在低卡，頂大跟年薪三百萬似乎是兩條被很多人用來憑判發言是否有份量的條件。老實說這確實讓人感覺有點幼稚，但不可否認在實際社會上，學校跟收入這兩者之間是有相關性的。
剛好因緣際會之下，自己有幸在職涯中結識了上百位在台灣銀行業中年薪穩定達到這個水位以上的人士（不是點頭之交，而是真的可以說得上話的那種）。所以想利用這個系列說說我所看到的，讓普通人比較有可能擠進這個圈子的要素。
因為我自己的經驗所限，也考慮到雇用員工人數的多寡，與普羅大眾未來入職的機率，所以這篇主要是針對商業銀行。這個也是大家一般印象中比較低端但也相對比較有機會進入的金融業，我覺得討論起來會更有意義一些。
照低卡的風氣，很多人第一個想到的可能會是家世與學歷。確實在銀行業的某些領域，這兩者會帶來很大的優勢，甚至可以說是必要的入場券，譬如說投資銀行、私人銀行、交易室等等，而這些地方要達到三百萬年薪也確實不難。但這對於像我們這樣的學歷不特別高又沒家世的人沒什麼意義，所以也就不是我們這邊討論的對象。
在商業銀行，要年薪三百萬不外乎是業績好或職級高。而當個一般的業務，因為業績要求會每年增加，市場狀況也會上上下下，除非是人中之龍，不然很難保證每年可以達到年收三百。所以這篇分享的是針對後者，也就是我對一般社畜用往上爬，最後到達穩收三百職位的想法。
商業銀行是很成熟的產業，要判斷年收三百其實不難。以我的經驗，可以說若在國銀掛協理，或外銀掛副總裁已經有個3年以上，非後台作業單位，然後考績不是特別差的話，十之八九都會達到。若是掛到國銀資深協理，或外銀資深副總裁或更高，那應該是一定都有這個收入。
學歷
不可否認，好的學歷確實有助於幫我們在剛入行時有機會拿到高一點的起薪，跟進發展機會比較好的單位。但我覺得台灣的商業銀行業雖然也重視學歷，但與前面那些人少高端的銀行領域或高科技產業不同，學歷與破年收三百門檻的相關係數在商業銀行雖然為正，但也不會非常高。
以我認識的這百來位為樣本，頂大或海外名校碩士出身的比例大概略超過半數。然後以我自己這10多年的觀察，頂大或海外名校碩士出身與最後能爬上穩收三百職位的相關性可能在0.3～0.4上下吧。
好學歷跟爬上去相關系數也許沒有大家想像中高的主要原因是商業銀行是一個員工人數很多，專業要有但不需要太多，然後純社會組的環境，也就是說核心競爭力其實是來自於搞「人」。名校碩士學歷也許可以證明你是個學霸，但卻不能讓你成為「人精」。然而，當一個人精我感覺恰恰是在這行破圈的最重要關鍵。
另外，學歷對進入待遇與發展性比較好的專業單位的影響力其實也沒有大家想像中的那麼大。我自己第一次在總行專業單位工作，是大約十年前，在外銀已經有了5年工作經驗後，跳到老闆姓蔡的某大民營銀行做企金的產品規劃工作。
記得我們那個科，科長是協理，輔大畢業花旗出身，當時大概四十六、七歲。下面有四個人，一個大姐五十來歲掛襄理，平常不怎麼做事，科長也不太管她。她跟我們沒什麼互動，不知道後面有什麼背景。她是個二三十年資歷的老員工，學歷不會太高但不確定是什麼，最多五專吧。
另外一個是個40歲上下的大哥，從分行轉調來的，原本的經歷大多是在分行做授信。大哥淡江畢業然後是個很肯做，非常有台灣牛精神的人。科長叫他做什麼他都說好，問他有沒有什麼問題都說沒有問題，常常留下來加班到很晚，不過最後產出的品質不是很穩定就是了。
還有一個政大畢業的姐姐，三十二、三歲年紀，能力不錯是那家銀行的MA出身，我入職時她剛生第二個小孩休完產假回來。也因為這樣，她跟科長講好每天五點半準時下班，看得出來她人生重心已逐漸轉移到家庭上。
這兩位都是掛副理，最後就是我這個二十八、九歲的新人，清交成社會組大學學歷。也就是說，我們整個科全部最高都是只有大學學歷，也不見得ㄧ定是什麼台政畢業，徵人管道也蠻多元的內外都有。我在那單位第一年的年收記得是在140～150之間。其他部門裡同事都比我資深不少，可以想像肯定只會比我好，不會比我差。
家世
這種一出生就決定了的事，其實討論起來沒太大意思。但依我的經驗，真正有錢人的小孩很少有來做商業銀行的，所以他們ㄧ來不會是你的直接競爭對手，二來也不會有很多這種人卡住高階職位讓後面的人上不去。
舉個例子，我剛開始找工作時有参加過MA遴選（但沒上），在這些年的工作中也跟過或共事過不少MA出身的老闆與同事。所以知道大約在2002-2011這10年前後，MA曾經是銀行拿來拉攏客戶關係的工具。
這風氣是從外銀開始，後來國銀也有樣學樣。其實我入行那家外銀在我参加的那一屆，最後有將近一半的MA都是客人的小孩。所以我剛入行時，會有那種在辦公室裡跟鴻海郭、台塑王、華新麗華焦家的後代一起當同事的狀況。
但他們來當MA的目的絕大多數只是個歷鍊，並不是真的想做一般的銀行，所以通常2-3年就會走了，根本不太會留下來卡什麼重要高薪職位。
而且畢竟銀行是個什麼都不多就屬錢最多的產業，所以除非你是台灣前100大企業的掌門人，或你因為各種原因而有幾百億身價，這樣子的人的親生子女或孫子女留下來銀行工作，才有可能會讓銀行對他們有特別待遇。家裏有個10億對ㄧ般人來說很多，但對銀行來說真的只是還好而已。
另外，自從金融海嘯導致全球銀行受到更多監管後，這種用MA拉關係的做法，在歐美先進國家也受到監管部門的打擊，從2012年左右開始逐漸在外銀消失。
不可諱言，一些家族經營的銀行確實會有安插家族成員或老闆的同學朋友進來，然後德不配位的事。但這些人總歸人數也不會太多，而且你若去到其他產業的家族企業裡也一樣會有這樣的狀況。所以以我的經驗，家世的差距對職涯發展的影響，在我們這行我覺得其實沒有想像中的大。
結語
我覺得ㄧ般人在銀行若想爬到穩收三百萬的位子，學歷與家世有影響但並非關鍵因素，反而如上面所說的，如何當個人精才是關鍵。從下一篇開始就來閳述這一部分。
