本身獵頭5年，看過市場上大大小小，發現人選都不知道市場行情, 覺得很誇張, 就來幫大家爭取加薪，公司HR聽到人選薪資都笑得合不攏嘴, 也不會因應市場調整薪資, 所以我就當作童子軍, 每日一善~ 先說一下市場面, 因為我只看科技業雙北、新竹和海外市場，所以就簡單粗分以下，但有個前提，英文必須要敢講，大增50%機率 1. 學士（新鮮人）畢業：基本開每月3.5萬以上，都是很有機會 2. 碩士（新鮮人）畢業：基本開每月4 ~ 6萬以上，都很容易談到 3. 大陸或其他亞洲區新鮮人offer: 請直接開新台幣100萬起 4. 歐美部分就看 Glassdoor 如果你現在要從1~2 年跳到其他公司, 薪資如果沒漲太多, 但title 一定要有 如果你現在要從3~4年跳到其他公司, 一定要談年薪”至少”超過20~50%的漲幅 通常超過5年都有談薪經驗, 我就不講太多 談薪的細節要注意什麼: 1. 千萬不要在面試問HR這個職務可以給到多少(因為這個問題很87), 這個問題分為面試前和面試後, 面試前如果擔心公司沒辦法高於現職薪資, 那就先說你目前年薪, 再問HR公司預算是否會高於, 若沒高於你也不會去面。 2. 如果是面試後，要準備談OFFER, 你應該是先上網調查這家公司的年薪水平, 可以用 LINKEDIN、比薪水、Glassdoor、或是該地區的人力銀行看當地的薪資水平。內心想好一個年薪數字及月薪底限，例如HR問你期望年薪是多少, 你可以說期望年薪＂至少＂是150萬，接著你可以再問，整年度的薪資結構是怎麼分配？(例如: 月薪*12+年終2個月+分紅2個月) 以及OFFER是否會寫”保證年終”或”保證年薪” 3. 只要HR回答OFFER不會寫保證年終和分紅, 只有月薪, 就可以當作沒有年終這個選項, 但你可以假設年薪內含1個月年終, 150/13=11.5萬, 這時你的月薪底限就是11.5萬, 除非月薪裡會有包含其他”月度保證”津貼, 加總起來必須等於或大於你的期望月薪. 4. 接下來最關鍵的問題: 為什麼是這個數字? 5. 回答這個問題可以分為二個面向: 一是公司的條件, 二是你個人的條件. 6. 公司條件: 公司會有加班費? (若無，則先放在月薪裡）會需要下班後協助工作嗎? 這個職務需要管理的人數大約是多少? 公司有保證每年調薪嗎? 7. 個人條件: 在這個市場上, 有多少人和你一樣的研發能力和產品經驗? 你的客戶價值是多少? 你的語言水平是否勝過90%的求職者? 你是否有意願隨時配合公司需求出差? 你目前管理的TEAM,團隊成員和同事對你的評價是否都非常好? 你能帶給公司多大的效益? 希望各位公司的HR、老闆看到這篇文章不會想殺了我 希望台灣就業環境 UPUP