務員，不建議菜鳥新人一開始就加入高專。撇除每週需開的週會、早會、夕會外，有些經紀公司甚至可以不需要打卡！你可以自行安排你的工作行程，你與店東的關係就像是合作夥伴那般。但畢竟0底薪，只要沒有成交，光是廣告行銷、深耕商圈、經營社區大樓、陌生開發、寄開發信、掃街、帶看、收斡旋、卻沒有到最後一刻簽約成交的話，以上都是你需自掏腰包的成本，且無收入來源、業績的壓力會使你非常沈重且無力！但Top Sale超級業務在不動產業年收破百的人比比皆是、百萬經紀人（單月破百萬業績）、千萬經紀人（年破千業績）的業務也不在少數、雖說在不動產業嚐不到甜美果實的人也不少！好的大好、壞的大壞。 ❷ 普專： 保障底薪5萬✖️12個月+業績低抽成（8-11%） ◽️直營店品牌：信義房屋、永慶房屋 ◽️條件：需考取不動產營業員證照 信義（大學畢業）、永慶（高中職畢業） ◽️上班時間：早09:00-晚21:00 ◽️通常會是社會新鮮人畢業後的第一選擇，因為直營店有完整的SOP教學流程，上市上櫃的大公司可以讓你在不動產業界的基本功穩紮穩打。也有職位晉升，業績抽成%數更多，保障底薪能夠確保你初入這行不會餓死，但也是因為有保底的業務工作，上班工時很長，且主管會無時無刻緊盯你的業務行程需一一回報！早會、夕會、小組會議也是不可避免的。當然也有許多過了新人階段的業務員，他們最終選擇跳出直營店～去加盟店品牌，同工不同酬，卻能夠領到更優渥的業績抽成。 再來就是大家最關心的部分⬇️ ◽️仲介服務費（佣金）： 不動產成交價的3%-6% 內政部規定佣收上限為6% ◽️一般情況下會是： 出賣人（屋主）收取成交價的4% 買受人（買方）收取成交價的2% 加總 = 上限6% ⚠︎ 當然買賣雙方見面談的過程中，可能有些不順遂，除了跟屋主方議價、也跟買方拉價，儘量讓雙方的價格更接近。若最終只差距沒多少，第三方房仲公司也會自行折讓仲介服務費，好讓這筆交易能夠順利成交落幕。 一般情況下房仲會是收取 4-5%的佣金✖️業績抽成%數 = 業務實領獎金 ◽️其中業務分潤又分為： 開發方專員（屋主方） 銷售方專員（買方） 若你只佔其一、與其他同業合作 = 半蛋、半泡 ⚠︎ 實領獎金需再✖️0.5 若買賣雙方皆是你一人運作成交 = 全蛋、全泡、獨泡 ⚠︎ 仲介術語：成交 = 冒泡 ◽️假設成交1000萬的案子 佣金：收5% 【高專】 業績抽成：50%（普遍的加盟店分潤） 成交價1000萬✖️仲介服務費0.05(5%) = 佣收50萬（業績） 50萬✖️業績抽成0.5 = 25萬（全蛋實領獎金） 25萬✖️0.5 = 12.5萬（半蛋實領獎金） 【普專】 業績抽成：8% 保底5萬+業績抽成4萬 = 9萬（全蛋實領獎金） 保底5萬+業績抽成2萬 = 7萬（半蛋實領獎金） ⚠︎ 過12個月後就不再有每月5萬的保障底薪，任職期間，直營店公司若發現你每天在上班時間打混摸魚 當薪水小偷，一樣也會叫你回家唷⋯⋯