今年房仲最痛的真相是：以前房市熱，客戶怕買不到，現在房市冷，客戶怕買錯間，成交卡關，早已不是會不會介紹房子的問題，而是你能不能化解客戶的不確定感、風險焦慮、與決策恐懼，所以現在最會成交的房仲，不是最會

銷售做到一定程度，你會發現努力不是問題，而是你說話的方式，與你想服務的客層不符，他們不怕你說太多，他們怕你不專業，他們不需要你熱情，他們需要你精準，超業跟一般仲介的差距，不在勤奮，在溝通的高度，累積成