信義房屋新人跌跌撞撞

國立臺灣大學健康政策與管理研究所

各位捧油，加入信義房屋已經四個月過去我還活得好好的🤣🤣 歹勢一直到四個月後才發出第二篇請原諒我🙏🙏🙏 信義房屋面試錦囊

當初基於受惠於先前面試學長姊的分享所以我也想要藉自己的面試經驗讓後面的學弟妹能有準備的方向直到上上個月接到一通電話他表示受到我文章的幫助、希望可以敲碗下一篇我才知道自己的分享真的有幫助到一些人很抱歉這份工作老實說真的很忙這麼晚才迎來第二篇那我們開始吧！這是我的第一份正職工作。加入信義房屋的起心動念很簡單「前六個月，保障月薪五萬」「我想靠自己買房子」當時的我覺得如果只靠固定薪要在台北買房子一定有很高的難度再來在這裡，我可以學到許多跟房子有關的知識和經驗當親戚朋友有買賣租賃的需求時或許可以幫上一點忙；那麼，這幾個月來我都在做什麼呢？一、上課二、熟悉環境三、開發四、帶看五、調整心態和步調上課：首先，信義房屋有非常多的基礎課程要上各種課程依照類型，上課的地點和講師也不同，像是總公司的專任講師、各分店的店長授課，還有定期的檢定考試和訓練，一點一滴建立專業知識。熟悉環境：記得剛下分店的第一天，店長就請我去附近的社區拜訪管理員，除了熟悉環境之外，也開始建立自己的人脈；不過老實說，那邊我每走到一個社區，就會站在前面好一陣子，最後才硬著頭皮進去跟管理員打招呼，以及進行「非常尷尬」的對話。 (抱歉我不是非常善於言詞的人XD) 開發和帶看：開發服務的對象是「賣方」是房仲的重頭戲，房仲業務與其他業務的差別在於【產品不是自己的】我們必須找到「有售屋需求的屋主」委託之後，才有房子可以進行銷售至於開發的方式有哪些呢？概念上很簡單，就是「接觸人」發傳單、發名片、拜訪(打電話、按門鈴)、在路上晃來晃去、寄信、來店客都是開發的方法。而帶看服務的對象是「買方」買方可能從發文宣、路上認識、網路、來店而來，透過面對面或電話接觸的過程中找到合適買方的房子與價位就可以了。調整：最後這個也非常重要！做房仲的壓力不小月休七天排休制，基本上週末是房仲最忙碌的時刻，因為客戶通常在週末放假時才有時間出來看房子，所以休假常常是在平日你可能會需要捨棄與家人、朋友外出聚餐或遊玩的時間，因為你要工作；當然，平日休假能夠免去人擠人的困擾其實也還不錯，但還是有機會需要在休假時服務客戶，不能保證有良好的休假品質。而在這幾個月中，我每天早上9點上班，晚上10點下班，有的時候甚至更晚，房仲的工作永遠沒有做完的一天，這是一份需要對自己負責的工作，差別在於要想清楚自己想要的東西是什麼，然後從中去做些取捨；有些業務6點就下班了，而且業績還做得很好。另外，這也是一個很需要心理素質的工作，工作上遇到挫折、拒絕都是正常，就像路上有人要發傳單給你、跟你搭話的時候，你可能會覺得很煩一樣；而且你可能會覺得自己做的事情怎麼都沒有立即成效，但這就是需要日積月累才會有結果的工作，每天持續努力、方向正確、做對的事情，並且從過程中逐漸去調整步伐和方向，相信自己做得到，最後就能夠看見成果。更重要的是，信義房屋的每一個業務進來的時候都是一張白紙、什麼都不會，店長和學長姊都很樂意提供意見來幫助後輩，「手心向下」的精神是我認為這間公司很獨特的文化。不知不覺打了這麼長😱😱😱 最後要來幫大家解惑：是不是真的有「前半年保障月薪5萬」「滿一個月離職再給5萬轉職金」(或稱【30天工作鑑賞期】) 以上兩點都是真的，我進來到現在的業績並不亮眼，但在這半年中公司提供良好的薪資讓新人能夠好好學習因此在這段時間中不論業績好壞，薪水都是5萬稍微扣一些勞健保，最後實際能拿到的大概會比5萬少一些些；而到職第30天時，且完成部分的新人課程之後，若依然覺得自己不適合，就可以提離職公司會給薪水+轉職金等於這個月拿了10萬的薪水。好啦，該結束啦～強調一下，我沒有要幫信義房屋業配的意思寫這篇也不會增加我的薪水但我希望能夠藉由自身的經驗試著幫助還在觀望，或帶有疑惑的各位一樣，會不會有下一篇呢？就看有沒有緣分囉～改天見！