#工作心得 #工作心得分享證券商經理人

#工作心得先看完再決定要不要做證券營業員

這是小妹進到某家券商三個月來的心得，希望給學弟妹有點幫助…，先整理幾個重點：一、為什麼我想離開？二、留不住年輕人/夕陽產業？三、你真的適合嗎？📒第一章：為什麼我想離開了。剛畢業的我，是帶有非常多的熱忱

有看到版上有人分享證券營業員的工作，貌似沒人分享過經理人的！？（或是從事的人也少來分享一下好了🚬 背景：本人目前30歲，當主管之前從事的是營業員三年，有了點業績就直接跳槽去某券商當經理人。 p.s 沒營業員背景的要從營業員台主管（櫃管）或是輔銷（協助營業員賣財富管理）慢慢爬上去。 💼工作內容：其實要做的事情算滿雜的，基本上包山包海，反正只要是分點內出的任何事情都是要去處理，我大致分成三大項來說明好了～ 1️⃣完成整年度KPI指標 KPI顧名思義就是一個分點、一個經理人的成績單，分數多寡影響的就是考績跟年終or年中，具體分成整年度淨手續費收入、淨利息收入（融資、不限用途）、台股市場佔有率、期貨市場佔有率、期貨手續費收入、複委託手續費收入（海外債 FCN）、保險收入、基金收入、ETF IPO募集進度統括會稱為業務指標&財務指標然後各自單項所佔的比例就會不太一樣，依財富管理做的比較重的券商，基金保險海外債佔分就會高一些，專營台股的券商台股、期貨市場佔分就會比較重一些。 2️⃣徵員這一部份就是最考驗經理人個人實力了，比較有年紀、有資源的資深經理人會很常透過飯局、應酬、出遊認識同業或是其他行業的業務人才，分點內的新人就會源源不斷的補齊，也有的經理人比較會用3C會透過網路資訊來吸引求職者，但也有經理人是一年可能都找不到一名新人的，目前聽過比較誇張的例子是某券商有經理人做了七年只找了一位畢業生進來當營業員😱 目前聽過最厲害的案例是某龍頭券商經理人一個月找了10幾位群x證的跳槽過來，還有有能力挖走某券商的Top3大超業跳槽的都是挖掘人才的佼佼者。 3️⃣管理這一大項的工作內容大概佔一天的50%了，也可以說是透過管理才有辦法做到第一大項的整年度KPI，這邊就只介紹管理自己分點內的營業員就好，向上管理就先不多提了，基本上簡單的規劃就是分點整年度的KPI直接➗分點總人數，就會是一個人一個營業員需要扛的扣打，但不可能每個人都這麼乖乖聽話所以幾乎每一間分點都會衍生出永遠都是某幾個營業員再扛業務數字，開戶數、ETF IPO責任額、保險手續費收入、業績等等基本上經理人要自己抱緊分點內的大腿，需要幫忙的時候才會有營業員願意挺你，如果每天遲到早退，遇到業績壓力就逼摳客、留大家一起晚下班，其實被大家討厭應該不用一年的時間，管理最重要的學問就是要怎麼讓有年資的營業員、沒有年資的營業員讓他們需要你，需要一個有能力的主管，當依賴性產生的時候，經理人需要幫忙時自然就會水到渠成了。 💰薪資結構：經理人的薪資Range其實蠻大的龍頭/非龍頭，年資/沒年資，有業績/沒業績我已知的就通通列出來，不要認我嘿🥴 底薪60～200k、保2個月年中：通常為分公司上半年績效達成率or公司營收財管佔比年終：整年度KPI績效排名他項：交際費、車馬費、雜支費等 5k~100k 常均年薪：120萬～1000萬元x 凱x雙龍頭前段班Top3 一定破千督導職位不算，單純討論分點經理人～ 👄結論：總結來說，經理人算是一個非常吃力不討好的工作，對上要怕黑掉，對下也怕人走掉，選對分公司過得很爽的真的很爽，但多數都是再存心理諮商費而已，個人會選擇分享也是希望說未來看年輕人會不會多一些，不然現階段年齡斷層真的很大，連營業員都不太有年輕人想來做了。 p.s 順便業配一下，我的分點近期要擴大規模徵一名年輕的營業員，辦公室平均年齡85.8年次，歡迎點我主頁聯繫我✨ 附上今年的分紅～有問題留言我儘量回覆

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